קניית עסק בהולנד כזר: מדריך מהיר

עודכן ב-19 בפברואר 2024

אנו עוסקים רבות עם יזמים זרים שרוצים לפתוח עסק חדש לחלוטין בהולנד, על מנת להרחיב את המומחיות שלהם ואת טווח ההגעה של החברה. אבל האם ידעת; שאתה יכול גם לבחור לקנות חברה הולנדית שכבר קיימת (מצליחה)? במקרים רבים, זו יכולה להתגלות כהשקעה טובה, שכן היא חוסכת לכם הרבה זמן ומאמץ הקשורים להקמת חברה חדשה. לדוגמה, לא תצטרך:

• שיווק את החברה החדשה שלך
• חפש עובדים
• קבע לעצמך שם
• להתחרות בחברות שכבר קיימות
• הגדל רשת של שותפים עסקיים
• חשבו על שם ולוגו

אלו רק כמה יתרונות ברכישת חברה שכבר קיימת. עם זאת, רכישת חברה כוללת גם מחקר ועבודה נחוצים. אתה גם צריך לקחת בחשבון שתצטרך הון כדי שתוכל לרכוש חברה. במאמר זה, כבר הסברנו את היסודות של מיזוגים ורכישות. כעת נתאר עוד יותר את הצעדים שעליך לנקוט כאשר אתה רוצה לקנות חברה הולנדית.

כמה עובדות רקע מעניינות

האם ידעת; שכ-15% מכלל בעלי החברות בהולנד צופים שהם ימכרו את העסק שלהם ב-5 השנים הקרובות? כאשר אתה מחשב את הנתון הזה למספר שנתי, זה אומר שבערך 20,000 חברות הולנדיות נמכרות מדי שנה. המשמעות היא שיש סיכוי טוב שחברה בתוך הנישה הספציפית שלך תימכר בעתיד הקרוב. אז בעצם, יזמים מתעניינים בחברות באותה מידה כמו בסחורות ובשירותים. למרות שתצטרכו להשקיע סכום כסף ניכר, רכישת חברה קיימת מבטיחה לכם רווחים מיידיים מהיום הראשון. מחקר של הבנק ההולנדי ING מראה כי לצורת יזמות זו יש את הסיכוי הגבוה ביותר להצליח, שכן אבני הבניין הבסיסיות כבר קיימות.

יסודות תהליך הרכישה והמימון

באופן כללי, גישה מאוד מובנית ושיטתית עובדת בצורה הטובה ביותר בעת רכישת חברה של מישהו אחר, שכן הדבר מונע ממך להפסיד זמן מיותר על משהו שאולי לא כדאי בסופו של דבר. זה גם המקום שבו בדיקת הנאותות הופכת חשובה, כדי שתדע מה אתה קונה. כמו כן, כאשר אתה מתכנן דברים מההתחלה, זה בהכרח יספק לך סקירה ברורה ותמציתית וציר זמן. רכישות צמיחה, כמו גם רכישות ניהוליות, מציעות כיום שפע של הזדמנויות פיננסיות. תמיד צריך לקחת בחשבון שעסקת רכישה מוצלחת אכן לוקחת זמן. גישה מובנית ושיטתית מונעת אובדן זמן מיותר ומספקת סקירה כללית.

כאשר אתה רוצה לרכוש חברה, Intercompany Solutions יכול לעזור לך במספר שלבים חשובים במהלך התהליך. לדוגמא: נוכל לחקור עבורך פתרונות מימון ראויים. יש לנו אנשי קשר רבים בתוך בנקים ומוסדות פיננסיים אחרים, מה שמאפשר לך לקנות עסק שעשוי להיות מחוץ לתחום הפיננסי הנוכחי שלך. כך נוכל להכיר לכם גם משקיעים מתאימים. לצד בנקים ומשקיעים, יש הזדמנויות משתלמות אחרות לממן את העסק החדש שלך, כמו פקטורינג ומימון המונים. אם כבר יש לך מושג גס לגבי סוג העסק שאתה מחפש, נוכל לעזור לך בחיפוש אחר משהו שתואם את הציפיות שלך. כמו כן, נוכל לסייע לך לאורך כל התהליך, על ידי טיפול במשא ומתן והפשרה החוזית. כעת נתאר עוד יותר את תהליך הרכישה המלא, כך שיאפשר לך להכיר את השלבים הדרושים לרכישת חברה הולנדית.

תהליך רכישת עסק הולנדי

כפי שכבר דנו לעיל, אם אתה מתכנן לקנות חברה בהולנד, חיוני שתתכונן היטב למאמץ הזה. רכישת חברה היא תהליך מוקפד הכולל הרבה פעולות ומידע. למשל, איך אפשר למצוא חברה מתאימה לקנייה? מהם הגורמים הספציפיים שאתה מחפש? רוצים לפעול בנישה מסוימת? או שחשוב לך יותר המיקום הגיאוגרפי של החברה? לאחר שהחלטתם מה אתם רוצים, אתם צריכים גם להבין מה הערך הנכון עבור חברה מסוימת שעליהן עיניכם. זה כרוך בהרבה תכנון וארגון, וזו הסיבה שהרכבנו רשימה של צעדים כלליים שאתה צריך לנקוט כאשר אתה רוצה לרכוש חברה הולנדית. בסך הכל: בקניית חברה, ודאו קודם כל שאתם ערוכים היטב. אנא המשך לקרוא כדי לגלות מה מצופה ממך כיזם, כאשר אתה רוצה להתרחב מעבר לים.

צור פרופיל קנייה

הדבר הראשון שעליך לעשות כאשר יש לך כוונה לרכוש חברה, הוא לבחור את הדרך בה תבצע זאת. באופן כללי, קיימות שתי דרכים לרכישת חברה:

• באמצעות רכישה אסטרטגית
• באמצעות קנייה בניהול (MBI)
• באמצעות רכישת מנהלים (MBO)
• דרך ירושה עסקית

כאשר אתה קונה באמצעות רכישה אסטרטגית, אתה בעצם רוכש חברה אחרת כדי לקדם את החברה הנוכחית שלך. זה גם יאפשר לך לצמוח ולהרחיב את חלקך בשוק. אם אתם רוצים לממש זאת, רצוי לקנות לקוח או ספק, שכן אתם כבר נהנים מהיותכם אנשי הקשר אחד של השני. לצד זה, עם שותפים יש כבר בסיס של אמון, שיהפוך את העשייה העסקית המשותפת בעתיד להרבה יותר קלה. כחלופה, אתה יכול גם לבחור בקניית חברה המאפשרת לך להיכנס לשווקים חדשים או גדולים יותר. בכל מקרה; החברה הנרכשת תתקיים עוד תחת שם החברה הנוכחית שלך.

לחלופין, אתה יכול לבחור ב-Management Buy In. עם אפשרות זו, אתה קונה נתח שליטה בחברה אחרת, מתוך כוונה להחליף את צוות ההנהלה הנוכחי. עם אפשרות זו, אתה יכול לבחור לקנות חברה שלמה, או רק חלק מהסכום הכולל של המניות. לעתים קרובות, סוג זה של רכישה נבחר כאשר צוות ההנהלה הנוכחי מספק תוצאות מתחת לרמה, או כאשר חברה נכשלת בעליל. אם יש לך את המומחיות בחברה שלך כדי להחזיר חברה אחרת להצלחה, MBI עשוי להיות הבחירה הטובה ביותר עבורך. אפשרות נוספת היא ה-Management Buy Out (MBO). אם אתה רוצה לרכוש חברה שבה אתה עובד כעת, אז זה נופל לפעמים תחת הירושה העסקית. אם אתה פשוט שכיר, MBO יכול להיות שיטה טובה. אם אתה משתלט על עסק משפחתי, שיטת הבחירה היא ירושה עסקית. רכישות פנימיות כרוכות בעניינים אחרים מלבד רכישות חיצוניות, כמו רגשות, אבל גם הסדרי מס, כמו תוכנית הירושה העסקית. זה רעיון חכם לחפש מידע על כל השיטות הללו, כדי לראות איזו מהן מתאימה ביותר למצב שלך.

לאחר שבחרתם את שיטת הרכישה המועדפת עליכם, עליכם ליצור פרופיל קנייה טוב. פרופיל זה יעזור לך למקד את החיפוש שלך, על ידי יצירת רשימה של דברים שאתה רוצה, ולא רוצה. ישנם מספר גורמים שעליך לחקור כאשר אתה יוצר פרופיל קנייה:

• סוג העסק הספציפי שאתה מחפש
• הגודל העדיף של החברה שברצונך לקנות
• האזור שבו החברה צריכה להיות ממוקמת
• הסקטור/ים שבהם תרצה שהחברה הזו תפעל
• המחיר שאתה מוכן לשלם עבור החברה הזו
• המחזור של החברה המועדפת

לאחר שיצרת פרופיל קנייה, החיפוש שלך יהיה הרבה יותר מהיר וקל, מכיוון שאתה מצמצם את השאילתה כך שתתאים להעדפות המדויקות שלך. זה גם יאפשר לך לאתר מספר חברות שעשויות לעניין אותך.

צור תוכנית עסקית עם ניתוח

לאחר השלמת פרופיל הקנייה שלך, חשוב מאוד גם ליצור תוכנית עסקית מוצקה. תוכנית עסקית תאפשר לך לקבוע, האם הרכישה תועיל למצבך הנוכחי. אתה ממפה את האסטרטגיה והמומחיות שלך, תוך התמקדות ביעדים שיש לך לעתיד (הקרוב). אם אתה רוצה ליצור תוכנית עסקית מלאה, יש דברים מסוימים שאתה צריך לכלול:

• מחקר שוק, כדי לגלות איך השוק הספציפי הזה מסתדר כרגע, ואם הוא מתאים לשאיפות שלך
• ניתוח חוזק-חולשה של החברה שלך, כמו גם החברה שברצונך לרכוש
• האסטרטגיה והחזון שיש לך בראש לעתיד
• הציפיות העתידיות שלך לגבי רכישה זו
• המבנה הארגוני שאתה רואה לעתיד
• תוכנית פיננסית, המסבירה כיצד תממן את הרכישה

אתה יכול למצוא תבניות רבות באינטרנט כדי ליצור תוכנית עסקית טובה, שתעזור לך בדרך. אתה יכול להסתכל על ארגונים ממשלתיים הולנדיים, כגון רשויות המס של הולנד ולשכת המסחר, לקבלת מידע מעמיק רב. כמו כן, חכם לבקש מהמוכר של חברה מה שנקרא 'תזכיר מכירות'. זה יספק לך מגוון רחב של נתונים, סטטיסטיקות ומידע על חברה זו. לחילופין, ניתן גם לבחור לבצע מיקור חוץ של תהליך יצירת תוכנית עסקית לצד שלישי מיוחד, כגון Intercompany Solutions. עם שנים של מומחיות וניסיון, נוכל ליצור תוכנית עסקית אטרקטיבית לכל חברה שאפשר להעלות על הדעת. זה גם יעזור לך מאוד, כשאתה מחפש מימון ו/או משקיעים.

שקול לשכור יועץ

כפי שציינו לעיל, חלק מהשלבים בתהליך עשויים להיות מסובכים מדי עבור חלק מהיזמים לבצע בעצמם. זאת בשל העובדה, שיש הרבה היבטים פיננסיים, משפטיים ומיסים הקשורים לרכישת חברה. יתכן, אם כן, חכם לשכור צד שלישי עם ניסיון ברכישות עסקים בשלב מוקדם. כאשר מחפשים ייעוץ תאגידי, ודאו שאתם בוחרים בצוות של אנשי מקצוע מוסמכים המורשים על פי חוק לספק שירותים וייעוץ. לדוגמה; לא כל אחד יכול לשאת את התואר 'רואה חשבון' בהולנד, אז הקפד לחקור היטב שותף פוטנציאלי. ודא שלצד השלישי יש ידע משפטי, פיסקאלי ופיננסי, ומכיר את כל חוקי המס והתקנות ההולנדיים העדכניים. עם ניסיון רב שנים בתחומי רכישת עסקים, Intercompany Solutions יכול לספק לך את כל השירותים הרלוונטיים לגבי תחום התמחות ספציפי זה.

צפה בהצעת הרכישה והבע את התעניינותך בפני המוכר

לאחר שסיימתם את כל המחקר ויצרתם פרופיל קנייה ותוכנית עסקית, הגיע הזמן לבחון חברות אמיתיות למכירה וליצור קשר עם מוכרים רלוונטיים. עם פרופיל הקנייה שיצרת, תוכל להתמצא בהצעות. אתה יכול להסתכל על פלטפורמות רכישה מיוחדות כדי למצוא מגוון עצום של חברות למכירה, כגון Brookz או The Company Transfer Register. שים לב גם שהרבה רכישות של חברות מתרחשות בתוך רשתות מסוימות. לדוגמה; שותפים עסקיים עשויים להחליט להתמזג, או ששותף אחד יקנה את השני. מסיבה זו, זה נחשב חכם לשתף את התוכניות שלך בתוך הרשת העסקית שלך. אתה יכול גם להשתמש במדיה החברתית כדי להביע את התעניינותך בנישה או בשוק מסוים, ולראות מה עולה. לצד זאת, תוכלו להשתתף גם באירועים מיוחדים המזמינים יזמים לאירועים מיוחדים.

לאחר שבאמת מצאתם חברה מתאימה (או מרובה), תוכלו לפנות למוכר כדי ליידע אותו שאתם מביעים עניין בחברה שלו. חשוב שתחקור את החברה לפני כן, כדי להראות שעשית את שיעורי הבית שלך. ודא שאתה יודע מספיק על החברה, על מנת שהמוכר יקבל ברצינות את העניין וההצעה שלך. זה גם יספק לך את הביטחון הדרוש. זכור תמיד, שמכירת חברה עשויה להיות התחייבות רגשית עבור המוכר, מכיוון שהוא השקיע הרבה עבודה וזמן בעסק. המשמעות היא שתצטרכו להראות להם מדוע אתם יכולים להוביל את החברה להצלחה נוספת. זה גם מאפשר לך להראות את המומחיות והרעיונות שלך בהצעת הקנייה שלך.

התחל את המשא ומתן ורשום את ההסכמים

לאחר שמצאתם חברה פוטנציאלית לרכישה וגם המוכר מעוניין בהצעה שלכם, הגיע הזמן להתחיל במשא ומתן וליצור את הניירת הנדרשת. המשמעות היא שתכנסו רשמית להסכם רכישה, שכולל גם הרבה משימות אדמיניסטרטיביות. לדוגמה, תצטרך לערוך מה שנקרא "מכתב כוונות" (LOI). במסמך זה אתה בעצם רושם את כל תוצאות המשא ומתן בינך לבין המוכר. זכור שאתה עדיין יכול לשנות את ה-LOI באצטדיון הזה, אם משהו ישתנה. בעת משא ומתן, תדון במגוון רחב של דברים, כגון (אך לא בהכרח מוגבל ל):

• תיאור מחיר המכירה
• התנאים החלים על המכירה
• סיכום של מה אתה קונה בדיוק, כולל כל הנכסים וההתחייבויות
• סכום המניות שתקנה
• מסגרת זמן גסה ולוח זמנים פגישות
• גורמים כמו סודיות
• מה יהיה המבנה העסקי והישות המשפטית לאחר רכישת החברה
• אם המוכר עדיין יהיה מעורב בחברה לאחר המכירה

כפי שאתה יכול לראות, יש הרבה שצריך לטפל ולהסכים עליהם. לכן אנו ממליצים מאוד לכל יזם המעורב ברכישה, לשכור צד שלישי המתמחה בפעילויות מסוג זה. לאחר מכן תוכל גם לקחת את השותף או היועץ שלך למשא ומתן, מה שיכול להשפיע לטובה מאוד על תוצאות המשא ומתן והמכירה.

ערכו הערכת שווי ובדיקת נאותות

אחד הגורמים החשובים ביותר בכל מכירה, הוא, כמובן, המחיר שאתה צריך לשלם. זכור כי לעולם אל תשלם יותר מדי, וזה למעשה אחד המלכודות הגדולות ביותר כאשר יזמים (מתחילים) רוצים לקנות עסק. כשקונים בית, מסתכלים גם על בתים בשכונה, כדי לראות האם הערכת השווי של הבית נכונה. עכשיו, בעסקים, זה עובד באופן דומה. הדבר הטוב ביותר לעשות הוא לתת לשותף הפיננסי שלך או לצד שלישי שנשכר לערוך הערכת שווי. הערכת שווי זו לא תהיה אוטומטית המחיר המדויק שתשלמו, אלא היא משמשת בסיס למשא ומתן העתידי על מחיר המכירה הסופי.

ישנן מספר שיטות להערכת שווי, לכל אחת יתרונות ומאפיינים משלה. שיטת היוון תזרים מזומנים (DSF) היא השיטה הנפוצה ביותר להערכת שווי, בשל התדמית הטהורה של חברה. בשיטת DSF, אתה מסתכל על השווי הנוכחי והעתידי של החברה כדי לקבל תמונה ברורה. שיטה נוספת היא על ידי חישוב מוניטין, כלומר מסתכלים על הנכסים וההתחייבויות של החברה שברצונכם לרכוש, אך גם על רווח ההון שלה. זה יכול להיות בסיס הלקוחות, המוניטין ופוטנציאל הרווח שלו. שיטה שלישית היא חישוב הערך הפנימי של חברה, שהוא בעצם ההון העצמי שלה. משמעות הדבר היא, שאתה מוריד את החובות של העסק מהמוניטין שלו ומשווי השוק שלו. שיטה רביעית מרמזת שאתה מחשב את הרווחיות של החברה, מה שמרמז שאתה קובע את שווי הארגון על סמך רווחי העבר הממוצעים והתשואה הרצויה.

כל השיטות הללו עובדות היטב, אבל חשוב שתבחר את השיטות הנכונות למאמץ שלך. Intercompany Solutions יכול לעזור לך לגלות איזו שיטת הערכת שווי מתאימה לצרכים שלך בצורה הטובה ביותר. לצד הערכת השווי, חשוב מאוד גם בדיקת נאותות. עם בדיקת נאותות, אתה בוחן גורמים כמו רישומים פיננסיים ומשפטיים. האם הכל נכון ומוצדק בחוק? האם יש פעולות פליליות הקשורות לחברה? האם ישנם אנשים העובדים בחברה, שעלולים להוות איום עתידי? האם קיימות תביעות או תביעות נוכחיות נגד החברה? במהלך בדיקת הנאותות, כל הסיכונים הפוטנציאליים הללו נחקרים כדי לברר, האם המידע שהמוכר סיפק אכן נכון. אתה יכול לחפש עוד על בדיקת נאותות ב דף זה. כאשר המידע מתברר כלא נכון ולכן כרוכים בכך סיכונים, ניתן לנקוט באמצעי נגד כמו הורדת מחיר המכירה. לחלופין, תוכל גם לבחור להימנע מרכישת החברה, אם התנהלותה הפסולה עשויה לסכן אותך בעתיד.

במידת הצורך: הסדר מימון

במקרים מסוימים, בעלי עסקים כבר מחזיקים מספיק הון כדי לקנות חברה אחרת. אם זה לא המקרה עבורך, דע שיש הרבה אפשרויות בימינו למשוך מימון. האפשרות השמרנית ביותר היא הלוואה בנקאית. אם יש לך תוכנית עסקית טובה, רוב הסיכויים שהבנק יספק לך הלוואה אם ​​הוא מצפה שתצליח ברכישה. אתה יכול גם לבחור במימון המונים, וזה כדאי במיוחד אם יש לך רעיון מקורי או בר קיימא. לצד זה, אתה יכול לבחור בהשקעה לא רשמית, או לקבל הון ממישהו ברשת שלך. מניסיון, אנו יודעים, כי מימון לרכישת חברה כרוך לרוב בשילוב של שיטות מימון. שימו לב גם, שלפעמים המוכר משאיר חלק ממחיר המכירה בחברה שאתם קונים. לאחר מכן תוכל לשלם כל חוב שיורי בריבית. אל תהסס לפנות אלינו לקבלת מידע נוסף על מימון נכון לרכישתך.

השלם את המכירה

האם ביצעת את כל השלבים שהוזכרו לעיל, וגם השגת מספיק הון כדי לממן את רכישת החברה? אז הגיע הזמן לערוך הסכם רכישה רשמי, הנעשה על ידי נוטריון. בהסכם הרכישה משולבים כל ההסכמים מה-LOI שנערך קודם לכן. תצטרכו לגשת לנוטריון ולחתום על הסכם הרכישה, כדי שהמכירה תהפוך לרשמית. כדאי לקחת בחשבון גם כמה עלויות נוספות עבור ההעברה, שמגיעות על מחיר המכירה המוסכם. אלו הן עלויות כגון עלויות נוטריון ושכר הטרחה שיועץ שלך מבקש, אך גם עלויות עבור כל חקירות נאותות ואולי גם עלויות מימון.

מה קורה לאחר המכירה?

כאשר העברת העסק הושלמה, עליך לדאוג לסידורים ולצעדים נוספים, כגון רישום בלשכת המסחר ההולנדית. כאשר אתה הופך לבעלים החדש של חברה, זה אומר שבדרך כלל תקבל מספר רישום חדש של לשכת המסחר. זה מיותר רק אם החברה תמשיך להתקיים בדיוק כמו בעבר. תרכוש גם מספר מע"מ הולנדי, ותצטרך לפתוח חשבון בנק אם עדיין אין לך. בנוסף, תצטרכו ליידע את כל הגורמים הקשורים למכירה, כמו שותפים, לקוחות וספקים. אנו ממליצים בחום להציג את עצמך גם לעובדי החברה, כדי שידעו עם מי יש להם עסק מעתה ואילך.

צריך לחשוב גם על עתיד החברה, ועל כל ההיבטים הארגוניים של ההשתלטות. כדאי לחשוב איך תתאים את שתי החברות יחד בצורה הטובה ביותר. זה מעלה שאלות, כמו שינוי אפשרי של האקלים הארגוני הנוכחי והדרך שבה תערב עובדים בחזון האסטרטגי החדש שלך. למעשה, אתה יכול למנוע הרבה בעיות ואי שקט בתוך החברה אם אתה מעביר את התוכניות שלך בצורה טובה ובתדירות גבוהה. עליך ליידע את כל העובדים המעורבים על התוכניות העתידיות שלך, וכיצד אתה רואה אותם משתתפים בהן. במקרים רבים המוכר ישמח לסייע לכם בהמשך הדרך. רק וודא שיש לך גבולות ברורים לגבי האחריות שלך ושל שאר העובדים, על מנת למנוע כל הפרעה לא רצויה.

Intercompany Solutions יכול לייעץ לך לגבי השתלטות על חברות

אם אתם מחפשים שותף מוצק במהלך כל תהליך הרכישה, אז Intercompany Solutions ישמח לסייע לך בכל שלב. אנו יכולים להודיע ​​לך על כל ההיבטים הרלוונטיים לגבי המכירה, כגון שיטת הרכישה הטובה ביותר עבור התוכנית שלך. כמו כן, נוכל לבצע בדיקת נאותות, לבצע הערכת שווי של החברה הדרושה לך לקנייה ולטפל בכל העניינים האדמיניסטרטיביים. אנו מסייעים לזרים בפתיחת ורכישת עסקים בהולנד, מה שאומר שאנו יכולים גם לטפל בכל תהליך הרישום בלשכת המסחר ההולנדית. אם אתה צריך מימון, נוכל גם לכוון אותך בכיוון הנכון. עם ניסיון מקצועי רב שנים בתחום הקמת העסק, נוכל לספק לכם את כל השירותים הנוספים הדרושים לכם על מנת להצליח במכירה. אל תהסס לפנות אלינו בכל עת לקבלת ייעוץ אישי, או הצעת מחיר ברורה.

מקורות:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html