האתגרים של יזמים מתחילים
עודכן ב-19 בפברואר 2024
פתיחת עסק משלו עם אתגרים, רבים מהיזמים המתחילים צריכים להקריב הרבה קרבנות אישיים בשנים הראשונות לפתיחת העסק שלהם. לא תמיד קל למתחילים להשיג את יעדיהם, או ליצור עסק בר-קיימא עצמי.
במאמר זה נעסוק בכמה מהקשיים הנפוצים של יזמים מתחילים.
פותחים עסק או משלמים את החשבונות?
יזמים מתחילים מתקשים בראשיתם שלא תמיד יש מספיק רווחים לכיסוי השטרות. המשמעות היא שהם יצטרכו למצוא דרך להיות מסוגלים לשלם את החשבונות בזמן עד שהם ישכנו בסיס לקוחות בריא.
בדרך כלל קשה למצוא מציאת אשראי בשלבי ההתחלה, שכן המלווה ירצה כמה ערבויות בכדי להבטיח שההלוואה תשולם.
המשמעות היא שאנשים רבים אינם פותחים עסק עד שהם בונים כספים מספיק. או שהם מסוגלים לרכוש כספים ראשוניים מחברים ובני משפחה.
כאשר אתה רק בתחילת הדרך ויש לך תקציב מוגבל, אתה כמובן צריך להסתדר עם המשאבים שיש לך. מנכ"לים רבים מתגאים בכך שהם עושים הכל למען העסק שלהם בשלב ההפעלה.
אבל היזהרו מלקיחת יותר מדי היבטים בעצמכם. אם אתה רוצה לעשות הכל החל משיווק, מכירות, backoffice, הנהלת חשבונות, עיצוב גרפי, אתר אינטרנט וכן הלאה. אתה עלול להתמוגג ולשכוח את עסקי הליבה שלך. טים פריס, מחבר הספר ''שבוע העבודה של 4 שעות'', ממליץ לך להגדיר לעצמך תעריף שעתי. אם מיקור חוץ של היבט מסוים של העסק שלך עולה לך פחות מהתעריף השעתי שלך, עליך לבצע מיקור חוץ.
להגיע אל לקוחות (פוטנציאליים) לפני שתתחיל
פילוסופיה נוספת כתובה בספר ''The Ultralight Startup'' מאת ג'ייסון בפטיסט. הספר מיועד ליזמים מבוססי אינטרנט וטכנולוגיה. רעיון מרכזי הוא לשחרר מוצר מינימלי בר-קיימא בהקדם האפשרי, או אפילו להגיע כבר לקהל הלקוחות הפוטנציאלי לפני שהחברה שלך פועלת. ניתן לעשות זאת למשל על ידי השקת דף ''בקרוב'', שבו יש לך טופס הרשמה אליו יוכלו לקוחות עתידיים פוטנציאליים להירשם.
הרעיון למצוא לקוחות לפני שאתה משיק שירות, עם המוצר המינימלי בר-קיימא (הרעיון או הרעיון) קורה יותר ויותר. לדוגמה ב- kickstarter.com, זה נותן ליזמים מתחילים אפשרות למצוא קונים לפני ייצור המוצר, הושלם במלואו או אפילו לפני שתוכנן אב-טיפוס.
כמובן שהדמיון לא נגמר שם, אם אתה צלם אתה יכול להתחיל בפרסום תיק העבודות שלך. אם אתה סופר, אתה יכול להתחיל עם פוסט אחד בבלוג. וכולי.
אבל מתי הזמן המושלם לפתוח עסק?
אנשים רבים השוקלים לפתוח עסק משלו מחכים לזמן המושלם לפתוח את העסק שלהם ולהגשים את חלומותיהם. מחכים לארכוש הון מסוים בבנק, לחכות עד שיסיימו את לימודיהם, לחכות כי קנו לאחרונה בית חדש, התחתנו, קיבלו קידום, הם לא עובדים, או שהפכו לאחרונה להורה. מתי הזמן המושלם? כאשר הכלכלה מתאוששת? כששוק הדיור מגבה?
רוברט קיוסאקי, מחבר הספר ''אבא עשיר אבא מסכן'', היה אומר שהזמן המושלם לעולם לא יגיע, אם יש לך חלום, הזמן הטוב ביותר הוא עכשיו להתחיל לעבוד עליו. אם אתה עובד בעבודה, אף אחד לא מונע ממך לעשות הכנות לעסק בזמנך הפנוי. ביצוע מקרה מבחן קטן של יכול להיות דרך מושלמת לבדוק את המים עבור הרעיון העסקי שלך.
מושג דומה מגיע מהספר ''Think & Grow Rich'', מאת נפוליאון היל. נפוליאון מזכיר שהדרך הטובה ביותר לארכיון את המטרות שלך היא לעבוד עליהן מיד. הוא גם לא מאוד שמרן בעצתו ''לשרוף את ספינותיך מאחוריך'' וללחוץ קדימה לעבר המטרות שלך. עבור רובם, זהו מושג מפחיד לחלוטין. עם זאת, ייתכן שזו הדרך היחידה להתגבר על הספקות האפשריים האינסופיים והסיבות מדוע לא כדאי לעשות משהו. אמנם הסיבה שאתה צריך, היא פשוט כי זה הרצון שלך לעשות זאת.
אילו יזמים ויתרו על מנת לפתוח את העסק שלהם
כולם מודעים היטב לקורבנות שעושים כמה יזמים מפורסמים. אלון מאסק עובד אי שם באזור של 100 שעות בשבוע. כמה יזמים מפורסמים הימרו את כל הונם על החברה שתצליח.
אך מהם הקורבנות העיקריים שמקבלים יזמים של עסקים קטנים? Annamaria Mannino White מוצגת במאמר עסקי ברשת CNN, על חברת סטאר לבן-קומוניקציות שלה. סוכנות שיווק ויחסי ציבור. היא מזכירה כי היא רק פתחה את עסקיה כיוון שבעלה נאלץ לעבור להתגורר במדינה אחרת עם הצבא. היא נאלצה להישאר מאחור ולנהל את עסקיה, למרות העלות האישית.
החל מהיום
אם אתה צריך סיוע בפתיחת עסק בהולנד, אתה יכול ליצור קשר Intercompany Solutions. אנו מספקים שירותי הנהלת חשבונות, שירותי התאגדות בחברות ועוד ועוד.
