יש שאלה? התקשר למומחה
בקש יעוץ חינם

כאשר אתה מקים חברה, יש כמה פרטים שכדאי לקחת בחשבון מראש. כמו השוק בו תרצו לפעול, שם החברה שלכם, מיקום החברה שלכם וגם כמות האנשים שיהיו מעורבים בחברה. החלק האחרון הזה יכול להיות מסובך, מכיוון שלא כולם רוצים להיות בבעלות משותפת על עסק. לעתים קרובות אמון משחק חלק גדול, או בצורה חיובית או שלילית. אם אתה מקים BV הולנדית עם מספר בעלי מניות/דירקטורים, בהחלט יש כמה נושאים שאתה צריך לדון בהם יחד לפני שאתה מקים את החברה. החדשות הטובות הן, שבדרך כלל ניתן להעלות את רוב התקנות וההסכמים בין בעלי המניות על הנייר, מה שיקשה על כל בעל מניות להתעלם מהכללים שנקבעו. במאמר זה תוכל למצוא מידע נוסף על הקמת חברה הולנדית עם מספר אנשים.

למה להקים חברת BV בהולנד?

BV ההולנדית היא ללא ספק הישות המשפטית הפופולרית ביותר, ליד הבעלות הבלעדית. בעבר, היה צורך להחזיק בהון התחלתי של 18,000 יורו כדי בכלל להיות מסוגל להקים BV. מאז הקמת Flex-BV, סכום זה הורד לסנט אחד. לפיכך, הולנד ראתה צמיחה יציבה של BV's מבוססות במהלך העשורים האחרונים. יתרון עצום של חברה בע"מ פרטית הוא העובדה שמנהלי החברה אינם אחראים באופן אישי לכל חובות שנגרמו על שם החברה, אלא ה-BV עצמו. כאשר אתה הבעלים של ישות משפטית אחרת, כגון בעלות יחידה, אתה נושא באחריות אישית לכל החובות שהחברה שלך עושה. אלא אם כן ניתן להוכיח שהתרשלת או ביצעת הונאה.

אתה כן צריך לקחת בחשבון שדרישות מסוימות חלות על הקמת BV. למשל, עליך להיות ברשותך שטר נוטריוני המכיל אזכור לתקנון. לאחר מכן יש לבדוק גם את אלו על ידי נוטריון. בנוסף, יש לערוך חשבונות שנתיים ולהפקידם בלשכת המסחר מדי שנה. מה שחלק מחשיבים את החיסרון של BV הולנדית, היא העובדה שאנשים שהם גם בעלי מניות וגם דירקטורים חייבים לשלם לעצמם משכורת מינימום על בסיס חודשי. בנוסף, עם BV, אינך זכאי להנחות מס מסוימות. כתוצאה מכך, אתה משלם סכום גבוה יחסית של מס כאשר יש לך הכנסה נמוכה למדי. BV הולנדית הופכת למעניינת כאשר אתה מתכוון להרוויח רווח שנתי של 200,000 יורו או יותר. אם אתה נשאר מתחת לסכום זה, בעלות יחידה עשויה להיות אפשרות טובה יותר בשנים הראשונות של העסק שלך.

הקמת BV עם מספר אנשים כבעלי מניות

אם אתה מקים BV עם יותר אנשים, זה מאוד חכם לדון בחברה העתידית מראש עם בעלי המניות האחרים שלך. אחרת, אתה מסתכן במצבים שליליים בעתיד, שעלולים לגרום לכאוס בתוך החברה שלך. בתור התחלה, עליכם לעשות הסכמות הדדיות בנושאים כמו שליטה בחברה וחלוקת רווחים. זה יאפשר לכל בעל מניות לקבל תמונה ברורה בראשו לגבי תפקידו בחברה. לעתים קרובות נערך הסכם בעלי מניות, בנוסף לתקנון: זהו חוזה בין בעלי המניות בו ניתן לכלול הסכמים שלא בקלות ניתן להכניס לתקנון של BV.

בעלות על מניות מעניקה לבעלי המניות את הזכות לרווח ושליטה בחברה

אם תפתח BV עם מספר אנשים, כולכם תביאו הון בשלב ההתחלה. הון זה מחולק לאחר מכן למניות, שהן בעצם חלקים נפרדים מההון. בעלות על מניה מעניקה למחזיק שתי זכויות בסיסיות: הזכות לקבל רווח וזכות להפעלת שליטה. כאשר ה-Flex-BV הוצג ב-2012, התאפשר גם להנפיק מניות שיש להן רק זכויות רווח, או רק זכויות שליטה. זה מקל על חלוקת זכויות באופן שווה יותר. לדוגמה, אם אחד מבעלי המניות משקיע יותר כסף מאחרים, הוא או היא יכולים לקבל יותר זכויות שליטה. אבל זכות ההצבעה שלהם עדיין תהיה באותו אחוז כמו בעלי המניות האחרים.

עם זאת, אתה עדיין צריך לשקול את יחס המניות כציפייה. זוהי למעשה ציפייה, לכמה יתרום כל אחד מבעלי המניות לחברה. אם הכנסת הון בצורה של כסף היא הנושא החשוב ביותר בין בעלי המניות, אז די קל לחשב כל תרומה על ידי הסתכלות פשוטה על הסכומים שהושקעו. אבל זה הופך מסובך יותר, כשיש השקעות ללא תגמול ישיר, כמו זמן. לדוגמה, שקול חברה עם שני בעלי מניות. שניהם מקבלים 50% מהמניות, אבל אחד מבעלי המניות יוצא לשבתון שנמשך 9 חודשים. בעל המניות השני שומר על החברה לבדו. האם שני בעלי המניות צריכים לקבל 50% מרווחי החברה? כך גם במצבים בהם שוכרים עזרה חיצונית - האם גם להרוויח ממניות? אם אתה רוצה יותר גמישות בהקשר הזה, שיתוף פעולה עשוי להיות בחירה טובה יותר, שכן כל אחד בונה את חלקו ביחס לתרומתו.

שיתוף פעולה יכול להיות גמיש יותר במקרים מסוימים

שלא כמו עם BV הולנדית, חלוקת הרווחים עם קואופרטיב גמישה הרבה יותר. לדוגמה, אתה יכול לבסס אותו על מספר רב של גורמים נוספים, כמו התרומה בפועל של כל המשקיעים, במקום תרומה צפויה. זה מציע לכל הצדדים המעורבים תמונה הרבה יותר ברורה לגבי התרומות. לאחר מכן, ניתן להקצות מדי פעם תעודות עבור התרומה האישית של כל צד בכסף, וכן בזמן. זה תמיד מבוסס על תקנה אובייקטיבית. אז ככל שלאדם יש יותר תעודות, זכויות ההצבעה והרווח שלו גדולות יותר.

בנוסף, יתרון בשיתוף פעולה הוא העובדה שלא צריך לפנות לנוטריון, כאשר יש צורך בשינויים כמו משקיעים חדשים או תיקונים ביחסי מניות. שיתוף פעולה מנהל פנקס חברים ותעודות משלו. באופן כללי, BV הולנדית מוקפת בהרבה יותר חקיקה מאשר שיתוף פעולה. זה גם אומר שהתקנון יכול להכיל פתרונות משוכללים וייחודיים יותר, בניגוד ל-BV. זה יחסוך לכם מעט כסף, שכן אינכם מחויבים כלל לפנות לנוטריון. עם זאת, בשל המבנה שלה, BV הולנדית היא עדיין הישות המשפטית הנבחרת לרוב עבור כמעט כל סוג של מאמץ עסקי.

הסכם בעלי המניות

ברגע שתחליט להקים BV עם מספר בעלי מניות, הנוטריון שתבחר ייצור את התקנון. לרוב זה מבוצע על פי מודל סטנדרטי, במיוחד אם בוחרים נוטריון המציע שירותים במחיר מציאה. אם אתם רוצים להתאים את התקנון להעדפות שלכם, כנראה שכדאי לכם לבחור נוטריון יקר יותר המאפשר הכנסה אישית. ככלל, תקנון סטנדרטי מחייב רק את הנוטריון למלא מידע בסיסי, כגון שמות בעלי המניות וסוגי המניות. אם תבחרו בגישה הבסיסית הזו, יהיה עליכם למלא את הפרטים במהלך הסכם בעלי המניות.

לאחר סיום הנוטריון, תוכל לרכוש מודל של הסכם בעלי מניות באמצעות עורך דין או חברה מתמחה אחרת. במקרים כאלה, יתכן כי הסכם בעלי המניות לדוגמה עשוי להכיל מידע, המבטל באופן ישיר את הוראות התקנון. לדוגמה, התקנון עשוי לקבוע שניתן למנות דירקטור חדש ברוב הקולות. במקביל, בדגם הסכם בעלי המניות ניתן לקבוע כי כל בעל מניות יכול למנות דירקטור, מבלי שאיש יוכל להצביע נגדו. זה יכול להפוך את שיתוף הפעולה למורכב מאוד ולכן, אנו תמיד ממליצים להיות עקביים הן עם התקנון והן עם המודל של הסכם בעלי המניות. לכן נבון לדון בנושאים כאלה מראש, כך שכל בעל מניות ידע למה הוא נכנס.

מה אם אתה רוצה להצטרף ל- BV הולנדית שכבר קיימת?

הידעתם שכ-80% מהעצמאים מצהירים שהם דווקא נהנים לעבוד יחד עם שותפים? לכן, לעתים קרובות אנשים בוחרים להצטרף ל- BV שכבר קיימת, במקום להקים חברה חדשה לגמרי. במקרים כאלה, עליך לחשוב על מספר גורמים, כמו אילו חוזים עליך לערוך כדי להגן על עצמך ועל ה-BV מפני סיכונים אפשריים. כאשר אתה מצטרף לחברה שכבר קיימת והופך לבעל מניות שותף, יש גם די הרבה ניירת מעורבת, עליה נדון בהמשך. BV הוא יותר מסתם הקמת החברה, שכן מעורבות יותר פעולות. במיוחד כשיש מספר בעלי מניות.

הסכם רכישת מניות

אין חובה לנסח הסכם רכישת מניות, אך מומלץ מאוד בכל זאת. ישנם מצבים שניתן להעלות על הדעת, בהם תזדקקו להסכם מסוג זה. לדוגמה, דמיין שאתה מצטרף ל- BV קיים. אבל לאחר זמן קצר, כל בעלי המניות מחליטים לעזוב את BV ולהתחיל אחד חדש, כדי להתחרות בכם. על מנת למנוע נסיבות כאלה, הסכם רכישת מניות שנערך יכול לסייע ברישום הסכמים שונים לגבי המשך החברה. הדבר כולל גם רישום מפורט של רכישת מניות. תוספת חשובה מאוד היא סעיף אי התחרות, שכן הדבר ימנע מבעלי המניות לעזוב ולקחת עימם מידע בעל ערך כדי להתחרות מולך, או מול בעלי מניות אחרים.

הסכם חשבון עו"ש

הסכם חשבון עו"ש מאפשר לכל בעל מניות להסדיר מגוון רחב של עסקאות, בין בעל המניות לבין ה- BV שבבעלותו (חלקית). למעשה, זה מאפשר לך להעביר כספים הלוך ושוב. במקרה שאולי חסר לך כסף, זה מאפשר לך להעביר כסף לחשבון האישי שלך. על ידי רישום זה בכתב, אתה הופך את זה לרשמי וגם מונע בעיות עם רשויות המס ההולנדיות בעתיד הקרוב. שים לב שאתה צריך לתעד כל עסקה מה-BV לחשבון האישי שלך, ולהיפך.

הסכם ניהול

במקרים מסוימים, ייתכן שתחליט לא להצטרף ל-BV הולנדית קיימת כבעל מניות חדש, אך תעבוד יחד עם ה-BV הזה. זה במיוחד המקרה, אם כבר בבעלותך BV בעצמך. אם אתה מבצע משימות מסוימות עבור ה-BV האחר, כמו משימות ניהוליות, אז אתה בעצם 'משכיר' את עצמך לאותו BV. אם זה נכון, אז חיוני לנסח הסכם ניהול המכיל את כל התקנות הנדרשות במקרה שלך, מכיוון שאינך נמצא במשכורת הרשמי של אותה BV. ההסכם צריך להכיל את כל הזכויות והחובות הרלוונטיות בתרחיש זה. כמו כן, מומלץ לכלול בהסכם זה סעיף אי תחרות ו/או הסכם סודיות.

תיקון הסכם בעלי המניות הנוכחי

בכל פעם שמישהו חדש מצטרף ל- BV, יש צורך גם לתקן את כל ההסכמים הקיימים. הדבר כרוך גם בהסכם בעלי המניות שהוזכר קודם לכן, שכן כמות בעלי המניות תשתנה וכך גם אופן חלוקת המניות. זה יכניס את המצב החדש לתוקף באופן חוקי, בנוסף ההסכם יכול למנוע סכסוכים או דיונים בין בעלי המניות וניתן לתיקון בכל עת. תמיד טוב לסמוך אחד על השני, אבל שליטה בכל תוצאה אפשרית היא תמיד האסטרטגיה הטובה ביותר כשמדובר בעסק בבעלות הדדית.

הגדר תוכנית שלב אחר שלב עבור BV משותף שלך עם Intercompany Solutions

כנראה התברר שעבודה נוספת מגיעה, אם תחליט להצטרף ל-BV קיים. זה גם המצב כאשר מספר אנשים מקימים BV ביחד. תצטרכו לערוך מספר הסכמים, לצד זה יש להתאים מספר הסכמים קיימים. יצירת כל ההסכמים הללו אורכת לא מעט זמן, אך לאחר הטיפול בו, אתה והמעורבים ב-BV מוגנים כמעט לכל הסיכונים העתידיים האפשריים. אנו יכולים לתאר לעצמנו שזו לא פעילות יומיומית עבורך כיזם לבצע. Intercompany Solutions בעלת ניסיון רב שנים בהקמת BVs, בנוסף אנו מייעצים ליזמים זרים בכל השלבים הכרוכים בכך. אנו יכולים לספק לך את כל המידע הדרוש לך, כדי ליצור הסכמים מוצקים בינך לבין בעלי המניות האחרים. אנו יכולים לסייע גם בדרכים רבות אחרות, כמו הקמת חשבון בנק הולנדי. אל תהסס לפנות אלינו בכל עת לקבלת מידע נוסף, או הצעת מחיר אישית.

בין אם אתה רוצה לפתוח עסק חדש בהולנד, או להסניף את העסק הנוכחי שלך, ישנן דרכים רבות בהן החברה שלנו יכולה לסייע לך לאורך כל הדרך. אנו פעילים בתחום הקמת חברות כבר שנים רבות, פועלים לצד יזמים מתחילים וכבר קיימים ממדינות רבות ושונות. הליבה של העסק שלנו סובבת סביב הקמת חברות הולנדיות לזרים, אבל למעשה אנחנו עושים הרבה יותר מזה! מהרישום של החברה שלך בלשכת המסחר ההולנדית, ועד לניהול חובות המס של החברות שלך וסיוע במגוון רחב של עניינים משפטיים: Intercompany Solutions יכול לעזור לך בכל מחסום שאתה עלול להיתקל בו במהלך המסע היזמי שלך. אנו נודיע לך על כמה מהשירותים העיקריים שלנו למטה, כדי שתדע מתי להזעיק עזרה אם תזדקק לה.

1. הקמת חברות או חברות בנות הולנדיות

כאשר אתה רוצה להקים חברה בחו"ל, יש הרבה חוקים ותקנות לאומיים שאתה תצטרך להתמודד איתם. זה עשוי להיות מסובך מאוד עבורך כזר, במיוחד כאשר אינך דובר את השפה ההולנדית ולכן אינך יכול להבין את החוקים שלנו. לכן, אנו מספקים שירות רישום חברה כולל עבור יזמים חדשים הנכנסים לשוק ההולנדי. אבל לא רק זה; אנחנו גם עוזרים לבעלי עסקים קיימים להקים סניף או חברה בת בהולנד. למשל, חברות בינלאומיות צריכות לבחור את הישות המשפטית המתאימה בעת פתיחת סניף בהולנד, שצריכה קצת זמן והתבוננות כדי לבחור. ישנם גם צרכים משניים כמו פתיחת חשבון בנק שתצטרכו לדאוג להם, ואנו יכולים ללוות אתכם בתהליך זה צעד אחר צעד. השירותים שלנו נועדו לסייע לכל יזם בהקמת ישויות משפטיות הולנדיות עם או בלי האישיות המשפטית. אם אינך בטוח באיזה סוג עסק תרצה לפתוח, נוכל לסייע לך עם היתרונות של כל אחד מהם לפני שתבחר.

2. השגת אישורים או רישיונות מיוחדים שאתה עשוי להזדקק לפעילות החברה שלך

אם אתה רוצה להיות פעיל בנישה או תחום עסקי מסוים הדורש אישור מיוחד לניהול עסקים בהולנד, אז אתה צריך להכיר את כל התקנות הנוגעות לכך. אם תבחר לפעול ללא היתר או רישיון כאלה, אתה מסתכן בקבלת קנסות כבדים או אפילו אישומים פליליים. ניתן לקרוא עוד על אישורים כאלה באתר לשכת המסחר ורשויות המס ההולנדית, אך ניתן גם לבחור לבצע מיקור חוץ של כל התהליך לקבלת היתר זה אלינו. אישורים אלו יכולים להיות נחוצים מסיבות שונות, כגון בריאות הציבור וסדר, פעילות פיננסית, תעסוקה והרשאות מסוימות מרשויות (מקומיות). אנו יכולים לסייע לך בקבלת אישור או רישיון שכזה. בנוסף לכך, עורכי הדין שלנו יוכלו לתת לך מידע נוסף על סוגי עסקים שונים הפועלים בארץ ואיזה אישור עשוי להיות הכרחי או לא יהיה הכרחי עבור המאמצים העסקיים שלך. אנחנו יכולים לטפל בכל תהליך הגשת הבקשה, מה שיכול לחסוך לך הרבה זמן ומחקר.

3. ייעוץ לגבי מיזוגים ורכישות

אם אתה לא רוצה להקים חברה לבד אלא מעדיף לקנות או להשתלט על חברה שכבר קיימת, אז תצטרך לדעת על כל החוקים והתקנות המכסים את המומחיות המשפטית הספציפית הזו. זה יכול להיות קשה מאוד ליזם זר להשיג תובנה לגבי חברות הולנדיות נוכחיות, במיוחד אם יש מחסום שפה. אתה צריך לקחת בחשבון שיש צורות רבות של השתלטות, ואיזו מהן תתאים ביותר למטרות ולשאיפות שלך. אנו מסוגלים לסייע לך בכל סוג של מיזוג או רכישה שאתה מעוניין בו, וכן לספק לך ייעוץ מוצק לגבי הרווחיות האפשרית לפי בחירתך. לצוות שלנו יש את מלוא הידע והכישורים לעזור לך לרכוש מניות בחברות הולנדיות קיימות ולספק לך מידע נוסף על ארגון מחדש של חברות בשוק ההולנדי. כמו כן, אנו יכולים לסייע לכם בניירת הדרושה ובגימור כל התהליך, כך שתדעו שהכל נעשה לפי הספר ונכון מבחינה משפטית.

4. פירוק או פירוק של חברה הולנדית

במקרים מסוימים, יזמים זרים מקימים חברה הולנדית שלא מצליחה כל כך בשנים שלאחר מכן. במקרים כאלה, אתה יכול לבחור למכור את החברה שלך או לפרק אותה. זה אף פעם לא רגע מהנה, כמובן, אבל אם תעשו את זה נכון, יש סיכוי שתפסידו פחות ממה שחשבתם. מאז Intercompany Solutions מתמחה בכל העיסוקים הנוגעים להליכי התאגדות החברה, אנו גם יכולים לעזור לך לפרק את החברה ההולנדית שלך. המומחים שלנו מטפלים בתיקי פירוק חברה במקצועיות מירבית. ביכולתנו לתת לכם ייעוץ לגבי המשך הדרך מבחינת סגירת גוף עסקי וניסוח דו"ח שנתי, ביצוע החזרי מס וביצוע מאזן סגירה. כך תוכלו ליהנות מהתחלה חדשה ולהכניס את המטרות והשאיפות שלכם לפרויקט חדש.

5. ייעוץ מס ומשפטי

לאחר שהקמת חברה הולנדית, תצטרך לעמוד בכל התקנות הלאומיות, במיוחד לגבי מסים. זה יכול להיות קצת קשה אם החברה שלך מבוססת גם במדינה אחרת, מכיוון שלזרים בדרך כלל אין את הידע המתאים כדי להבין את החוקים ההולנדיים. במקרים כאלה, אתה תמיד יכול לפנות לייעוץ שלנו בכמה עניינים משפטיים ועניינים הקשורים למיסוי. כיזם, אתה צריך להיות בעל הבנה טובה של מערכת המיסוי ההולנדית, ואנחנו יכולים לספק לך פירוט מקיף לחלוטין שלה. אנו יכולים לסייע לך בדרכים רבות, כגון טיפול בדוח המס התקופתי שלך, לסייע בתיקים משפטיים, לעזור לך באיתור כוח אדם ועריכת חוזים וכדומה. אנו נסייע לך כדי שהחברה שלך תפיק תועלת מהמערכת ההולנדית, ונוכל לעזור לך למצוא את היחס שלך במערכת הפיסקלית ההולנדית.

רוצה לדעת יותר על Intercompany Solutions?

אם אתה מעוניין להקים חברה הולנדית, או אם תרצה שהחברה שכבר קיימת שלך תתנהל בצורה חלקה יותר, אל תהסס לפנות אלינו בכל עת לקבלת ייעוץ מקצועי. אנו יכולים לעזור לך אפילו בדברים הקטנים ביותר, כגון קבלת הניירת הנדרשת עבור התחייבות מסוימת, או פתיחת חשבון בנק הולנדי. אנחנו גם שותפים יציבים לפרויקטים גדולים יותר, כמו השתלטות על חברות ורכישת חברה חדשה. הצוות המקצועי שלנו ידאג לסייע לכם בכל שלב.

אם תרצה יותר תובנה לגבי הרווחיות בפועל של החברה שלך, אז המונח EBIT בהחלט ראוי לתשומת לבך. קיצור זה מבולבל לעתים קרובות עם EBITDA, אך שני אלה אינם זהים לחלוטין. נדון בהרחבה בהבדל בין שניהם במאמר זה. בעצם, ישנן מספר דרכים לנתח וגם לחשב רווחיות (פוטנציאלית) של חברה. אם אתה בעל עסק מתחיל, יהיה זה חכם להודיע ​​​​לעצמך על דברים כאלה, שכן זה יקל עליך לפענח האם לחברה העתידית שלך יש דרך לשרוד בין שאר המתחרים שלך. במאמר זה, נדון ב-EBIT וב-EBITDA באופן ספציפי, אך תוכל לחפש מידע נוסף על שיטות חישוב רווחיות עסקיות כאן. המשך לקרוא למידע נוסף על EBIT ו-EBITDA.

מה מייצגים EBIT ו-EBITDA?

EBIT ו-EBITDA הם שניהם קיצורים. EBIT מייצג רווח לפני ריבית ומסים, בעוד EBITDA מייצג רווח לפני ריבית ומסים, פחת והפחתות. שיטות אלה משמשות לעתים לסירוגין, למרות זאת הן שונות זו מזו. שיטות אלו בעצם מתארות כמה כסף אתה מרוויח, לפני שאתה מנכה את כל מה שאתה צריך לנכות. אז בעצם; ההכנסה הנקייה שלך כיזם. תחילה נסתכל על EBIT ונסביר את פעולתו, כדי שתבינו כיצד ליישם את השיטות הללו.

מידע מפורט על EBIT

כפי שהוסבר, EBIT הוא קיצור של Earnings Before Interest and Taxes. הרווחים הם ההכנסות, הריבית היא הריבית והמיסים הם המסים. אז אתה מקבל פחת והפחתות מכאן (EBITDA). באופן כללי, EBIT מודד את הביצועים התפעוליים של כל חברה, בשל העובדה שהוא ממש מסתכל על כמות ההצלחה שאתה מסוגל להשיג. זה גם אומר שצורות מסוימות של הכנסה פיננסית שבגינן אינך צריך להשקיע שום אנרגיה, כמו ריבית, אינן נלקחות בחשבון. זה נראה גם בשמו. מיסים נכנסים לתמונה בשלב מאוחר יותר. לעת עתה, החשיבות היחידה היא ההכנסות של החברה שלך. לכן עדיף להשוות את ה-EBIT עם התוצאה התפעולית התפעולית. הוא משמש לניתוח ביצועי פעילויות הליבה של החברה ללא עלויות מס ועלויות מבנה ההון המשפיעות על הרווחים.

עם EBIT, אתה בעצם מנתח את התוצאות של הפעולות והפעילויות העסקיות הרגילות שלך. זה שווה למחזור בפועל, בתוספת כל עלויות שנגרמו על מנת לממש את המחזור מלכתחילה. במקרה זה, אתה יכול לחשוב על עלויות כגון עלויות הרכישה שלך, עלויות כוח אדם, שכירות של שטח משרדי וכל הביטוחים הרלוונטיים. כל תשלומי ריבית או תקבולי ריבית ומסים אינם נלקחים בחשבון. הסיבה לכך היא העובדה שריבית ומיסים אינם נתפסים כתוצאות תפעוליות, שכן הם אינם קשורים ישירות לעלויות שאתה צריך להוציא כדי להשיג מחזור מסוים. אז, אחרי שאתה מנכה את העלויות האלה, אתה מקבל סכום מסוים שהוא נתון ה-EBIT שלך. נסביר להלן כיצד לחשב EBIT.

איך מחשבים EBIT, ולמה זה חשוב?

אם אתה רוצה לחשב EBIT, אתה יכול להשתמש בנוסחה הבאה:

EBIT = סך ההכנסות - עלות הסחורה ו/או השירותים הנמכרים שלך - ההוצאות התפעוליות שלך

כפי שאתה יכול לראות, זה נוגע לכל העלויות שנתפסות כאן כמבצעיות. אז למה הנתון הזה כל כך חשוב עבור כל עסק? EBIT משמש לניתוח ביצועי פעילויות הליבה של החברה, מבלי שעלות מבנה ההון ונטל המס ישפיעו על הרווחים. על ידי השמטת אלה, תוכל לראות מה הביצועים העסקיים שלך. היתרון של הכרת הנתון הזה הוא שאתה יכול להכניס אותו לתוכנית העסקית שלך, מה שיאפשר למשקיעים ולגורמים אחרים בשוק הפיננסי להעריך את הביצועים העסקיים שלך. לָכֵן,; אם אתה צריך הלוואה, ידיעת הנתון הזה באמת יכולה לעזור לך בסיכויי ההצלחה שלך. התוצאה של ה-EBIT היא אפוא נתון חשוב, שכן הוא נותן תמונה ברורה של כושר ההשתכרות של החברה שלך. בצורה זו היא אומרת משהו על הרווחיות של חברה ומבטאת זאת באחוזים. ככל שהתוצאה גבוהה יותר באחוזים, כך החברה שלך רווחית יותר.

מה נחשב מרווח EBIT טוב?

כשאתה מחשב את מרווח ה-EBIT שלך, אתה בוודאי תוהה על מה מדובר באחוז טוב. בפועל, האחוז משמש לרוב כדי להשוות כמה חברות מאותו ענף בצורה מדויקת ככל האפשר. מַשְׁמָעוּת; השוליים של מספר חברות מושווים כדי לראות מי מצליח, ואיזו חברה יכולה להשתמש בעבודה נוספת. זה גם טוב לדעת שאין תעשייה אחת זהה. לכן, ההגדרה של מרווח EBIT טוב יכולה להשתנות לפי ענף. כתוצאה מכך, מדובר בערכים מנחים ממוצעים בלבד, אשר לרוב מהווים בסיס לרווחיות החברה החלה על העתיד. כך תוכל להגדיל את מרווח ה-EBIT בכל מיני דרכים. דרכים לעשות זאת, למשל, הן להעלות את המחירים שלך ולבחון מקרוב את העלויות שלך. מרווח EBIT בין 10 ל-15 אחוז נחשב בדרך כלל לערך טוב. מרווח EBIT בין 3 ל-9 אחוז עדיין נתפס כסולידי, בעוד שחברה עם מרווח EBIT מתחת ל-3 אחוזים לא נתפסת כרווחית במיוחד.

ההבדל בין EBIT ל-EBITDA

רווח לפני ריבית ומיסים (EBIT) ורווח לפני ריבית, מסים, פחת והפחתות (EBITDA) הן שיטות דומות מאוד לחישוב הרווחיות של העסק. הדמיון העיקרי הוא העובדה ששתי הנוסחאות מתחילות בהכנסה נטו שלך, ובהמשך מוסיפים ריבית ומיסים. בנוסף ל-EBIT, עם EBITDA, מתווספים גם פחת והפחתות. שיטת ה-EBITDA מועדפת לרוב, כאשר משווים בין חברות בעלות מספר רב של רכוש קבוע. הפחתה מייצגת את הפחת באמצעות שימוש ברכוש קבוע, כגון ציוד או מכונות שאתה צריך עבור העסק שלך. אם אתה משתמש במכונה מספיק זמן, היא מזדקנת ובשלב מסוים תפסיק לפעול כראוי ומאבדת (חלק מהערך המקורי שלה). פחת מייצג פחת עקב נסיבות מסוימות. לדוגמה, אם יוצאת לשוק מכונה טובה יותר מזו שבה אתה משתמש כעת. זה יהפוך את המכונה שבבעלותך לפחות שווה מיידית. לחברות עם רכוש קבוע גבוה יהיה פחת גבוה יותר, ולכן בדרך כלל אחוז EBIT נמוך יותר מאשר חברות עם פחות רכוש קבוע. הסיבה לכך היא שהרכוש הקבוע נלקח בחשבון גם עם EBIT, בניגוד לחישוב EBITDA.

מידע מפורט על EBITDA

EBITDA הוא הרווח שלך לפני ניכוי ריבית, מסים, פחת ומחיקות. או אפילו יותר משוכלל: 'התוצאה לפני ריבית, מס, פחת של נכסים מוחשיים והפחתת מוניטין'. לסיכום, אפשר לומר: הרווח שהשיגה החברה שלכם בפעילותה התפעולית. אז זה דומה מאוד ל-EBIT במבט ראשון. על ידי חישוב ה-EBITDA שלך, אתה יכול לקבל סקירה טובה של הביצועים של החברה שלך, מכיוון שעם EBITDA אתה מציג את הביצועים התפעוליים בפועל (או הרווח התפעולי). זוהי תוצאה של הפעילות והפעילות העסקית הרגילה שלך, כלומר: המחזור שלך בתוספת העלויות שנגרמו כדי להשיג את המחזור. שוב, זה אותו דבר עם EBIT. הכנסה מייצגת את הסכום שאתה מקבל עקב מכירות של מוצרים ושירותים. העלויות הן הסכום הדרוש לביצוע מכירת המוצרים והשירותים הללו. חשבו על עלויות כוח אדם, עלויות ייצור ועלויות מכירה.

איך מחשבים EBITDA, ולמה זה חשוב?

EBITDA הוא מדד לתזרים המזומנים של החברה שלך, על מנת לעמוד בהתחייבויות הריבית שלך וכדי להיות מסוגל להשקיע. נוסחה לחישוב EBITDA:

EBITDA = רווחים + ריבית + מס + פחת + הפחתות

נוסחה נוספת: EBITDA = רווח תפעולי + פחת + הפחתה

הסיבה שזה גם מרווח חשוב? כי אתה לומד על הרווחיות של החברה שלך. כמובן שאתה רוצה לדעת איך החברה שלך מסתדרת מבחינה פיננסית, אבל גם בנקים ומשקיעים מתעניינים בנתונים האלה. הם רוצים לקבל תובנה לגבי תזרים המזומנים של החברה שלך, כדי לראות אם השקעה בחברה שלך יכולה להיחשב כפוריה. EBITDA לוקח בחשבון את הפעילויות שאתה מבצע בהקשר לפעילות העסקית היומיומית שלך, כגון ייצור ומכירה של סחורות ושירותים. EBITDA מקל על השוואת החברה שלך למתחרים שלך בשוק. EBITDA נתפס אפוא גם כערך העתידי האמיתי של חברה. ובדיוק זה גם מה שהמשקיעים מסתכלים עליו. למשל, אם ביצעתם השקעות גדולות שעוזרות לחברה שלכם לצמוח עוד יותר, זה כמובן יהיה על חשבון הרווח שלכם. מכיוון שאינך כולל עלויות כאלה ב-EBITDA, כמו גם עלויות ריבית עקב הלוואות, מיסים ופחת על רכוש קבוע, אתה נותן תמונה הוגנת יותר של המזומנים הזורמים בחברה שלך. זוהי נוסחה ריאלית להראות כיצד החברה שלך פועלת ומתקדמת.

מה נחשב מרווח EBITDA טוב?

מרווח EBITDA טוב תלוי בעיקר בתעשייה. מרווח ה-EBITDA הממוצע ברבעון הראשון של 2021 עמד על 15.68%. לכן, מרווח EBITDA טוב זהה במידה מסוימת למרווח EBIT טוב. כדי לברר אם מרווח ה-EBITDA שלכם טוב, כדאי לשקול לחשב גם את הרווחיות של המתחרים שלכם, ולהשוות בין הנתונים. את רוב המידע הנדרש כדי להיות מסוגל לעשות זאת יש למצוא בנתונים הפיננסיים המפורסמים באתר של לשכת המסחר ההולנדית.

כמה טיפים נוספים שיעזרו לך בדרך

אספנו כמה טיפים וטריקים נוספים שתוכלו לחשוב עליהם, הקשורים ל-EBIT(DA) ולתזרים המזומנים של החברה שלכם.

  1. אל תסתכל על EBITDA ככלי מדידה רשמי, מכיוון שהוא אינו מספק ערובה לכך שתקבל הלוואה, למשל.
  2. הנכסים שלך תמיד יאבדו מערכם לאורך זמן. לפעמים חברה משקיעה כסף רב ברכישת נכסים על מנת לצמוח במהירות. זכור שמשמעות הדבר היא שתצטרך למחוק הוצאות עצומות בהמשך, או שאתה עלול לעמוד בפני עלויות ריבית גבוהות מאוד עקב הלוואות. זו הסיבה שטוב להסתכל גם על גורמים ואלמנטים אחרים.
  3. אל תבלבל EBITDA עם EBIT. שתי השיטות משמשות לעתים קרובות לסירוגין, אך הן שונות. EBIT מודד את הביצועים התפעוליים של חברה ומראה את התוצאה של פעילות עסקית רגילה. אתה לא לוקח בחשבון הכנסה כספית (ריבית) או מיסים. EBITDA אינו כולל גם הפחתות ופחת (הידוע גם בשם לא במזומן).
  4. אינדיקטור חיוני נשאר תזרים המזומנים שלך, שהוא באמת הדם של החברה שלך. אולי אתה רוצה תובנה יומיומית על תזרים המזומנים הזה. בתור יזם, אתה יכול לעשות כל מיני צעדים חכמים בשביל זה. קחו למשל את ניהול תזרים המזומנים. זה מספק תובנה ברורה ויציבה לגבי יכולתה של החברה להחזיק בנזילות מספקת, הן בטווח הקצר והן בטווח הארוך. ניהול תזרים מזומנים חשוב לביצוע בחירות אסטרטגיות עתידיות. סקירת תזרים מזומנים מראה לך בזמן אמת מה המשאבים הזמינים שלך. כך, אתה יודע מה אתה יכול או לא יכול להרשות לעצמך. יש, כמובן, הרבה מה לשקול עם סקירת תזרים מזומנים טובה. אתה יכול לבדוק כלים שונים שיכולים לסייע לחברה שלך בכך, או ליצור קשר עם חבר הצוות שלנו לקבלת ייעוץ בנושא. עבור חברה בריאה, חשוב שתעקוב אחר תזרים המזומנים שלך.
  5. מפה את העסקאות שלך. זה כרוך בהכנסה הצפויה שלך כמו גם את כל ההוצאות עבור העסק שלך. לא משנה כמה גדולה או קטנה החברה שלך כרגע, אסטרטגיה זו יכולה לעזור לך להצמיח את החברה שלך ולשמור עליה בריאה. זה יספק לך תובנה לגבי הכסף שנכנס ויוצא, וזה מאוד חשוב אם אתה רוצה שהעסק שלך יהיה חזק ויציב. עם כלי כזה, אתה יכול לשמור על סקירה טובה של הנזילות שלך ולבצע בחירות בטוחות יותר.

Intercompany Solutions יכול לספק לך תובנות לגבי EBIT ו-EBITDA

באמצעות ידע ושליטה בתזרים המזומנים שלך, אתה למעשה יכול ללמוד הרבה על החברה שלך. ברגע שאתה יודע כיצד לחשב את ה-EBIT(DA), אתה אמור להיות מסוגל גם לבצע התאמות בכל פעם שצריך. הגדלת ה-EBIT שלך פירושה ניתוח היכן הפחתת ובמה אתה יכול להשתמש כדי לשפר את הרווחיות. מדד חיוני לעסק היומיומי הוא תזרים המזומנים שלך - נשמת אפו של העסק שלך. תובנה יומיומית על תזרים המזומנים הזה היא דרך מוצקה להיות תמיד מעודכן. בתור יזם, אתה יכול לעשות כל מיני צעדים חכמים בשביל זה: חשבו על ניהול תזרים מזומנים, למשל. זה מספק תובנה לגבי יכולתה של חברה להחזיק בנזילות מספקת בטווח הקצר והארוך. ניהול תזרים מזומנים נותן לך מכשיר לבצע בחירות אסטרטגיות עתידיות.

Intercompany Solutions כאן כדי לעזור לך עם זה. כאשר אתה מקשר את חשבונות הבנק ומערכות החשבונאות שלך עם כלים ספציפיים, אתה תמיד משתמש בנתונים בזמן אמת. כך תוכלו תמיד לעקוב אחר תזרים המזומנים של החברה שלכם ולדעת בקלות עד כמה החברה שלכם יכולה להיות רווחית בעת קבלת החלטות אסטרטגיות שונות. אם תרצה מידע נוסף על EBIT ו-EBITDA, אל תהסס לפנות אלינו בכל עת לקבלת ייעוץ מועיל, או הצעת מחיר ברורה עבור אחד מהשירותים שאנו מציעים. לצד מתן ייעוץ פיננסי ומשפטי, נוכל לסייע לך גם במהלך כל תהליך רישום החברה בהולנד. אנחנו יכולים לטפל במשימות מעשיות שונות, כמו גם לייעץ לך לגבי החלטות עסקיות חשובות.

הולנד נחשבת למדינה תחרותית ביותר בכל העולם, בכל הנוגע לעשיית עסקים. עם הנמל של רוטרדם ונמל התעופה סכיפהול במרחק שעתיים אחד מהשני, זה נחשב רווחי לפתוח כאן עסק לוגיסטי או דרופ-ספינה. הגישה המיידית לתשתית איכותית מבטיחה שתוכל לייבא ולייצא סחורות בקצב מהיר במיוחד. אף על פי כן, הולנד היא גם חלק מהאיחוד האירופי, ולפיכך, חוקים אירופיים ובינלאומיים חלים גם על עשיית עסקים במדינה זו. עם חוקים ותקנות בינלאומיים שקובעים את הדרך שבה עליך לטפל בענייני העסק שלך, יש חשיבות עליונה להכיר כמה מהחוקים הבינלאומיים הללו. אחת התקנות הללו נוגעת למה שנקרא ABC-מסירה. משלוח מסוג זה כולל לפחות שלושה יזמים ממספר מדינות, והוא מוסדר בשל מטרות מס וכן כדי למנוע הונאה. אנו נתאר את ה-ABV-משלוח במאמר זה, כדי שתדע מול מה אתה עומד אם אתה שוקל לפתוח עסק בהולנד.

עסקאות שרשרת מוסברות

אם נרצה להסביר עסקת שרשרת, נתחיל בבסיס. עסקה רגילה היא כאשר יזם או אדם א' מוכר משהו (סחורה או שירותים) ליזם או לאדם ב'. זה די פשוט וישיר, שכן א' רק צריך לספק וב' צריך לשלם. עם זאת, בעסקת שרשרת, ישנם מספר צדדים המעורבים בעסקה אחת. זו גם הסיבה לכך שהמשלוח של ABC נקרא כך: יש יותר יזמים מעורבים מסתם A ו-B, שכן יש גם C (ולפעמים אפילו יותר צדדים). בעסקת שרשרת בתוך האיחוד האירופי, סחורה מועברת לשני יזמים או יותר. אם יש שלושה גורמים מעורבים, השרשרת עוברת מ-A ל-B, ולאחר מכן מ-B ל-C. שימו לב, עם זאת, הסחורה מועברת פיזית ישירות מ-A ל-C. עם זאת, עדיין מתקיימות עסקאות בין שלושת הצדדים.

החלק החשוב הוא, מי יכול לספק באמצעות הובלה בין-קהילתית אירופית של סחורות: כלומר לשיעור מע"מ של 0%. ככלל, המתווך הוא זה שיכול לעשות זאת, כלומר ניתן לייחס את שיעור המע"מ של 0% רק לאספקה ​​אחת בשרשרת. זהו המסירה למתווך/מתווך או על ידיו. המתווך הוא בדרך כלל לעולם לא הספק הראשון בשרשרת. הדרך שבה ניתן לקבוע את המתווך, היא על ידי בירור מי בעצם דואג להובלת הסחורה. האם יזם בשרשרת, שאינו הספק הראשון, מוביל או שולח את הסחורה? אז היזם הזה הוא המתווך. האם גורם מחוץ לרשת מוביל או שולח את הסחורה? במקרים כאלה, המתווך נתפס כמי שמורה לאותו צד על ההובלה או המשלוח התוך קהילתי.

מהי ה-ABC-מסירה בדיוק?

כפי שנאמר בהקדמה, משלוח ABC מערב תמיד 3 גורמים נפרדים: א', ב' ו-ג'. באופן כללי, יזם א' מוכר סחורה לב', אשר בתורו מוכר ליזם או ללקוח ג'. אבל: הסחורה תסופק ישירות מיזם א' ליזם או לקוח ג'. בשל העובדה שהמוכר הוא לא זה שמספק את הסחורה, חלים כמה כללים נוספים בכל הנוגע לתשלומי מע"מ ומסים. למעשה, ישנן שתי עסקאות נפרדות:

  1. העסקה בין צד א' וב'
  2. העסקה בין צד ב' ו-ג'

אז, השאלה העיקרית היא: מי משלם מע"מ אם יש משלוח ABC בתוך האיחוד האירופי? יזם א', ב' או ג'? ננסה להסביר תהליך זה, על ידי תיאור דוגמה של משלוח ABC להלן בפירוט.

דוגמה למשלוח ABC

אם אתה רוצה לדעת כיצד מתנהל תשלום מע"מ בעת ביצוע משלוח ABC, כדאי לדעת יותר על התהליך עצמו. תארו לעצמכם שיש חברה בגרמניה (יזם A) שמוכרת פלדה. יש לך חברה בהולנד (יזם B), שמוכרת פלדה מחדש לחברה בבלגיה (יזם C). אתה כחברה הורית ליזם A לספק את הפלדה ישירות מגרמניה ליזם C בבלגיה. המשמעות היא בעצם, שההובלה לבלגיה היא אפוא גם חלק מהמשלוח מ-A (גרמניה) ל-B (הולנד). לפיכך, ההובלה מורכבת משני חלקים נפרדים: המשלוח הראשון והשני. נסביר זאת להלן.

המסירה הראשונה

המשלוח הראשון נחשב למשלוח מהיזם A ל-B. המשמעות היא שהמשלוח מגיע למדינה אחרת באיחוד האירופי. בשל העובדה שההובלה היא למעשה חלק מהמשלוח, היא נחשבת למשלוח תוך קהילתי. התקנות לגבי מע"מ תוך קהילתי הן מערכת כללים, החלה על פעילויות חוצות גבולות מסוימות בתוך האיחוד האירופי כולו. המשמעות היא שחברה א' יכולה לשלוח לחברה ב' חשבונית עם 0% מע"מ. לאחר שזה קרה, על יזם B להירשם בבלגיה כיזם חייב במע"מ, ולהצהיר על רכישתו התוך-קהילתית שם. ישנה גם אפשרות של מה שנקרא 'מסירת ABC פשוטה', שבה היזם ההולנדי לא צריך להירשם כיזם בבלגיה.

מהי אספקת ABC פשוטה?

עם אספקת ABV רגילה, יזם א' מוכר ליזם ב', אשר בתורו מוכר ליזם ג'. הסחורה עוברת ישירות מיזם א' ליזם ג'. אם הסחורה מועברת מיזם א' לב', אזי ב' חייב להירשם בארץ ג' כמו שהזכרנו לעיל, ומגישים שם הצהרה. עם זאת, זה לא נדרש כאשר אנו מדברים על משלוח ABC פשוט. אם אינך רוצה להירשם במדינתו של היזם C (במקרה שלנו בבלגיה), תוכל גם לבחור להצהיר על המשלוח שלך ליזם C בהולנד.

במקרה כזה, לא נדרש רישום במדינה של C. עם זאת, תצטרך לבצע כמה פעולות נוספות. כפי שפורט לעיל, יזם ב' יקבל חשבונית מיזם א' עם 0% מע"מ. בתור יזם ב', אתה לא כולל את הרכישה הזו בדוח המע"מ שלך, מכיוון שאתה לא צריך לשלם מע"מ. כאשר אתה מספק את הסחורה ל-C בבלגיה, זה נחשב גם לאספקה ​​תוך-קהילתית. המשמעות היא שאתה שולח גם חשבונית מע"מ 0% ליזם ג'. שימו לב, שחשבונית זו צריכה לעמוד בדרישות נוספות. למעשה, אתה מצהיר בזאת על מסירה זו ל-C בדוח המע"מ שלך, ועליך גם לכלול אותה בהצהרת ה-ICP שלך. לאחר מכן, היזם C מחשב את המע"מ שחייב בעצמו ומצהיר על כך במדינתו שלו, שהיא בלגיה בדוגמה שלנו. אנו נתאר את התנאים והדרישות הנוספות עבור אספקת ABC הפשוטה בהמשך מאמר זה.

המשלוח השני

לאחר שהמסירה הראשונה בוצעה, הגיע הזמן למשלוח השני. בדוגמה שלנו, קיימות שתי אפשרויות נפרדות:

אז: במשלוח ABC רגיל ב' קונה מא' ומסדר את ההובלה. זה אומר ש-B הוא המתווך. רק שיעור המע"מ עבור הסחורה ש-A מספקת ל-B הוא 0%. שאר המשלוחים, למשל מ-B ל-C ואולי מ-C ל-D וכו', הם מה שנקרא משלוחים מקומיים המוטלים במס במדינת האיחוד האירופי שאליה הסחורה מגיעה. האם המתווך מספק לספק שלו מזהה מע"מ של מדינת האיחוד האירופי שממנה נשלחת הסחורה? לאחר מכן חל שיעור המע"מ של 0% עבור המשלוח השני. נדון בתנאים וההגבלות עבור אספקת ABC פשוטה להלן.

תנאים ודרישות למשלוח ABC פשוט

מובן שבעלי עסקים לא רוצים להירשם כיזם במדינות רבות ושונות. לדוגמה; אם אתה עושה עסקים ב-7 מדינות, זה אומר שתצטרך להירשם בכל אחת. בשל העובדה שזה נחשב בלתי מעשי, אתה יכול גם להחיל את תוכנית המסירה הפשוטה של ​​ABC אם אתה עומד בתנאים מסוימים. באופן כללי, יש לך פחות חובות כאשר אתה מיישם את התוכנית הפשוטה, כגון לא צורך להירשם יותר במדינה של יזם. התנאים שאתה צריך לעמוד הם כדלקמן:

דרישות נוספות עבור החשבונית שלך

לצד עמידה בתנאים הספציפיים כדי שתוכל להשתמש במשלוח ABC הפשוט, עליך לקחת בחשבון גם כמה דרישות נוספות לגבי החשבונית שאתה שולח. זה חשוב במיוחד עבור יזם ב'. כאשר אתה יוצר חשבונית תוך שימוש בשיטת אספקת ABC הפשוטה, עליך להוסיף את המידע הנוסף הבא:

מידע זה מודיע ליזם C על העובדה שהם צריכים להצהיר על המע"מ במדינה שלהם, בשל העובדה שהשתמשת בתוכנית ה-ABC הפשוטה למסירה. אז, יזם B שלח חשבונית מע"מ של 0%, ויזם C מצהיר על חשבונית זו כך שהמדינה שבה יזם C מבוסס יכול לפדות את המע"מ, אם ליזם C יש פחות מע"מ לשלם ממה שקיבל. זה גם מודיע ללקוח C שהוא חייב להצהיר על המע"מ, מכיוון שאתה משתמש בתוכנית הפשוטה.

איזו מסירה היא האספקה ​​התוך קהילתית בעסקאות ABC?

החל מה-1 בינואר, 2020 ו-2021, השתנו כללי המע"מ לסחר בינלאומי במספר נקודות חשובות. על מנת לגלות כיצד יזם צריך לקבוע איזו מסירה היא מסירה תוך-קהילתית בעסקאות ABC, עלינו להסתכל על החקיקה הנוכחית. החל מ-1 בינואר 2020, הכלל העיקרי הוא שהאספקה ​​התוך-קהילתית היא האספקה ​​מ-A ל-B. בדוגמה שלנו למעלה, זה יהיה היזם הגרמני א'. אבל: אם יזם ב' מספק ליזם א' מספר זיהוי של מע"מ של במדינת היציאה החברה, האספקה ​​מ-B ל-C תיחשב גם היא כאספקה ​​תוך-קהילתית. ההסדר החדש חל רק אם ב' מסדר את ההובלה.

ניתן ליישם את הפישוט שיחול החל מה-1 בינואר 2020 גם במקרה של רשתות ארוכות יותר. נניח, למשל, שיש משלוח ABCDE ו-D מסדר את ההובלה. במקרה זה, אם D מספקת ל-C מספר מע"מ ממדינה שאינה מדינת היציאה של הטובין, האספקה ​​מ-C ל-D נחשבת לאספקה ​​תוך-קהילתית. אם היזם האמור מספק מספר מע"מ עבור מדינת היציאה, אזי האספקה ​​מ-D ל-E היא האספקה ​​התוך-קהילתית וכן הלאה. לפישוט אין השלכות על תוכנית SPC הפשוטה הקיימת כבר; זה ימשיך להתקיים. הרגולציה עצמה ניתנת ליישום בקלות בפועל ומעניקה יותר ודאות משפטית. הרי א' יכול להסתמך על מספר זיהוי המע"מ שנמסר לו. אולם לדעתנו עדיין יכול להתקיים דיון במקרים מסוימים מי הוביל את הסחורה, למשל כאשר ב' מסכימה עם א' לאסוף את הסחורה, אך עובד של ג' שולח אותה. מי שמוביל את הסחורה משפיע בעיקרו על האם הרגולציה חלה, ובאיזה קישור מתקיימת האספקה ​​התוך קהילתית.

האם אתה צריך מידע נוסף על עסקאות שרשרת בתוך האיחוד האירופי?

אם ברצונך להקים חברה הולנדית ולסחור בסחורות בתוך האיחוד האירופי, תצטרך להכיר את החוקים והתקנות הרבים השונים המכסים נושא זה. אחרת, אתה מסתכן בקנסות כבדים ואף במאסר, בשל העובדה שניתן לראות ברשלנות כהעלמת מס ו/או הונאה. כאשר אתה מעורב בעסקאות ABC, חשוב לבחון את ההשלכות של ההסדר על בסיס ההתנהלות הנוכחית שלך. אם יש לך מספרי מע"מ ממדינות שונות, תוכל לראות אם עדיף להשתמש במספר מע"מ כזה או אחר עבור עסקאות ABC. כך תוכלו להקים את שרשרת האספקה ​​שלכם בצורה הרווחית ביותר עבור החברה שלכם. האם אתה צריך עזרה בחלק מהתקנות? או שאתה מחפש ייעוץ לגבי הדרך שבה עליך להקים את החברות שלך? כמובן, נשמח לעזור לך בכך. אנא צור קשר עם אחד מיועצי המע"מ שלנו לקבלת מידע נוסף בנושא, או הצעת מחיר ברורה.

https://www.belastingdienst.nl/wps/wcm/connect/bldcontentnl/belastingdienst/zakelijk/btw/zakendoen_met_het_buitenland/goederen_en_diensten_naar_andere_eu_landen/export_van_specifieke_goederen_en_in_bijzondere_situaties/abc_levering/abc_levering_binnen_de_eu

https://www.belastingdienst.nl/wps/wcm/connect/bldcontentnl/belastingdienst/zakelijk/btw/zakendoen_met_het_buitenland/goederen_en_diensten_naar_andere_eu_landen/export_van_specifieke_goederen_en_in_bijzondere_situaties/abc_levering/vereenvoudigde_abc_levering/vereenvoudigde_abc_levering

https://www.belastingdienst.nl/wps/wcm/connect/bldcontentnl/belastingdienst/zakelijk/btw/zakendoen_met_het_buitenland/goederen_en_diensten_naar_andere_eu_landen/export_van_specifieke_goederen_en_in_bijzondere_situaties/abc_levering/vereenvoudigde_abc_levering/voorwaarden_bij_vereenvoudigde_abc_levering

עסקת ABC של משרד המס

לעתים קרובות אנו מספקים לבעלי עסקים מתחילים ייעוץ ספציפי לגבי הישות המשפטית שהם יכולים לבחור, ברגע שהם מחליטים להקים עסק הולנדי. בדרך כלל אנו ממליצים לבחור בחברה מוגבלת פרטית: בהולנד, זה ידוע בתור BV הולנדית. לבעלות על BV יש יתרונות מרובים, אחד החשובים ביותר הוא היעדר אחריות אישית כאשר אתה עושה חובות עם החברה שלך. עם זאת, זה הופך להיות מעניין אפילו יותר כאשר אתה בוחר במבנה אחזקות. כאשר אתה הבעלים של חברת אחזקות עם חברה תפעולית אחת או מרובות, אתה נהנה מכמה הטבות נוספות, כגון היכולת לתבוע הטבות מס מסוימות. לצד זאת, ניתן לפזר סיכונים בצורה יעילה שכן העבודה בפועל מתבצעת בחברה המפעילה שמחזיקה בכל הסיכונים.

החברה המפעילה "ריקה" ככל האפשר, כלומר כמעט כל ההון מוכנס לחברת האחזקות. בסופו של דבר, תרצו להכניס את הרווח שהחברה התפעולית עושה לחברת האחזקות במהירות האפשרית. כמו כן, זה נחשב מועיל אם אתה יכול לקבל את הרווח הזה באופן אישי תוך פרק זמן קצר, וזה מה שמאמר זה עוסק. בעצם, החברה בפועל מונעת בחברה המפעילה וכאן גם מתממשת המחזור. לאחר ניכוי כל העלויות, ניתן לחלק את יתרת הרווח לחברת האחזקות. נתאר תהליך זה במאמר זה, וכן נודיע לכם על אופן פעולת חלוקת הרווחים ומה המיסים המוטלים. כמו כן, נסביר את הכללים בעת תשלום דיבידנד, וכמה ניתן לשלם. אנו גם נודיע לך על ההשלכות המשפטיות, כאשר ישולמו דיבידנדים בהתאם לחקיקה ההולנדית הנוכחית.

הסבר מעשי על תשלום הדיבידנד

דיבידנד הוא תשלום של חלק מהרווחים לחברה שמחזיקה במניות, ולאחר מכן לבעלי המניות בנפרד. המטרה העיקרית של תשלום דיבידנדים היא למשוך משקיעים ובעלי מניות חדשים לעסק שלך. לכן ניתן לראות דיבידנדים כפרס, לכל מי שמחזיק במניות בחברה שלך לתקופה ארוכה יותר. חברות הנסחרות בבורסה עשויות להחליט לחלק חלק מהרווחים לבעלי המניות, אך יש לזכור שחברות לעולם אינן מחויבות לשלם דיבידנדים. חברות מסוימות למעשה אף פעם לא משלמות דיבידנדים, אלא בוחרות להשקיע מחדש את הרווחים שלהן. זאת בשל העובדה שאתה יכול להרוויח כסף גם כבעל מניות על ידי ניצול של עליית מחיר המניה. בסעיפים להלן נסביר כיצד אמורים לשלם דיבידנד, ובאילו דרכים ניתן לממש זאת.

תשלום דיבידנד בין BV's הולנדיות מרובות באופן כללי

אם אתה יכול לשלם דיבידנדים במסגרת מבנה החברה הנוכחי שלך, אנו ממליצים בחום לבדוק אפשרות זו. למה? מכיוון שתשלומי דיבידנד בין BV's הולנדיים פטורים ממס דיבידנד. זאת בשל העובדה, שפטור ההשתתפות חל מהחזקה של מינימום 5% מהמניות. על ידי הערכת הנזילות, כושר הפירעון וההון העצמי שלך, אתה מבהיר כמה דיבידנד אתה יכול לשלם לחברת המניות. במובן הכללי, רצוי לחלק כמה שיותר כספים עודפים לחברה המחזיקה במניות, ולהשאיר את החברה הפעילה 'ריקה' כפי שהסברנו לעיל. מיותר לציין שכמות הנזילות חייבת להישאר זמינה כדי להשיג את היעדים העסקיים שלך. עם זאת, ניתן לממש זאת גם בהלוואה, הניתנת על ידי חברת המניות. בנוסף, חשוב שאם אתם עוסקים בהסכם אשראי, תבדקו האם קיימות דרישות ספציפיות ליחסים מסוימים. תשלום דיבידנד בדרך כלל משפיע על כך לרעה.

דמי ניהול מול שכר

ברגע שאתה מקים BV אחזקות ומציב אותו בינך לבין החברה התפעולית שלך, לעתים קרובות קורה ששני BV's אלה חותמים חוזה אחד עם השני. זה ידוע גם כהסכם ניהול. הסכם זה קובע, כי אינך מועסק בחברה המפעילה, אלא שחברת האחזקות משכירה אותך לחברה המפעילה. לכן אתה מועסק בעקיפין בחברה המפעילה. זה אומר שאתה יכול לשלם לעצמך משכורת, או שהמפעיל משלם עמלה לחברת האחזקות. ההבדל בין שתי האפשרויות הללו הוא שמס הכנסה גבוה בהרבה משיעור מס החברות שתשלמו מעל העמלה. מס ההכנסה הגבוה ביותר עומד כיום על 49.5%, שכנראה תשלמו אם תפיקו מספיק רווח עם החברה שלכם. לרעה, שיעור מס החברות הנוכחי בהולנד הוא 19% (עבור רווחים של עד 200,000 אירו) ו-25.8% עבור כל הרווחים העולים על סכום זה.

כך שאם אתה משלם עמלה לחברת האחזקות דרך החברה התפעולית שלך, היא ממוסה בשיעור מס החברות הנמוך יותר. שימו לב, עליכם לשלם מע"מ גם על דמי הניהול (מע"מ בהולנדית נקרא BTW). המקרה היחיד בו זה לא חל, הוא כאשר קיימת אחדות פיסקלית לעניין מס מחזור. שימו לב כי אחדות פיסקלית אינה זהה במס מחזור למס הכנסה. כדי להצליח ליצור אחדות פיסקלית לצורכי מע"מ, יותר מ-50% ממניות כל חברה חייבות להיות בידיים זהות. בנוסף, חלים גם כמה תנאים נוספים:

לכן, ברגע שכל העלויות מנוכה מסכום הכסף שהרווחת עם החברה שלך, נשאר לך סכום שנחשב לרווח. ללא קשר לחלוקת הרווח, על סכום זה יש לשלם מס חברות. על מנת לנצל את הרווח יש לנכות תחילה את כל העלויות מהמחזור. שימו לב שהמילה 'עלות' היא מושג רחב. עלויות החברה כוללות, בין היתר, את התגמול על הלוואה שה-BV ההולנדית נוטלת (ריבית), שכר לעובדים, שכר דירה עבור בניין משרדים, כל השירותים, אך גם, למשל, דמי הניהול שהחברה המפעילה משלם לחברת האחזקות. אתה צריך לנכות את כל המספרים האלה כדי שתוכל לדבר באמת על רווח.

האחדות הפיסקלית למס הכנסה

למס הכנסה בהולנד, אפשר גם להגיש בקשה לאחדות פיסקלית כביכול. חברת האחזקות והחברה התפעולית נתפסות אז כנישום אחד לצורכי מס הכנסה. זה משמש לעתים קרובות אם יש כמה חברות תפעול תחת חברת האחזקות. הדבר מועיל במובנים רבים, למשל, לאחר מכן ניתן לקזז את הרווחים של חברה תפעולית אחת כנגד הפסדי (סטארט-אפ) של חברה תפעולית אחרת. זה יכול לספק הטבות לחלוקת הרווחים הסופית. ההסדר מפחית את הרווח הממוסה, ולפיכך את המס שיש לשלם. התנאים לאחדות הפיסקלית לצרכי מס הכנסה שונים מהתנאים האמורים למס מחזור. אם אתה רוצה שהחברה שלך תהיה זכאית ליצור אחדות פיסקלית למס הכנסה, חברת האחזקות חייבת לעשות את הפעולות הבאות:

יש גם תנאי אחד לחברה המפעילה, כלומר שהיא חייבת להיות BV או NV, או צורה משפטית זרה הדומה לשתי הישויות המשפטיות הללו. ככלל, אלו נחשבות לחברות בע"מ פרטיות וציבוריות. בנוסף, על חברות האחזקה וההפעלה:

אתה צריך להיות בטוח לחלוטין שאתה באמת עומד בכל הדרישות הללו, אחרת אתה מסתכן בקנסות מרשויות המס ההולנדיות. אם אינך בטוח לגבי תנאים מסוימים, אנא אל תהסס לפנות Intercompany Solutions לייעוץ מקצועי בנושא.

תשלום דיבידנד מהחברה המפעילה לחברת האחזקות

תשלום הדיבידנד מהחברה המפעילה מסתיים באופן הגיוני בחברת האחזקות. הדיבידנד שחולק פטור ממס דיבידנד בקשר לפטור ההשתתפות, כפי שכבר הסברנו לעיל. פעמים רבות, מחזור המכירות של חברת אחזקות מורכב רק מדמי הניהול המתקבלים מהחברה המפעילה. לעיתים לחברת האחזקות יש גם בית עסק או זכויות קניין רוחני מסוימות, המושכרות לחברה המפעילה. גם הריבית או דמי הרישוי שמקבלת חברת האחזקות מהחברה המפעילה נלקחת בחשבון בקביעת הרווח. לאחר ניכוי העלויות, לרבות משכורת הבעלים, נותר הרווח החייב במס. לפני שתוכל לעבור לחלוקת רווחים לחברת האחזקות, עליך לשלם תחילה מס חברות. אין לשלם מס דיבידנד על הרווח המחולק בקשר לפטור ההשתתפות. הפטור מההשתתפות כבר חל אם חברת האחזקות מחזיקה ב-5% מניות או יותר בחברה המפעילה. הפטור מההשתתפות מבטיח בעצם, שהרווח לא יחויב פעמיים במס. החברה המפעילה משלמת אפוא מס חברות על הרווחים, והרווח שנותר ומחולק לחברת האחזקות אינו ממוסה.

תשלום דיבידנד מחברת האחזקות לבעלי המניות

לאחר שחברת האחזקות קיבלה את הרווחים מהחברה התפעולית הבסיסית, רווח זה משולם כדיבידנד לבעלי המניות של חברת האחזקות. באותו רגע נכנס לתמונה מס הדיבידנד. הרי מס הדיבידנד טרם שולם בעת חלוקת הרווחים מהחברה המפעילה לחברת האחזקות. על חברת האחזקות לנכות מס דיבידנד במקור של 15% על הדיבידנד שחולק. לאחר מכן מציין בעל המניות, בהצהרתו השנתית, כי התקבל דיבידנד. אם אתה כבעל מניות מחזיק לפחות 5% מהמניות, תשלום הדיבידנד יחויב במס בשיעור של 26.9%. שימו לב, 15% ששולמו בעבר יופחתו מהסכום של 26.9% שעל בעל המניות לשלם, שכן מס דיבידנד של 15% כבר נוכה. אז בעצם, אתה משלם את יתרת 11.9% באופן פרטי. אם לחברת האחזקות שלך יש תביעה על עצמך על יותר מ-500,000 אירו, ייתכן שתצטרך להתמודד עם ההשלכות של 'חשבון הלוואות מופרז' בעתיד. במקרה זה, תשלום דיבידנד במועד מהווה הזדמנות מתאימה לפרוע (חלקית) את התביעה.

הכלל העיקרי הוא כי האסיפה הכללית של בעלי המניות מוסמכת להחליט על הרווחים ועל ביצוע חלוקות לבעלי המניות. חשוב שבעלי המניות יוכלו לעשות זאת רק עבור חלק ההון העצמי, שהוא גדול מהעתודות שיש להחזיק על פי חוק, וגם מתקנון החברה. לאחר שבעלי המניות החליטו שיש לשלם דיבידנדים, על הדירקטוריון לאשר זאת. ללא אישור, לא ניתן לבצע תשלום. הדירקטוריון מסרב לאישור רק אם הוא יודע שהחלוקה תבטיח שהחברה לא תוכל לשלם יותר את חובותיה. הדירקטוריון אינו יכול אפוא לסרב להטבה ללא סיבה מוצדקת.

תקנות בדבר תשלומי דיבידנד

הצעדים שהזכרנו לעיל הם בעצם הצעדים המעשיים שאתה צריך לנקוט, כאשר אתה שוקל לשלם לעצמך ולבעלי מניות אחרים דיבידנד. אבל יש גם חוקים ותקנות הולנדים שחלים על חלוקת רווחים, בעיקר כדי להבטיח שזה נעשה בצורה נכונה והנושים של החברה מוגנים. אנו נתאר את התקנון הזה להלן, כמו גם את כל שאר הדברים שעליכם ליידע את עצמכם לגביהם כדי להישאר בגבולות החוק.

מי מחליט האם ניתן לחלק דיבידנד?

הכללים לתשלום דיבידנדים נקבעים בסעיף 2:216 של הקוד האזרחי ההולנדי (BW). מאמר זה מכיל את הכלל העיקרי, כי האסיפה הכללית של בעלי המניות מוסמכת להחליט על הקצאת רווחים ועל קביעת חלוקות. כבר דנו בזה בקצרה לעיל. סמכות זו יכולה להיות מוגבלת אמנם, למשל בתקנון, או להעניק לגוף אחר, אבל זה לא מאוד נפוץ בפועל. את הרווח ניתן לשמור, למשל להשקעות עתידיות, או לחלק אותו לבעלי המניות. כאשר אתה בוחר לחלק את הרווח לבעלי המניות, אזי האסיפה הכללית של בעלי המניות יכולה לקבוע חלוקה זו. הכללים חלים לא רק על קביעת וחלוקת רווחים, אלא גם על כל חלוקה אחרת מהון החברה המפעילה.

השימוש במבחן האיזון

כאשר מחליטים אם ניתן לשלם דיבידנד או לא, האסיפה הכללית של בעלי המניות צריכה לקחת בחשבון אם ההון העצמי של BV הולנדית חורג מהעתודות החוקיות או הסטטוטוריות. זה נובע מהעובדה שיש לשלם דיבידנד רק כאשר יש באמת מספיק כסף לעשות זאת. באופן כללי, כל חלוקת רווחים צריכה להיות גדולה מהעתודות החוקיות או הסטטוטוריות. כמו כן, באחריות האסיפה הכללית של בעלי המניות, לבדוק האם אכן כך הדבר וניתן לחלק דיבידנד. פעולה זו ידועה גם בשם 'מבחן איזון (מוגבל)'. בדיקה זו צריכה להיעשות בכל פעם שהאסיפה הכללית של בעלי המניות מחליטה שיש לחלק את הרווח בין בעלי המניות, כך גם במקרה של חלוקת ביניים וגם החלטה תקופתית. בפועל, למבחן הזה אין כל כך משמעות, עם זאת, מכיוון שלרוב ה-BV's ההולנדים אין עתודות חוקיות או סטטוטוריות. אם בכלל קיימות רזרבות, ניתן להפוך אותן להון או לבטל אותן באמצעות תיקון בתקנון. אם אין רזרבות חוקיות או סטטוטוריות, ה-BV יכולה לחלק את כל ההון שלה על פי עקרונות, אז לא רק את הרווח, אלא גם הון ששולם על מניות וכל רזרבות. שימו לב שזה יכול לקרות רק אם החלטה זו מוצדקת ומאושרת על ידי הדירקטוריון.

השימוש במבחן הפצה/נזילות

לאחר שהאסיפה הכללית של בעלי המניות החליטה כי יש לחלק דיבידנדים, הדבר יצטרך לעבור אישור מראש של דירקטוריון החברה. ללא החלטתם לאשר, להחלטת התשלום על ידי האסיפה הכללית לא תהיה כל תוקף. בפועל, הדירקטוריון מאשר בדרך כלל החלטות מסוג זה. הדירקטוריון רשאי לסרב לאישור זה רק אם הוא יודע, או אמור להיות מסוגל לחזות מראש, כי ה-BV לא תוכל עוד לעמוד בהתחייבויות התשלום שלה כתוצאה מהחלוקה בעתיד הנראה לעין. זהו הבסיס האמיתי היחיד לסירוב תשלומי דיבידנד. לכן, אם התרחיש הגרוע ביותר אינו צפוי לקרות, הדירקטוריון חייב לספק לבעלי המניות אישור.

המטרה העיקרית של אישור חובה זה היא הגנת החברה. הדירקטוריון בודק האם החלוקה מוצדקת ואינה מסכנת את המשכיות ה-BV. דרך פעולה זו מכונה גם מבחן החלוקה או הנזילות. הדירקטוריון למעשה חופשי מאוד בקביעת אופן יישומו של מבחן ההפצה, שכן המועצה היא שתחליט על כך. עם זאת, בפועל, לעתים קרובות נעשה שימוש בהנחיות סטנדרטיות מסוימות כדי להפוך את התהליך לשקוף וצפוי יותר. לצורך ביצוע הבדיקה, מועד ההטבה משמש כתאריך ייחוס. ככלל, ההנחה היא כי על הדירקטוריון, להערכתו, להסתכל כשנה קדימה ממועד התייחסות זה כדי לקבל תחזית מדויקת לגבי נכסי החברה והתחייבויותיה. עם זאת, תקופה של שנה זו אינה נחשבת למסגרת זמן קשה. למשל, תביעה גדולה יכולה להגיע לפירעון תוך שנה וחצי, מה שישנה באופן מיידי את כל המצב. כאשר יהיה צורך לשלם סכום זה, הדבר יוביל למצב בו לא יהיו לחברה מספיק משאבים לשלם לבעלי המניות דיבידנד. זו הסיבה שהדירקטוריון צריך לקחת מידע כזה בחשבון במבחן הנזילות.

מה לעשות במקרה של תשלום דיבידנד לא מוצדק ובעיות תשלום שעלולות לגרום לכך?

שני המבחנים שהזכרנו לעיל קיימים מסיבה מוצקה; כלומר, לשמור על החברה שלך מצרות פיננסיות. יכול לקרות - וזה קורה באופן קבוע בפועל - שמתבצע תשלום דיבידנד לבעלי המניות, אלא שחלוקה זו אושרה בטעות בדירקטוריון. אם אתה משלם דיבידנדים מבלי שיהיה לך את הכסף בפועל לעשות זאת, אתה יכול ליצור לעצמך מצבים מסוכנים מאוד ואולי אפילו פשיטת רגל. אם היא דואגת לתשלום דיבידנד שה-BV כבר לא יכולה לעמוד בהתחייבויות התשלום שלו, אז תצטרכו להבין היכן בדיוק זה השתבש, וכיצד התקבלה החלטה על תשלום דיבידנד, גם אם כעת ברור שזה היה לא ניתן לעשות זאת. במקרים רבים, או שמבחן האיזון לא בוצע על ידי האסיפה הכללית של בעלי המניות, או שמבחן הנזילות לא בוצע על ידי הדירקטוריון. קיימת גם אפשרות שאחת הבדיקות נעשתה בצורה לא נכונה, או שמישהו זייף את המידע בבדיקה כי הוא עקב רק אחר האינטרס האישי שלו. בכל המקרים הללו, ישנה חשיבות עליונה לברר האם היו צריכים לחזות שחוסר יכולת זו לשלם תהיה תוצאה של ההטבה שתשולם. כי כאשר זה המקרה בפועל, בהתאם לנסיבות הספציפיות כמובן, הם עלולים להיות אחראים אישית לחסר שנגרם מהתשלום. למצב זה יכולות להיות השלכות הן על הדירקטורים והן על בעלי המניות. לאחר מכן, ייבחנו בתורן אחריותם של דירקטורים ואחריות בעלי המניות. חשוב ש(באופן עקרוני) תהיה אחריות רק אם ה-BV אכן נקלע לצרות כלכליות לאחר תשלום הדיבידנד הלא מוצדק.

לא תמיד קל לבעלי מניות או לדירקטורים לקבוע אם עליהם לאשר את ההחלטה לשלם. אבל מצד שני, יש להם אחריות חזקה. כדי להמנע מאחריות או דיון בנושא, עצתנו היא אפוא לפרט כל החלטה מנהלית לאישור בכתב. ורצוי גם לתאר היטב, אילו עקרונות ונתונים הניח הדירקטוריון. במיוחד אם יש ספק בזמן ההחלטה. אם לא הועלה דבר על הנייר, גם לדירקטורים אין מה להוכיח לאחר מכן כי עמדו בהתחייבותם. אבל כשאתה רושם הערות ומבהיר את ההחלטה על הנייר, זה עשוי רק לעזור לך להתחמק מאחריות, כאשר ההצהרה הכתובה מוכיחה שלא יכולת לחזות תוצאות שליליות כלשהן. להלן, נסביר מעט יותר את אחריותם של בעלי המניות והדירקטורים כאחד.

אחריות דירקטורים במקרה של תשלום דיבידנד לא מוצדק

הדירקטורים שידעו, או יכלו לצפות מראש במועד החלוקה, שהחברה לא תוכל עוד לשלם את חובותיה, מוטלים כולם באחריות פרטית למחסור שנוצר. החברה עצמה יכולה למעשה להפעיל אחריות זו, בשל העובדה שמדובר בחבות דירקטורים פנימית. לא רק דירקטורים יכולים לשאת באחריות: אחרים שקבעו בפועל או קבעו יחד את מדיניות החברה יכולים להיות אחראים גם באופן פרטי. התנאי הוא שהם התנהגו כאילו היו דירקטורים, כמו שותף שהתחתנת איתו במסגרת הסכם ממון כדירקטור, או דירקטור בתפקיד. עם זאת, אם תוכל להוכיח שזו לא הייתה אשמתך, לא תישא באחריות, כפי שכבר הסברנו לעיל. אם חבריך הדירקטורים משלמים את התשלום בפועל בזמן שלא הסכמת לו, תצטרך לנקוט בפעולה. כמובן, יש לשקול זאת על בסיס כל מקרה לגופו. מומלץ מאוד לפנות לעורך דין כאשר יש ספק. חשוב שתסבירו לחברי הדירקטורים מדוע אתם מרגישים שלא ניתן לתת אישור ושהצבעתם נגד ההחלטה באופן מוכח. יש לרשום זאת בפרוטוקול. החוק גם קובע כי אתה עושה מה שאתה יכול לעשות גם בתפקידך כדירקטור, על מנת למנוע את ההשלכות השליליות של ההטבה.

אחריות בעלי המניות במקרה של תשלום דיבידנד לא מוצדק

באופן עקרוני, בעלי המניות אינם אחראים לכל אחריות פרטית. הם מסתכנים רק בסכום שבו קנו את המניות שלהם: אחרי הכל, המניות כבר לא יכולות להיות שוות כלום. זה קורה, למשל, במקרה של פשיטת רגל. אף על פי כן, נעשה חריג במקרה של תשלום דיבידנדים בלתי מוצדק. בעל המניות שקיבל תשלום דיבידנד בזמן שידע, או היה צריך לצפות באופן סביר, שיתעוררו בעיות תשלום, אחראי גם הוא. אחריות זו חלה עד למקסימום הסכום שקיבל בדיבידנדים. לדוגמה, יכול לקרות שדירקטור אחד צריך להחזיר דיבידנד, והדירקטור השני לא צריך להחזיר דיבידנדים. אם הדירקטורים כבר השלימו את החסר, על בעלי המניות לשלם את הדיבידנדים שקיבלו ישירות לדירקטורים. כדאי גם לשאול שאלות, כמו האם גם בעלי המניות היו מודעים בעת קבלת החלטתם לכך שמבחן החלוקה לא התקיים. או במקרה שבעלי המניות קיבלו תשלום דיבידנד, מבלי שהדירקטוריון קיבל את ההחלטה לאשר.

Intercompany Solutions יכול לסייע לך לקבוע אם תשלום דיבידנד מועיל במקרה שלך

מבנה אחזקות יכול להועיל מאוד בהקשר להטבות המס ההולנדיות הנוכחיות סביב חברות מוגבלות פרטיות. כל חלוקת רווחים של BV הולנדית מחויבת לחוק ולכל התקנות המכסות נושא זה. במקרה של אי עמידה בכללים אלו, המכניסים את החברה לקשיים כלכליים לאחר מכן, הדירקטורים ואולי גם בעלי המניות יכולים להטיל עליו דין וחשבון. כדי להצליח להימנע ככל האפשר מבעיות בנושא זה, לכן חשוב לפעול בזהירות. אם תרצו לבחון האם החברה שלכם יכולה לחלק בבטחה דיבידנדים לבעלי המניות שלה, מומלץ לבצע גם את האיזון וגם את מבחן הנזילות. במקרה של ספק, צוות המומחים המשפטיים שלנו יכול לסייע לך בקבלת ההחלטה הנבונה ביותר. אנא אל תהסס לפנות אלינו בכל עת לקבלת מידע מפורט יותר, או הצעת מחיר ברורה עבור השירותים שלנו. אנו יכולים גם לסייע לך בהקמת חברת BV הולנדית, או בפתיחת חברת בת של החברה שכבר קיימת בהולנד.

מקורות:

https://joanknecht.nl/dividend-uitkeren-naar-bv-of-prive/
https://www.wetrecht.nl/dividend-bv-uitkeren-aan-aandeelhouders/
https://www.schenkeveldadvocaten.nl/bv-en-dividend-uitkeren-dit-zijn-de-regels/

אם אתה חושב על הקמת עסק או תאגיד הולנדי חדש, אז זה חכם לשקול את הדרך שבה אתה רוצה לארגן את החברה שלך. לכל עסק יש כמה מרכיבים עיקריים, כמו דירקטור ובעלי מניות. אבל מבנה תאגידי הוא יותר מסתם מילוי תפקידים מסוימים, שכן הוא גם מגדיר את הדרך שבה אתה מבצע את הפעילות העסקית היומיומית שלך. Intercompany Solutions יכול לסייע לך עם המבנה העסקי שלך, לעזור לך לאורך הדרך ליצור חברה יציבה עם יסודות מוצקים. מבנה חברה מחושב היטב גם מקל על ציות לחוקים ותקנות הולנדיים (פיננסיים) החלים, ומסייע לך להקים תוכנית ציות תאגידית יעילה.

מבנה תאגידי: היסודות

למעשה, המבנה הארגוני של כל חברה מתייחס לאופן שבו הצוותים והאנשים בתוכה מאורגנים. לעתים קרובות ניתן לראות זאת בבירור בתרשים ארגוני ארגוני, המתאר את התפקידים השונים שכולם מבצעים. תמיד יש כמה גורמים שעשויים לקבוע אם עסק ייכשל או יצליח, אבל המבנה הארגוני משחק תפקיד די גדול בהקשר הזה. חברה בעלת מבנה טוב לרוב מסוגלת להשיג יעדים ושאיפות טוב יותר, ובכך מאפשרת למקסם את הרווחים הפוטנציאליים.

שים לב לעובדה שכל מבנה תאגידי משתנה מעט לפי חברה. זאת בשל העובדה שהיא תלויה במספר גורמים ייחודיים כמו הענף בו פועלת החברה וסוג העסק. לכן הרבה תאגידים גדולים יותר יוצרים תרשימים ארגוניים ארגוניים. תרשימים אלו מתארים את מבנה החברה בפירוט, מה שמבטיח שכל התפקידים והאחריות מוגדרים בבירור. אנו נתאר בעמוד זה מהם היסודות והמרכיבים העיקריים של מבנה החברה, ומדוע מבנה ארגוני יציב חשוב כל כך עבור החברה שלך. Intercompany Solutions יכול לסייע לך בכל שלב בדרך, ולאפשר לך לארגן את החברה שלך היטב ולספק לך נקודת התחלה איתנה.

מדוע לפתוח עסק בהולנד?

הולנד מציעה הזדמנויות מעניינות רבות למשקיעים זרים ולבעלי עסקים פוטנציאליים. לדוגמה, המדינה הקטנה אך בעלת ההשפעה הייתה שער לכל אירופה במשך מאות שנים. בשל כך, תאגידים בינלאומיים ידועים רבים כבר הקימו סניפים או נציגויות בהולנד. כמו כן, יזמים חדשים רבים מבקשים להתחיל עסק הולנדי מהסיבה הזו בדיוק. אנו מציעים ייעוץ ליזמים וחברות זרים שרוצים לפתוח עסק כאן, מה שמקל עליך להכיר את הנוף ההולנדי. כל עסק הוא ייחודי, אך המשותף לכל העסקים הזרים הוא שהם צריכים ללמוד על חוקים, תקנות וחובות מס של הולנד כדי להצליח. Intercompany Solutions עוזר לך למצוא פתרונות שיטות עבודה מומלצות למבנה הארגוני שלך, ואנחנו גם עוזרים לך להקים, לבצע ולתחזק את מבנה החברה שלך.

מהו מבנה תאגידי?

מבנה תאגידי עוסק במיפוי התפקידים והמרכיבים השונים בחברה. מבנה תאגידי בעצם מגדיר את הדרך שבה כל סוג של עסק מתנהל, ומאפשר להקצות תפקידים לאנשים מוכשרים שיודעים מה הם עושים. אם המבנה הארגוני הארגוני ממופה היטב, אז הוא מגדיר את התפקידים והצוותים השונים בחברה, ואת האופן שבו תפקידים אלה משתלבים ומשתפים פעולה. אחת הסיבות העיקריות לכך שמבנה תאגידי נחוץ, היא עקב ממשל תאגידי. בעבר, עסקים רבים היו בבעלות ובניהול משפחות לאורך מאות שנים. בזמנים אלו, זה כבר לא המקרה, מה שאומר שתצטרך להקצות תפקידים לאנשים שאינם קשורים אליך בשום צורה. ככלל, ישנה הפרדה בין בעל החברה להנהלה. חברות רבות גם הטמיעו מבנה חברה דו-שכבתי, כדי להיות מסוגלים להגן על האינטרסים של מחזיקי מניות ו/או בעלי עניין.

החשיבות של מבנה תאגידי מוצק

פעם, לבעלי ומנהלי חברות היה אותו תפקיד, אבל זה נבע בעיקר מהיותן של חברות עסק משפחתי. מאז ששרשרת זו פרצה, תאגידים מעסיקים באופן פעיל אנשים מכל רקע ומגזר שניתן להעלות על הדעת. למרות שכולנו היינו רוצים לנהל את החברה שלנו, זה באמת אפשרי רק כאשר יש בבעלותו של חברה יחידה. אבל ברגע שהעסק שלך ימריא את הקרקע, אתה תתמודד עם רמה מוגברת של ביקוש והיצע, ולכן תצטרך לסמוך על אנשים אחרים שינהלו (חלקים) את העסק שלך. למרות שזה עשוי להיראות מפחיד במחשבה תחילה, אמון באנשים אחרים עשוי להצליח בטווח הארוך. לכן, מבנה ארגוני מוצק הוא המהות לביסוס ממשל בעל אופי ישר ומהימן, מכיוון שהוא מאפשר למנהלים ולבעלים לעבוד יחד.

בנוסף, כשאתה מתעד את כל התפקידים במבנה הארגוני של החברה שלך, זה עוזר לך לוודא שכל הפעולות של החברה שלך מתנהלות בצורה חלקה. כאשר יש לך תובנה לגבי כל התפקידים הנפרדים בתוך החברה שלך, אז אתה במצב הרבה יותר טוב להשיג יעדים מסוימים של החברה, להצמיח את החברה שלך בצורה יציבה, וגם תוכל למשוך משקיעים ביתר קלות. ישנן 3 סיבות מרכזיות לכך שמבנה ארגוני תאגידי יקפיץ את החברה שלך קדימה, אותן נתאר להלן.

1. תקשורת טובה יותר בתוך החברה שלך

אחד המרכיבים העיקריים של כל תאגיד מצליח הוא להיות מסוגל לתקשר היטב. תקשורת ברורה תוביל להחלטות ברורות ומסכמות, בעוד שתקשורת שגויה יכולה לגרום לשפע שלם של בעיות פנימיות וחיצוניות. אם אתה ממפה מבנה ארגוני טוב, אז כל אחד בעסק שלך ידע עם מי הם צריכים לשתף מידע על בסיס מבני.

2. קל יותר להגיע ליעדי החברה

כאשר צוות עובד טוב ביחד, הרבה יותר קל להשיג את המטרות. מבנה תאגידי חכם מאפשר לעובדים ולמנהלים שלך להשיג יעדים בצורה יעילה, ומבטיח שהכישרונות הטובים ביותר של כולם מגיעים לקדמת הבמה. כאשר כולם יודעים בדיוק מה המשימות והאחריות שלהם, אנשים יכולים לעבוד יחד כדי להבטיח שפרויקטים ויעדים יסתיימו בהצלחה. זה, בתורו, מאפשר לחברה שלך לצמוח ללא הרף.

3. בהירות לגבי קשרי הדיווח בחברה שלך

כל מבנה ארגוני מוצק צריך לשרטט את הדרך שבה עובדים וצוותים שונים עובדים יחדיו על בסיס יומי. זה מבטיח שכולם יודעים מהי האחריות המדויקת שלו בתוך החברה, ולמי הם יכולים לפנות אם הם חווים תקלות או בעיות. זה גם מבטל כל בלבול לגבי אחריות ואחריות.

סוגי מבנים ארגוניים מוסברים

ניתן לחלק באופן גס מבנים תאגידיים לארבעה סוגים עיקריים, הנפוצים ברחבי העולם. המבנה הטוב ביותר עבורך לבחירה תלוי מאוד בשאיפות שלך, באזור שבו תרצה לפעול ובאופן שבו אתה רוצה לעשות עסקים באופן כללי.

1. מבנה פונקציונלי

המבנה הפונקציונלי הוא בדרך כלל הסוג הנפוץ ביותר של מבנה ארגוני בתוך חברות ותאגידים. בעיקרו של דבר, אופי העבודה שצריך לעשות מכתיב את התפקידים שיש לאייש בתוך החברה. מחפשים עובדים חדשים על ידי חיפוש אחר מומחיות ומיומנויות קשורות למילוי תפקיד מסוים. זה מוביל למחלקות שעובדות היטב יחד, מכיוון שלכל אחד יש ראייה ברורה של התפקידים והאחריות שלו. מבנה תאגידי פונקציונלי מאפשר תנועה מהירה של מידע, כמו גם תהליכי קבלת החלטות יעילים. כאשר החברה שלך מבוססת במיקום אחד ויש לה מחלקות שונות, אז היא בדרך כלל נופלת תחת מבנה תאגידי פונקציונלי.

2. מבנה חטיבה

מבנה חטיבתי קשור לרוב לאזור מסוים, בו ישנה אפשרות לענות על דרישות ספציפיות של לקוחות או של השוק בו אתם פועלים. לדוגמה, ייתכן שיהיה זול ויעיל יותר לייצר מוצרים מסוימים באזור מסוים, מכיוון יש כמות מספקת של משאבי טבע באזור זה. הרבה תאגידים גדולים יותר חילקו את בסיסי הפעילות שלהם ברחבי העולם, על מנת שיוכלו לספק את צרכי הלקוחות שלהם בדרכים האפקטיביות ביותר. חברות המקימות סניפים יכולות להיות מסווגות כעסקים בעלי מבנה חטיבתי.

3. מבנה מטריקס

כאשר ניתן לסווג מבנה של חברה כמבנה מטריציוני, זה בעצם אומר שלתאגיד יש מאפיינים של מבנה פונקציונלי וגם של מבנה חטיבתי. מבנים אלו חופפים לרוב, ומכאן שאין הבחנה ברורה בין שני המבנים. באופן כללי, תאגידים גדולים יותר בוחרים במבנה מטריציוני שבו הסיווג המדויק תלוי בגורמים כמו גיאוגרפיה, יעילות ואבטחת איכות. מבנה זה מציע אוטונומיה רבה בכל הנוגע לביצוע פעילויות עסקיות יומיומיות, אך הוא גם עלול להיות יקר לתחזוקה. עם זאת, תאגידים גדולים יותר יכולים להפיק תועלת ממבנה מטריציוני בשל הגמישות ויכולת ההסתגלות הגבוהה שלו.

4. מבנה היברידי

מבנה היברידי הוא גם שילוב של מבנים חלוקה ופונקציונליים. ההבדל העיקרי במבנה מטריציוני הוא העובדה שניתן להתייחס למחלקות בתוך החברה כפונקציונליות וחטיבות כאחד. כלומר יש יותר אוטונומיה לגבי המבנה שאתה יכול לבחור עבור כל מחלקה. הדרך שבה בחירות אלו נעשות תלויה במידה רבה בצרכים ובדרישות הספציפיות של כל מחלקה וסניף(ים). תאגידים גדולים רבים בוחרים במבנה מסוג זה, בשל הגמישות וההזדמנויות האינסופיות שלו. אם אתה רוצה לדעת יותר על סוג המבנה הארגוני הטוב ביותר עבור החברה שלך, אתה תמיד יכול לפנות Intercompany Solutions למידע מעמיק הקשור למטרות ולשאיפות האישיות שלך.

מבנה תאגידי טיפוסי מורכב מ-3 מרכיבים עיקריים

למרות שיש כמה סוגים של מבנים תאגידיים, באופן כללי, כל מבנה תאגידי צריך להיות מורכב משלושה מרכיבים. זוהי הליבה הממשית של המבנה, שסביבו ניתן לקבל החלטות שונות לגבי הסוג הספציפי של המבנה הארגוני אותו רוצים ליישם. אין פתרון או מבנה 'מתאים לכולם', שכן הדבר תלוי במידה רבה בקצוות במידע הנוגע לעסק שלך. שלושת המרכיבים הנפוצים כמעט בכל העסקים והתאגידים הגדולים, הם דירקטוריון, נושאי משרה בתאגידים ובעלי מניות.

1. דירקטוריון

הדירקטור או הדירקטוריון הם הישות המופקדת על ניהול החברה. אם אתה שואף להרוויח עם החברה שלך, הדירקטוריון מייצג את בעלי המניות של החברה שלך. במקרה של חברה ללא מטרות רווח, הדירקטוריון אחראי לפעול לטובת מחזיקי העניין בו. אלה יכולים להיות קהילות, תורמים והאנשים או המוסדות המשרתים את החברה. אחת המשימות העיקריות של כל דירקטוריון היא להעסיק את האנשים שינהלו את החברה, כמו נושאי משרה בתאגיד. ביצוע תפקידי מנהיגות כאלה נבדק גם על ידי הדירקטוריון, כמו גם תגמול ראוי. כאשר נושא משרה בתאגיד אינו מבצע את אחריותו היטב, הדירקטוריון יכול להצביע על התקנת מחליף.

כמה חובות אחרות של דירקטוריון כוללות (אך לא מוגבלות ל):

ישנם בדרך כלל שלושה סוגים של דירקטורים בתוך דירקטוריון:

יו"ר הדירקטוריון הוא המנהיג של כל הדירקטוריון. בארגונים מסוימים ובתאגידים גדולים יותר, יו"ר הדירקטוריון מכונה גם נשיא הדירקטוריון. דירקטורים פנימיים הם אנשים המעורבים באופן פעיל בחברה, כמו מנהלים ובעלי מניות. דירקטורים חיצוניים הם אנשים או משקיעים מחוץ לחברה, הנמצאים בדירקטוריון. בתאגידים גדולים יותר, הלוח מתואר בתרשים ארגוני.

2. נושאי משרה בתאגיד

לצד הדירקטוריון, גם נושאי משרה בתאגיד ממלאים תפקיד גדול בכל מבנה תאגידי. הם נבחרים על ידי הדירקטוריון ולעתים קרובות מכונים אותם כצוות הניהול של חברה. נושאי המשרה בתאגיד אחראים, בין היתר, על הפעילות העסקית היומיומית של החברה. המוכר ביותר הוא תפקיד המנכ"ל, אך כיום לרוב החברות הגדולות יש מספר נושאי משרה בתאגיד, כל תפקיד מותאם למחלקה או מומחיות ספציפית.

באופן כללי, ניתן להבחין בין התפקידים הבאים:

מנכ"ל: המנכ"ל הוא ה'מנהל הראשי' של כל ארגון, ולכן הוא אחראי על כל פעולות החברה. המנכ"ל בעצם דואג שהעסק יתנהל בצורה חלקה ואחראי על ביצוע החלטות הדירקטוריון. במקרים מסוימים, ה-CEU הוא גם יו"ר/הנשיאים.

סמנכ"ל הכספים: סמנכ"ל הכספים אחראי בעיקר על כל העניינים הפיננסיים בחברה. זה כולל משימות כמו ניתוח נתונים פיננסיים, מעקב אחר כל עלויות החברה, הכנת תקציבים שונים למחלקות ופרויקטים שונים וכמובן גם כל דיווח כספי חיצוני ופנימי.

COO: תפקידו של ה-COO דומה במקצת לזה של המנכ"ל, אבל ה-COO מטפל בעניינים עסקיים מעשיים ומעשיים יותר באופן כללי. זה מקיף מחלקות כמו מכירות, שיווק, משאבי אנוש וייצור, אם אתה מתכוון לייצר משהו. רוב הפעולות העסקיות היומיומיות נופלות תחת תחום ה-COO.

CTO: מאז שהטכנולוגיה הפכה לחלק גדול מהקיום שלנו, תאגידים גדולים יותר שוכרים מנהל טכנולוגיה ראשי. מנהל זה אחראי בעיקר על הצרכים הטכנולוגיים של החברה, ולעיתים הוא ראש תחום מחקר ופיתוח. CTO יכול לדווח ל-CIO, אך במקרים מסוימים גם ישירות למנכ"ל.

CIO: כל מה שסובב סביב טכנולוגיות מידע ומחשבים נופל תחת תחום ה-CIO. קצין המידע הראשי עורך ניתוחים לגבי טכנולוגיות אפשריות והאם יישום אלה יועיל לחברה. ה-CIO מיישם גם תוכנה וחומרה חדשות ליישום תהליכים עסקיים.

3. בעלי מניות

אם אתה מתכוון להחזיק בחברה בע"מ, אזי המבנה הארגוני שלך יכלול גם בעלי מניות. בעלי מניות הם אלה שבבעלותם חלק מהחברה שלך במניות, אבל אלה לא בהכרח תמיד אנשים. מניות יכולות להיות גם בבעלות חברות ומוסדות. כמות בעלי המניות שיכולים להיות לחברה נקבעת על ידי מבנה הישות של החברה. לחברות מסוימות יכול להיות מספר מרבי של בעלי מניות, בעוד שלחברות אחרות יכולות להיות כמות בלתי מוגבלת של בעלי מניות. בעלי המניות בדרך כלל אינם אחראים אישית לחברה.

כאשר יש לך בעלי מניות בחברה שלך, יש להם את היכולת להצביע בנושאים כגון:

תרשים ארגוני ארגוני

אם ברצונך למפות את כל התפקידים בחברה שלך, ייתכן שיהיה רעיון טוב ליצור תרשים ארגוני ארגוני, אשר לרוב נקרא גם תרשים ארגוני ארגוני. זהו תרשים שמראה בצורה ברורה מאוד כיצד החברה שלך בנויה, כולל כל הרכיבים השונים. זה גם צריך להראות באיזה אופן רכיבים אלה קשורים זה לזה וכיצד הם משלימים זה את זה. כאשר אתה יוצר תרשים ארגוני ארגוני, אתה בעצם מבטיח שכולם בתוך החברה נמצאים באותו עמוד לגבי המבנה הארגוני שלך. כמובן, זה יכול להיות מאתגר ליצור תרשים ארגוני מאפס כאשר אתה מקים חברה הולנדית. במקרים כאלו, Intercompany Solutions יכול לסייע לך, כמו גם במשימות רבות אחרות הקשורות למבנה ארגוני.

Intercompany Solutions יכול לעזור לך להגדיר את המבנה הארגוני שלך

הצוות הרב תחומי של Intercompany Solutions בעלת ניסיון רב שנים בהקמה ומבנה עסקים בהולנד. אנו מציעים את שירותינו לחברות מכל מגזר. זה לא משנה אם אתה סטארט-אפ או תאגיד כבר מבוסס; המומחים שלנו יכולים לסייע לך בכל הנושאים הנוגעים למיסוי, החוק ההולנדי, שירותי שכר, משאבי אנוש וחשבונאות. מכיוון שהשירות העיקרי שלנו מורכב מהקמת חברות בהולנד, אנו יודעים בדיוק איזה מבנה תאגידי יתאים ביותר לחברה שלך.

כאשר לחברה שלך יש מבנה תאגידי מוצק, העסק שלך במצב הרבה יותר טוב להשגת מטרות מסוימות ולצמוח באופן טבעי. החלק החשוב ביותר הוא לבחור מבנה תאגידי המתאים למטרות ולשאיפות שלך, ועובד עבור החברה שלך. Intercompany Solutions יכול לעזור לך בניהול התפקידים והאחריות בחברה שלך, מה שיעזור לך גם במאמצי הגיוס שלך. Intercompany Solutions יכול לעזור לך לפשט גם את המבנה הארגוני שלך, ולוודא שלכל אחד בתוך החברה שלך יש גישה למידע ומסמכים חשובים.

אחד הדברים הקשים ביותר שיש לקחת בחשבון כשרק פתחתם עסק, הוא קביעת התעריף שאתם רוצים לגבות מהלקוחות (העתידיים). יזמים מתחילים רבים אינם בטוחים מה לעשות, שכן יש קו דק מאוד בין טעינה נמוכה לחיוב יתר. אתה לא רוצה להוציא את עצמך מהשוק עם תעריף גבוה מדי, אבל תעריף נמוך מדי הוא גם לא אופציה חכמה. אחרי הכל, אתה חייב להיות מסוגל לשלם את כל החשבונות שלך ולממן את חייך מההכנסה העסקית שלך. תעריף שעתי טוב תלוי במספר גורמים, כגון נסיבות הפרויקט, המשימה עצמה, מה הם רצונות הלקוח שלך והסקטור בו אתה פעיל. בעוד שבשווקים ובסקטורים מסוימים יש תעריפים סטנדרטיים למדי, מגזרים אחרים נוטים יותר תנודות גדולות, למשל. במאמר זה, נתאר את כל המידע הדרוש לך, כדי שתוכל לקבוע תעריף מושלם לפעילות העסקית שלך.

3 עקרונות בסיסיים להתחלה

ישנם כמה גורמים בסיסיים שכדאי לקחת בחשבון, כאשר אתה מתחיל לחשוב על תעריף טוב. החשוב ביותר הוא ללא ספק ההכנסה שאתה צריך, כאדם. אתה חייב להיות מסוגל לשלם את כל ההוצאות החודשיות שלך, בנוסף לחסוך מספיק כדי שתוכל לקנות את כל הצרכים שאתה צריך. לאחר ניכוי עלויות התפעול שלך, התעריף השעתי שלך חייב להספיק כדי לשמור על סכום זה לפחות. גורם חיוני נוסף הוא התעריפים שהמתחרים שלך גובים, שכן זה ייתן לך מושג טוב למדי לגבי מה אפשרי מבחינה ריאלית. נדון בזה קצת בהמשך המאמר. הגורם החשוב השלישי הוא הייחודיות שלך והאם יש לך מתחרים רבים. באופן כללי, אתה יכול לבקש תעריף גבוה יותר כאשר אתה ייחודי בדרך כלשהי. כמו כן, נדון בכך ביתר פירוט במאמר זה.

ראשית קבע את העלויות העסקיות שלך

אם אתה רוצה לקבוע כמה כסף אתה צריך, אתה צריך להתחיל במתן תובנות לגבי כל העלויות העסקיות שיהיו לך בחודש. לדוגמה, כל העלויות הקבועות והמשתנות שנגרמות לך כדי להקים את העסק שלך ולשמור אותו בפעילות נופלות תחת קטגוריה זו. רשום את העלויות האלה בעצמך, כדי שתהיה לך סקירה ברורה של מה שצריך. כדאי לחלק את עלויות העסק לשתי קטגוריות נפרדות: עלויות קבועות ועלויות משתנות.

מחיר קבוע

העלויות הקבועות הן בערך זהות בכל חודש, כלומר העלויות הללו לא ישתנו לפתע בקרוב. גם עלויות קבועות אינן קשורות למספר המכירות שאתה מבצע. כמה דוגמאות לעלויות עסקיות קבועות הן:

עלויות משתנים

אם הוצאה אינה עלות קבועה, היא נופלת באופן הגיוני תחת הקטגוריה של עלויות משתנות. עלויות משתנות קשורות בדרך כלל למספר המוצרים או השירותים שאתה מוכר. ככל שאתה מוכר יותר, כך העלויות המשתנות הללו גבוהות יותר. דוגמאות לעלויות משתנות הן:

לאחר שציינת את כל העלויות הללו, יש לך יותר תובנה לגבי כמות הכסף שתצטרך לכסות את כל העלויות הללו. לאחר מכן, עליך גם לעשות סקירה כללית של כל העלויות הפרטיות שלך.

לאחר מכן קבע את העלויות הפרטיות שלך

בנוסף לעלויות העסק שלך, אתה צריך להתמודד גם עם עלויות שאתה צריך להתמודד איתן באופן פרטי כיזם. על ידי פירוט כל העלויות הללו, אתה יודע איזה סכום אתה צריך לחודש כדי לכסות את כל העלויות הפרטיות. דוגמאות לעלויות פרטיות הן:

אם סיימתם את הרשימה הזו, כדאי כעת להשוות בין שתי הרשימות, על מנת לקבל תובנה ברורה לגבי כמות המזומנים שתזדקקו לה על בסיס חודשי ושנתי.

המחזור הנדרש לתשלום כל העלויות הדרושות

ברגע שאתה מתחיל להרוויח כסף עם העסק שלך, אז ההכנסה שאתה צריך אמור להספיק כדי לכסות את העלויות העסקיות משלב 1, כמו גם את העלויות הפרטיות משלב 2. סכום העלויות משלב 1 ו-2 מהווה את סך העלויות שאתה צריך לשלם על בסיס שנתי. לכן המחזור שלך יצטרך להיות שווה לפחות לסכום הזה, אבל רצוי מעט גבוה יותר. זכור שבמהלך החיים יכולים לקרות דברים מוזרים, כמו מכונות שמתקלקלות לפני סיום מחזור החיים שלהן. לדוגמה, המחברת שלך עשויה לתפקד באופן פתאומי. אם יש לך עסק מקוון, זה יכול להפריע לך ברצינות בביצוע הפעילויות העסקיות היומיומיות שלך. לכן אנו ממליצים לך בחום להחזיק תמיד במאגר קטן, כדי שתוכל להתמודד עם מצבים לא נעימים כאלה במהירות.

גורמים נוספים שמשחקים תפקיד בקביעת התעריפים שלך

היכולת לשלם את כל החשבונות שלך מדי חודש היא בעצם השורה התחתונה של קביעת התעריפים שלך. אבל כבעל עסק (עתידי), אתה כמובן מקווה לעשות טוב יותר מאשר פשוט להסתדר! לכן, מומלץ לחקור קצת את הפילוסופיה של יצירת תעריף, לצד נושאים שכדאי לקחת בחשבון. ישנן הנחיות רבות שיכולות לעזור לך, אותן נסביר בפירוט בהמשך.

האם אתה פעיל כמומחה?

כבר קבענו בעבר, שייחודיות וייחודיות יאפשרו לך לבקש תעריף גבוה יותר, שכן במקרים כאלה תהיה לך פחות או אפילו לא תחרות. זה נותן לך מיקום מעולה בשוק שלך, וחברות ישלמו בשמחה על המומחיות שלך. המשימה עצמה והניסיון והמיומנות שלך בתוך הנישה שלך ממלאים תפקיד חשוב בקביעת התעריף השעתי שלך. אם העבודה שלכם מתמחה ומעטים יכולים לעשות את מה שאתם עושים, הגיוני שתבקשו תעריף שעתי גבוה יותר. אם גם אתם בעלי השכלה בתחום העיסוק שלכם, למשל תעודה באוניברסיטה ו/או השכלה מקצועית, אז זה גם יאפשר לכם לבקש יותר לשעה. ככל שתדעו יותר ותהיו מיוחדים יותר, כך יהיה קל יותר לבקש תעריף שעתי משמעותי.

מה משך והיקפו של פרויקט מסוים?

לפרטים לגבי הפרויקט שאתה שואף לקחת על עצמו, יש גם השפעה די גדולה על התעריף שאתה יכול לגבות מהלקוח שלך. באופן כללי, אם הפרויקט ארוך או גדול מאוד, לרוב נכון לגבות תעריף מעט נמוך מהרגיל. זה נובע מהעובדה שיש לך יותר ודאות בהשגת הכנסה מבנית. עבור פרויקטים קטנים יותר ו/או קצרים יותר, לעומת זאת, אתה יכול לגבות קצת יותר. באופן יחסי, משימה קטנה או חד פעמית עולה לך יותר זמן ואנרגיה מאשר פרויקט ארוך או גדול. יתרה מכך, עם משימה לטווח ארוך יותר, אתה צריך להשקיע פחות זמן ברכישה כדי למצוא מספיק משימות חדשות. עם הזמן תלמדו לאזן את זה עבור החברה שלכם.

חפש תעריפים לשעה ממוצעים בתחום העסק שלך

כפי שכבר דיברנו בתחילת מאמר זה, תמיד מומלץ להסתכל באינטרנט על מה המתחרים שלך גובים. אתה יכול לחפש את זה באתרים שונים שמכילים נתונים כאלה, אבל אתה יכול גם לשאול בסביבה הישירה שלך. אולי אתה מכיר כמה אנשים שעושים את אותה עבודה כמוך? כמו כן, ניתן לפנות לחברות ייעוץ דומות לתחום העיסוק שלכם, על מנת לדעת עם איזה תעריף ממוצע אתם מתמודדים. כמובן שאתה קובע את התעריף השעתי שלך בעצמך, אבל כדאי לקחת בחשבון את התעריפים הנוכחיים בשוק שלך. לעולם אל תלך על תעריף נמוך מדי, מכיוון שזה יגרום לך להיראות מאוד חסר ניסיון. אבל גם אל תפספסו פרויקטים טובים, על ידי קביעת תעריף שעתי גבוה מדי. בהתאם לענף שלך, יש לעתים קרובות תעריפים נפוצים. הלקוחות שלך בדרך כלל יודעים גם את הנתונים האלה. אז זה נחשב חכם, לא לסטות יותר מדי מאלה.

גלה עוד על הלקוח שלך

במקרים רבים, כדאי לברר תחילה עם איזה סוג לקוח יש לך עסק ומה החברה מוציאה בדרך כלל על פעילויות כמו שלך. האם מדובר בלקוח קטן, או בחברה שזה עתה הוקמה? אז אתה צריך לקחת בחשבון שהם כנראה עדיין לא ממש מוצלחים. במקרים כאלה, אתה לא צריך לצפות לקבל תעריף גבוה מאוד, שכן הם צריכים גם לבנות את החברה שלהם. זה רעיון טוב לנסות לעבוד עם הרבה חברות קטנות יותר כשאתה סטארט-אפ בעצמך, מכיוון שזה יעניק לשניכם את הניסיון הדרוש לכם. לאחר שהקמתם מאגר לקוחות קטן, תוכלו להגיש מועמדות לפרויקטים עם חברות גדולות ומצליחות יותר. אלה יקבלו תעריף גבוה יותר בקלות רבה יותר, מכיוון שיש להם את התקציב המתאים לבזבז על התעריף שלך. אבל כדי באמת להיות מסוגל לעבוד עבור חברות כאלה, אתה צריך את הניסיון כדי להוכיח שאתה יודע מה אתה עושה.

האם יש תחרות רבה על הפרויקט שלך?

במקרים מסוימים, תקבל פרויקט ישירות מלקוח, אשר בוחר רק בך. זה קורה לעתים קרובות כאשר עבדת בהצלחה עבור הלקוח הזה בעבר, או שהם שמעו עליך מפה לאוזן חיובית. אבל בדרך כלל כדאי לשקול את העובדה שתהיה תחרות. לפעמים הלקוח או הלקוחות שלך מציינים שעדיין יש להם מועמדים פוטנציאליים בראש. אם זה נכון, כמובן, קשה לאמת. עם זאת, לעתים קרובות תצטרך להתמודד עם מתחרים שירצו גם לקבל את אותו פרויקט בידם. כשזה קורה, לרוב יש תחרות גם לגבי התעריף. המשמעות היא שתצטרכו להבחין בעצמכם עם הערך המוסף שלכם, לצד שמירה על התעריף שלכם במתינות. אם מישהו אחר עם אותו ניסיון כמוך מציע תעריף נמוך יותר, הסיכוי הוא עצום שהוא יקבל את הפרויקט, במקום אותך.

האם אתה פועל במגזר הפרטי או הציבורי?

יש גם הבדל בין המגזר הפרטי לציבורי. חברות מסחריות בדרך כלל מסתכלות יותר על היצע וביקוש, מאשר סוכנויות ממשלתיות. זה ייתן לך יותר מקום להתנסות בתעריפים שונים, אבל זכור שאתה עדיין צריך להיות מציאותי עם מה שאתה מבקש מהלקוחות שלך. במוסדות ממשלתיים יש בדרך כלל תעריפים קבועים או, למשל, תעריף לפי רמת השכלה וניסיון. זה מקל על הגשת מועמדות לפרויקט, אם אתה עומד בכל התנאים. עם זאת, יש פחות חופש להחיל תעריפים שונים. אם אתה רוצה קצת גיוון בעבודה שאתה עושה, אנו ממליצים לך לחפש פרויקטים הן במגזר הציבורי והן במגזר הפרטי. זה גם יספק לך מגוון רחב של ניסיון בעבודה.

העיתוי של הציטוט שלך

משהו שהרבה יזמים מתעלמים ממנו, הוא שלעיתוי שליחת הצעת המחיר יכול להיות השפעה עצומה על התעריף שאתה יכול לבקש. זאת בשל העובדה שבמקרים מסוימים עדיין על המחלקה המדוברת לערוך את התקציב. או ההיפך הוא הנכון: ייתכן שהמחלקה נמצאת בקצה התקציב השנתי שלה, או שיש להם כסף נוסף לבזבז, או שהם הוציאו כמעט את כולו. זו הסיבה שאתה צריך להישאר סביר, ואל תגזים עם התעריף שלך, אלא אם כן אתה יודע ממקור ראשון שיש עודף תקציבי. כך אתה מונע מעצמך לתמחר את עצמך באופן בלתי צפוי מהשוק. זה תמיד חכם לשאול את הלקוח על התקציב שלו, אבל זכור שלא כל לקוח יגיד לך את האמת.

כמה אתה טוב במשא ומתן?

לבסוף, נושא המשא ומתן ראוי לתשומת לב מסוימת. אם תשלחו הצעת מחיר עם התעריף המועדף עליכם, תקבלו תשובה כן או לא. אבל אם הלקוח אומר לא, זה לא בהכרח אומר שלא תקבל את הפרויקט. לפעמים יש מספיק מקום למשא ומתן. אתה יכול גם להגדיר תעריף קצת יותר גבוה בהצעת המחיר שלך מהתעריף שאתה רוצה לקבל. אם הם יגידו לא, אתה יכול להציע להם את התעריף המועדף עליך, ורוב הסיכויים שהם ייענו כי הורדתם אותו קצת. תרגל היטב את טקטיקת המשא ומתן שלך, מכיוון שברוב המקרים יש רווח מסוים בין המחיר המינימלי המבוקש שלך לבין הסכום שהלקוח שלך רוצה לשלם. אם אתה שולט במשחק הזה היטב, ואתה יכול לתת ללקוחות שלך את ההרגשה שהם מקבלים הרבה תמורת מעט, אז עשית עבודה מצוינת.

מתי כדאי להעלות את התעריף השעתי?

דבר אחד חיובי מאוד בלהיות יזם, הוא שאתה יכול להעלות את התעריפים שלך מעת לעת. כאשר אתה מקבל משכורת, השינוי הזה הוא בדרך כלל מינימלי, אלא אם אתה מקבל קידום. אבל כבעל עסק יש לך הרבה יותר חופש לגבי התעריף שאתה גובה, לצד שיש לך בעיקר יותר חופש מכל עובד. אם אתה עובד כפרילנסר כבר זמן מה, כדאי להסתכל תקופתית על התעריפים השעתיים שלך. אולי קבעתם את אלה פעם אחת, ולאחר מכן לא שיניתם את התעריפים שוב. אבל יש הרבה סיבות למה התעריף השעתי שלך צריך לעלות, למשל:

אם החלטת שהתעריף השעתי שלך צריך לעלות, שלח זאת ללקוחות שלך בזמן. לדוגמה, ההכרזה על התעריפים שלך יעלה בעוד מספר חודשים נותן ללקוח זמן לצפות זאת. באופן כללי, ינואר הוא חודש טוב להעלות את התעריפים. כדאי לדון בכך באופן אישי, כדי שתוכל להסביר מדוע יש להעלות את התעריף השעתי שלך. אבל שליחת אימייל לאחר שינוי התעריפים באתר שלך, היא גם טובה, למשל כאשר יש לך רשימה ארוכה של לקוחות ואין לך זמן לראות את כולם באופן אישי. זה מבטיח שהלקוחות שלך לא יופתעו לרעה. אתה יכול גם לבחור לשנות את התעריף השעתי שלך לפעמים, על ידי מתן הנחה מסוימת למשימות ארוכות יותר.

מתי כדאי לשקול להפחית את התעריף או אפילו לחייב את הלקוחות שלך?

במקרים מסוימים, מומלץ לגבות פחות עבור השירותים שלך. זה נשמע מנוגד לאינטואיציה, אבל זה למעשה די הגיוני בכמה דוגמאות מוגדרות. טעינה נמוכה היא לא תמיד דבר רע. למעשה, ישנם מקרים שבהם חיוב נמוך משווי השוק עבור השירותים שלך יכול להיות מהלך עסקי אסטרטגי. אחד מהמקרים האלה שכבר דנו בהם: הצעת הנחה בכמות. זה אפשרי במיוחד, אם יש לך מודל עסקי שמתמקד בנפח לרווחיות. לצד זה, מקובל גם לגבות פחות כאשר אתה פורץ לשוק חדש. זה בעצם אומר שאתה שוב סטארט-אפ, עם מעט ניסיון. לפעמים, כדי להשיג אחיזה בשוק חדש, זה עוזר לגבות בכוונה פחות משווי השוק. על ידי כך, אתה מתחיל למשוך לקוחות בשוק שאתה רוצה לשרת ולהתחיל לעשות לעצמך שם.

דוגמה נוספת היא בניית מערך המיומנויות שלך. כבר דיברנו על כך בטקסט למעלה: על מנת לצבור ניסיון, לעיתים תצטרכו לקחת על עצמכם פרויקטים המשתלמים פחות מהתעריף השעתי הרצוי. בתמורה, יהיה לך יותר ניסיון שיאפשר לך לגבות תעריף גבוה יותר, בעתיד הקרוב. לבסוף, חלק מהיזמים פשוט מתמקדים בלהחזיר. אולי תרצה לספק שירותים באיכות גבוהה לקהילות מוחלשות ומתמודדות כלכלית? על מנת לעשות זאת, תוכל להפחית את המחירים שלך עבור הלקוח הספציפי הזה. זה דומה לעבודת פרו בונו, אבל במקום לעבוד בחינם, עדיין גובים סכום מסוים. בכל הדוגמאות הללו, ההחלטה לגבות פחות היא אסטרטגית, ולא מבוססת על האמונות שלך לגבי מה שהשוק שלך ישלם.

Intercompany Solutions יכול לסייע לך להחליט על תעריפים טובים עבור העסק שלך

כפי שאתה יכול לראות, יש הרבה גורמים שמשחקים תפקיד בעת ההחלטה על תעריף טוב עבור העסק שלך. אם אתה עושה קצת מחקר, אתה בהחלט אמור להיות מסוגל להמציא כמה נתונים שמתאימות היטב לשוק הספציפי שלך. אם אתה מרגיש שאתה מתקשה לקבוע תעריפים, אתה תמיד יכול לפנות לצוות של Intercompany Solutions. נוכל לדון איתך בעסק שלך ולראות אם נוכל לסייע לך בקביעת תעריפים מתאימים. נוכל לעזור לך גם בכל תהליך הרישום של החברה שלך, שירותים פיננסיים וסיוע בכתיבת התוכנית העסקית שלך. אל תהסס לפנות אלינו בכל עת.

אם אתה שואף להקים עסק הולנדי, תצטרך ליידע את עצמך לגבי חובות ציות מסוימות. כל עסק או תאגיד שינהלו עסקים בהולנד, צריכים להירשם רשמית בלשכת המסחר ההולנדית, ובהמשך גם ברשויות המס ההולנדיות. זאת בשל מטרות מס לאומיות וחובת דיווח והגשת מסים המקבילה וכן מספר חובות תשלום. בפועל, הדבר גורם לחבות במס הכנסה הולנדי, מס הכנסה על חברות ומס ערך מוסף (הולנדית BTW). במקרים מסוימים ניתן לגבות גם ניכוי דיבידנד ומס ריבית במקור. על מנת להיות מסוגלים לציית לחוקים ולתקנות אלו, תוכנית או אסטרטגיית ציות ארגונית מוצקה ונכונה נחשבת כחיוניות לכל עסק הולנדי מצליח.

מדוע חשובה ציות לתאגידים?

ציות תאגידי פירושה שאתה מציית לחוקים של מדינה מסוימת, שבה אתה מקים את העסק שלך. לדוגמה, לכל עסק הולנדי יש חובה חוקית לשמור על ניהול תקין. יהיה עליך לאחסן את כל הקבצים האדמיניסטרטיביים למשך כמות מינימלית של שבע שנים, אשר ניתן לעשות זאת הן בצורה פיזית והן בדרכים דיגיטליות. אם אינך מציית לחוקים ולתקנות כאלה, אתה יכול לצפות לאמצעי נגד כגון קנסות ועונשים. במצבים קיצוניים מאוד, אתה יכול גם לעמוד לדין פלילי הקשור בהימנעות ממס ו/או מעילה. יתרה מזאת, אם אינכם שומרים על ניהול נכון או מסרב להגיש דוחות מס, רשויות המס ההולנדיות יכולות להפוך את נטל ההוכחה לגבי גביית מסים. לפיכך, הארגון יאמוד את המסים שלך על סמך מידע שיש לו. Intercompany Solutions יכול לסייע לך בניהול ניהול יציב, בהחזרי המס שלך וכל דבר אחר הקשור לציות של חברות. בדרך זו, אתה נמנע מלהכניס את עצמך למצב רעוע.

מיסוי בהולנד

באופן כללי, הולנד נתפסת כמדינה עם משרד מס אפקטיבי ויעיל מאוד. המדינה עצמה מוסדרת מאוד, עם תשתית IT מודרנית להשלמת עניינים ממשלתיים. עמידה בחוקי המיסוי הלאומיים היא קלה למדי, מכיוון שהחוקים והתקנות פשוטים וקלים למדי להבנה. זה מאפשר לכל תאגיד ועסק הולנדי לציית לתנאים אלה, אם יבחרו לעשות זאת. אנו נסביר יותר על ציות למס בעמוד זה, וכך תאפשר לך להחליט האם ציות היא אפשרות עבור החברה (העתידית) שלך.

מהי ההגדרה של ציות לתאגידים?

ציות, באופן כללי, מתייחס לשיטות שבהן חברה או תאגיד יכולים להשתמש כדי להבטיח שהם מצייתים לכל החוקים והתקנות החלים ביחס לעסק שלהם במדינה מסוימת. זה גם אומר משהו על הדרכים שבהן חברה עוקבת אחר מבנה הציות הפנימי שלה. ההגדרה בפועל של ציות מתייחסת לפעולה לעמידה בכללים ו/או תקנים קיימים. בעולם העסקים, זה בעצם אומר שיש לכם תהליכים שמבטיחים שהעסק שלכם וכל עובדיו עומדים בכל התקנים, החוקים, הנהלים האתיים והתקנות החלים על החברה שלכם ובכלל, על כל הענף בו אתם פועלים.

מהי המטרה המהותית של ציות לתאגידים?

אפשר היה להאמין שציות של תאגידים עוסק רק בשמירה על החוק של מדינה מסוימת, אבל זה בעצם קצת מעבר לזה. במחקר שנערך לאחרונה, הוא הראה שכמעט 70% מכל החברות והארגונים מצהירים שמאמצי ציות מסוימים יכולים לסייע בהפחתת בעיות כגון:

ציות, לפיכך, אינו רק ציות לחוקים הנוכחיים. זה גם אמצעי הגנה למניעת השפעות מיותרות, כאשר חברה לא מצייתת לחוקים ולתקנות (במקרה). לכן, אפשר לומר שציות עוסק גם במניעה, להבדיל מעצם ציות לחוק. אסטרטגיית ציות מוצקה תמנע למעשה כל בעיה שהיא, ותקל עליך לעשות עסקים בהולנד בצורה חלקה וללא מאמץ.

ההבדל בין תאימות חיצונית ופנימית

כשמדברים על ציות למס, הכוונה היא לתנאים חיצוניים שצריך לעמוד בהם. אבל לכל חברה יכולה להיות גם אסטרטגיית ציות פנימית או מבנה. למעשה, כמעט כל העסקים מתמודדים עם תמהיל של ציות פנימי וחיצוני (רגולטורי) כאחד. תאימות פנימית מכוונת יותר לשמירה על רמת איכות מסוימת או סטנדרט עסקי שאתה רוצה שהעסק שלך יעמוד בו. ציות תאגידי מכוון להפחתת סיכוני ציות בעזרת פונקציות ציות. סיכון ציות הוא בעצם כל דבר שעלול לסכן את העסק שלך.

5 סוגים של פונקציות תאימות

תאימות תאגיד נועדה למנוע ולהפחית סיכונים עסקיים מסוימים. ניתן לזהות אותם ב-5 פונקציות תאימות נפרדות:

1. זיהוי סיכונים

המוקד הראשון וגם החשוב ביותר של תאימות תאגידית הוא זיהוי איומים וסיכונים פוטנציאליים לחברה שלך. באופן אידיאלי, לפני שאלו בכלל קורים. אם תוכנית התאימות שלך מחושבת היטב, תוכל לזהות בעיות תאימות לפני שהן קורות ולהצליח לסדר אותן לפני שמשהו יקרה בפועל. דוגמה פשוטה מאוד: קיבלתם מכתב מרשויות המס בהולנד, לפיו החזר המס השנתי שלכם מאוחר מדי. זיהוי הסיכון הזה ידרבן אותך להגיש את החזר המס.

2. מניעת סיכונים

ברגע שאתה מסוגל לזהות סיכונים, אתה יכול להגדיר אמצעי מניעה כדי למנוע בעיות פוטנציאליות. ניתן להשיג זאת על ידי הטמעת מנגנוני בקרה מסוימים כדי להגן על החברה שלך מפני סיכונים שניתן לזהות. דוגמה פשוטה מאוד: קביעת מועד בכל פעם שצריך להגיש החזר מס. זה יאפשר לך להגיש את החזרי המס שלך בזמן, כך שלא תצטרך לקבל תזכורות כלשהן בעתיד.

3. ניטור סיכונים

על מנת ללמוד מטעויות העבר ולעבוד בצורה יעילה יותר, תוכנית הציות הארגונית שלך צריכה לכלול גם ניטור סיכונים. על ידי מעקב, ניתוח וניטור סיכונים פוטנציאליים, אתה יכול לבדוק אם התוכנית הנוכחית שלך יעילה. ניטור סיכונים גם מאפשר לך לבדוק אם שלבי זיהוי הסיכונים ומניעה עובדים היטב. דוגמה פשוטה מאוד: לאחר 3 קנסות, אתה מחליט לשכור צד שלישי, שיפקח ויסייע לך בהתחייבויות המס שלך.

4. פתרון סיכונים

ברגע שאתה יודע על סיכונים פוטנציאליים, חשוב מאוד ליישם אסטרטגיות לפתרון אלה אם הם מופיעים. אפילו האסטרטגיה הטובה ביותר עדיין יכולה להחזיק מקום לסיכון כדי 'לחמוק', ולכן חשוב לך לדעת איך להתמודד עם סיכונים. דוגמה פשוטה מאוד: הוכנסה חקיקה חדשה שמאלצת אותך לשנות את הדרך שבה אתה מטפל בממשל שלך. זה קורא לך לשנות את אסטרטגיית התאימות שלך.

5. ייעוץ לגבי סיכונים פוטנציאליים

אם אינך מכיר היטב את תקנות הציות, אנו ממליצים לך בתוקף לפנות לסיוע של צד שלישי כגון Intercompany Solutions. אנו יכולים להסתכל על העסק והמצב הכללי שלך, על מנת לספק לך ייעוץ מותאם אישית לגבי אסטרטגיית הציות הארגונית המתאימה ביותר. אם אתה רוצה שמחלקת התאימות שלך תפעל בצורה חלקה, עליך להשתמש בכל חמש פונקציות התאימות. אלה פועלים יחד בשבילך כדי להבטיח את הכמות המינימלית של סיכונים אפשריים עבור העסק שלך.

סקירה כללית של מסים הולנדיים

ישנם מספר מסים רשמיים בהולנד, החלים על אנשים טבעיים וכן על גופים תאגידיים. מסים הולנדים אלה מורכבים גם ממיסים ישירים ומסים עקיפים. מיסים ישירים הם מסים כגון מס הכנסה, אותם משלמים ישירות לרשויות המס ההולנדיות. מסים עקיפים הם מסים כגון בלו ומס רכב מנועי.

מיסים ישירים

כאשר אתה משלם את המיסים שלך ישירות לרשויות המס ההולנדיות, אז אלה נחשבים מסים ישירים. אתה משלם מסים ישירים על ההכנסה, הרווח וההון שלך. המסים הישירים ההולנדיים הם כדלקמן:

מסים עקיפים

כאשר לא אתה משלם מיסים ישירות לרשויות המס ההולנדיות, אלא מישהו אחר, אלה נקראים מיסים עקיפים. למשל, מיסים הכלולים במחירים ובתעריפים של מוצרים ושירותים. מסיבה זו, מסים עקיפים נקראים גם מסים מגדילי עלויות, כגון המסים המוטלים על מוצרים כמו אלכוהול ודלק. המסים העקיפים ההולנדיים הם כדלקמן:

איך זה משפיע עליך כשאתה בעל עסק הולנדי?

אם יש לך חברה בהולנד, ההנחה היא שיש לך הכנסה או עושר ממקורות הולנדים. לכן, אתה גם בחזקת חייב בכמה מיסים. המסים הפשוטים ביותר הם מס הכנסה הולנדי ו-BTW (מע"מ), אך כפי שהסברנו לעיל, יש עוד מסים שכדאי לקחת בחשבון.

לרשויות המס ההולנדיות יש בדרך כלל גישה לכל מיני נתונים אישיים דרך גופים ממשלתיים שונים, אך כל בעל חברה עדיין אחראי באופן בלעדי להגשת דו"ח מס שנתי ורבעוני נכון. אם אתה רוצה לוודא שזה נעשה נכון, אנו ממליצים לך לחפש צד שלישי מיוחד שאליו תוכל בבטחה להוציא את אחריות המס שלך למיקור חוץ. Intercompany Solutions בעלת מומחיות רבת שנים בשירותים כגון:

זכור כי כל התאגידים הכפופים למסים הולנדיים, נדרשים לציית לכללים ותקנות מאוד ספציפיים. זה גם קשור ישירות למדינת המוצא שלך ולכל אמנות מס אפשריות שקיימות בין ארץ הולדתך להולנד. היועצים הפיננסיים שלנו יכולים לסייע לך בכל שאלה, בעיה או בירור שיש לך בנושא. הם עוסקים בענייני מס וציות מורכבים על בסיס יומי ובכך מסוגלים ליידע אותך בצורה נכונה ומהותית. אנא אל תהסס לפנות אלינו בכל עת לקבלת ייעוץ, או הצעת מחיר ברורה.


[1] https://www.rijksoverheid.nl/onderwerpen/belasting-betalen/overzicht-rijksbelastingen

חלק מהשאלות עדיף להשאיר לא נשאלות, במיוחד כשהנושא עגום למדי. פטירתו של כל אדם או ירושה של חברה היא אף פעם לא נושא שיחה חיובי, עם זאת הוא ראוי לתשומת לב, במיוחד בהקשר של עניינים עסקיים. לדוגמה, אם אתה הבעלים של BV הולנדית ואתה נפטר: האם אתה יודע מה יקרה לחברה, לנכסים ולהתחייבויות שלך? האם אתה יודע מי ישתלט על החברה שלך? או שאתה מתכוון למכור אותו לאחר שתלך לעולמך, כדי להשאיר כסף ליורשים אפשריים? באופן כללי, משך הזמן שתשקיע במתן מענה לשאלות כאלה והמצאת תוכנית מחושבת היטב, יקבע עד כמה התהליך יעבור בצורה חלקה. במאמר זה נספק מידע נוסף בנושא, ונסביר מה בדיוק יכול לקרות כשבמאי נפטר. אנו גם נתאר מה אתה יכול לעשות כדי להבטיח את עתידך, ואת עתיד היורשים שלך.

אתה יודע מי היורשים?

אחת השאלות החשובות ביותר כאשר אתה נפטר, היא מי יירש את מה שהשארת מאחור. אז נשאלת השאלה מי הם היורשים. על שאלה זו ניתן לענות בצורה פשוטה למדי, אם נערכה צוואה. בהולנד ניתן לבדוק זאת במרשם הצוואות המרכזי (CTR). ה-CTR הוא פנקס המכיל 'דיספוזיציות רכוש בעת מוות' שונות, או תקנות אחרות שיש להן השלכות במקרה של מוות. אתה יכול לבדוק את שיעור הקליקים בעצמך כאשר מישהו נפטר. אם נוצרה צוואה, לרוב קל יחסית לגלות מי היורשים. עם זאת, אם אין רצון כלל, ייתכן שיחלוף זמן רב יותר עד שתהיה בהירות בעניין זה. יש לחקור מי הם היורשים על ידי כתיבה למשל לעירייה/ות והתייעצות במרשם האוכלוסין. לעיתים מתברר כי היורש הוא קטין, חסר יכולת או שלא ניתן למצוא כלל יורש.

אם נערכה צוואה, חקירת היורש לא לוקחת הרבה זמן. למרות זאת, המציאות מראה שזמן קצר לאחר מותו של מישהו, המעורבים לא תמיד נוקטים בפעולה מיידית. במקרים מסוימים היורשים אפילו לא ידעו שמישהו נפטר. היורשים יצטרכו לפנות לנוטריון, ולאחר מכן תחול תחילה תקופת חקירה. בתקופה זו יש לפנות לאנשים מסוימים, בטרם ניתן להנפיק תעודת ירושה. אישור זה מבהיר מי מוסמך לייצג את הנפטר. לא תמיד ברור מי מוסמך לפעול בשם המנהל שנפטר, ומכאן הצורך בחקירה.

האם היורשים הופכים אוטומטית למנהל/ים החדשים?

למרבה הצער, התהליך לא כל כך פשוט. אם הצוואה לא מציינת בבירור מה צריך לקרות עם החברה לאחר שהמנהל שלה נפטר, ישנן אפשרויות רבות שצריך לברר. אז ברגע שיימצאו היורשים, אין זה אומר שניתן למנות דירקטור חדש. לדוגמה, אם אחד נשוי בקהילת רכוש, יש הסבורים שבן הזוג הנותר בחיים הופך אוטומטית לבעל המניות היחיד של BV ההולנדית. זה לא נכון, שכן לפני שיש בעל מניות יחיד יש לערוך תחילה שטר על ידי נוטריון.

כמו כן עדיף והכרחי שמישהו ישתלט על החברה שיודע מה לעשות איתה. אם ישנם מספר יורשים זכאים, יש לחקור מי יהיה המעקב הטוב ביותר. שימו לב, לא ניתן למנות את המעקב בצוואה. זאת בשל העובדה, כי מדובר במשימה של האסיפה הכללית של החברה למנות דירקטורים. גם אם אתה גם דירקטור וגם בעל מניות יחיד, מינוי הדירקטורים שמור לאסיפה הכללית. המצב יכול להיות די מבולגן אם לא ידוע דבר על מי שצריך להשתלט על החברה, ולכן חשוב לחשוב על יצירת צוואה כאשר אתה בעל חברה.

תעודת הירושה מוסברת

תעודת ירושה היא שטר שנערך על ידי נוטריון, המראה מי הם היורשים ו/או מנהל העיזבון. כמו כן, מתעודת הירושה עולה מי המוסמכים להסדיר את הירושה. זה כרוך, בין היתר, בביצוע תשלומים. אם יתברר שיש מנהל עיזבון, תיערך תעודת ירושה בה מוזכר רק מנהל העיזבון. מנהל עזבון אינו יכול לבצע את כל הפעולות לבדו, כי לפעמים מעשה עדיין מצריך שיתוף פעולה של היורשים. זה יכול להיות עבור משימות מעשיות כמו סגירת חשבון בנק. אם בהמשך יתברר כי נדרש שיתוף פעולה של היורשים לפעולות מסוימות, עדיין ניתן לנסח תעודת ירושה נרחבת.

מינוי מנהל עיזבון בצוואתך

על מנת להימנע מהמצב המבולגן שהוזכר קודם לכן, אתה כדירקטור יכול למנות מנהל עיזבון בצוואתך. מנהל עזבון הוא מי שמייצג את היורשים כאשר מישהו עובר, ויכול גם לממש את זכויות ההצבעה על המניות בתפקידו. כמו כן, רשאי הוא למנות דירקטור מחליף בתפקיד זה, לתקופת ביניים, עד שיגיעו היורשים להסכמה בנושא. אנא שימו לב לעובדה, שמינוי מנהל עזבון בצוואה אינו פתרון אמיתי, אם ישנם מספר בעלי מניות. בעל המניות הכולל בצוואתו מינוי מנהל עיזבון עושה זאת באופן חד צדדי, בעוד שלבעלי מניות אחרים אין השפעה בעניין. יתרה מכך, יכול להיות שלמנהל העזבון אין כלל קשרים עם החברה, ולכן יש לו פחות תובנה לגבי דירקטור מתאים. במקרים כאלה, אנשים מעורבים יותר צריכים לסייע. כמו כן, הסדר החסימה שעליו נעמוד להלן משחק בדרך כלל תפקיד במצב של מספר בעלי מניות.

האם התקנון יכול לספק תובנה נוספת?

חברות רבות כוללות הוראה בתקנון החברות הקובעת כי במקרה של פטירה יש למנות אדם אחד שייצג את היורשים. הסדר זה מעשי במיוחד כלפי ה-BV עצמו, מכיוון שרק אדם אחד משמש כנציג היורשים ולא כל היורשים. זה הופך את התקשורת להרבה יותר קלה במיוחד. זאת ועוד, אם יש אווירה פחות טובה בתוך המשפחה, למשל, עקב חילוקי דעות לגבי מי מבני המשפחה צריך למנות כדירקטור, הסדר זה מציב את הבעיה (האפשרית) אך ורק אצל היורשים. במקום השאלה מי צריך למנות כדירקטור, השאלה כעת היא את מי צריך למנות לבוחר. לפיכך, ההוראה יכולה למעשה לגרום ליותר בלבול מאשר פתרונות.

החוק ההולנדי קובע את החובה להסדיר את אופן הניהול (זמני) במקרה של היעדרות של דירקטור. יש לציין זאת בבירור בתקנון של BV. בנוסף, התקנון יכול גם לתאר אילו מקרים נחשבים להיעדרות. בדרך כלל, התקנון קובע כי בהעדר כל הדירקטורים (במקרה של דירקטור אחד בלבד, הדירקטור הבלעדי), האסיפה הכללית צריכה למנות אדם. במקרים כאלה, האסיפה הכללית נוצרת על ידי היורשים. אז אם היורשים לא מצליחים להבין את מי הם רוצים להעמיד כדירקטור, אז נוצרות בעיות. אחת האפשרויות להימנע ממבוי סתום זה היא לכלול בתקנון כי לצד שלישי בלתי תלוי ניתנת הסמכות למנות דירקטור.

רצוי כמובן שצד ג' זה יכיר את החברה, ושכל רצונו של המנהל המנוח ידוע לו. זה יאפשר לאדם המתאים לתפקיד להיות דירקטור. אפשרות נוספת היא למנות יורש מיועד כדירקטור, מראש, על ידי האסיפה הכללית אם מישהו נעדר. באותו רגע, האסיפה הכללית עדיין בנויה על ידי המנהל, שכן המנהל עדיין בחיים. המנהל יכול אפוא לדאוג למעקב - זמני - שלו במקרה של מוות. אפשרות אחרונה זו נראית עדיפה ביותר, שכן המנהל עצמו יודע יותר על החברה, האידיאולוגיה והעובדים שלה מכל אחד אחר.

יתרונות התקנון

היתרון הגדול של הסדרת רצף הדירקטורים בתקנון של כל BV הולנדית הוא, שההסדר בתקנון עדיפות על פני הסדר צוואה אפשרי. כך גם לגבי הסדר חסימה אפשרי בתקנון. כך מובטחת הוודאות, בעיקר לשאר בעלי המניות הנותרים, שלא יצטרכו לחשוש מעימות עם יורש שרוצה לשבת על כיסא המנהל. כמו כן, ההחלטה על מינוי דירקטור מתקבלת על ידי הדירקטורים המכהנים עצמם. אמנם צוואה יכולה להיעשות רק על ידי דירקטור אחד, וניתן גם לבטלה.

מה קורה כשיש מספר בעלי מניות?

עד עכשיו דנו במצב שבו יש רק דירקטור אחד. אבל ייתכן גם של- BV הולנדית יש מספר בעלי מניות/דירקטורים. האם התקנה האמורה בתקנון היא מעשית גם במקרים כאלה? לרוב לא רצוי שכל בעל מניות שנותר בחיים יעמוד מול דירקטור שימונה על ידי יורשי בעל המניות שנפטר. כשדבר כזה קורה, נראה שמומלץ למנות את בעלי המניות יחד דירקטור מחליף, לפני שהמצב בכלל ייווצר. כמו כן, ניתן להסתפק בתקנה שאם אחד הדירקטורים נעדר או נפטר, מאפשרת לדירקטור שנותר בחיים להקים את הדירקטוריון. במילים אחרות: לא יהיה תחליף למנהל שנפטר. גם הוראה זו נכללת פעמים רבות בתקנון.

מהו הסדר החסימה ההולנדי בדיוק?

במיוחד כאשר מתעורר המצב עם מספר בעלי מניות, מה שנקרא הסדר החסימה מוכרז בדרך כלל חל בתקנון. למרות שהחסימה הזו כבר לא מובנת מאליה עם כניסת ה-Flex-BV, עדיין ניתן להיתקל ברגולציה עצמה בפועל. תקנה זו חוסמת את העברת המניות, כלומר אם בעל מניות מעוניין להעביר אחת או יותר ממניותיו, יש להציען למכירה תחילה לבעל מניות משותף. הסדר החסימה הזה הופך את BV ההולנדית לחברה פרטית, שכן יש רק מעגל סגור של בעלי מניות.

התקנה מבטיחה כי במקרה של פטירת אחד מבעלי המניות, המניות שבידי אותו בעל מניות צריכות להיות מוצעות על ידי היורשים לבעלי המניות הנותרים. כך מובטח שזכויות ההצבעה – ולפיכך גם הזכות למנות דירקטור – נשארות אצל בעלי המניות (המקוריים) עצמם. כמובן שהמקבל יצטרך לשלם עבור המניות. עם זאת, אם חסרים האמצעים הכספיים לבעל המניות שנותרו בחיים לממן את רכישת המניות, ייתכן מאוד שחבילת המניות של בעל המניות שנפטר לא מסתיימת אצל בעלי המניות הנותרים.

על מנת למנוע מבעלי המניות הנותרים להתווכח עם היורשים על עמדת המנהל, כדאי מאוד לקבוע תקנה במקרה של היעדרות בשלב מוקדם של האסיפה הכללית. בהקשר זה, ייתכן ורצוי לכלול בתקנון רשת ביטחון, הקובעת כי הדירקטורים מוסמכים רק במשותף לייצג את ה-BV. זה יבטיח שדירקטור, שמונה על ידי היורשים, לא יכול פשוט לפעול מבלי להעסיק את הדירקטור/ים האחרים. יכולת משותפת זו יכולה להיכלל גם עבור פעולות 'מסוימות'.

מה אם יש לך חברת אחזקות?

אם בבעלותך BV's הולנדיות עם מבנה אחזקות, זה נהיה קצת יותר מסובך. אם אינך מחזיק במניות ב-BV ישירות אלא באמצעות חברת אחזקות, חשוב שהתקנון של שתי ה-BV ייקח זאת בחשבון. לדוגמה, אם תכנית היעדרות כלולה בתקנון החברה הבת, כדאי לכלול האם היא חלה גם על בעל המניות של החברה הבת, אם הוא אינו אדם טבעי אלא ה-BV עצמו. כך גם לגבי הסדר החסימה: BV כבעל מניות אינו יכול למות, אך אם נפטר בעל המניות של חברת האחזקות, אשר בתורה מחזיקה במניות החברה הבת, חייב להיות ברור שהסדר החסימה חל גם באותו מקרה. . לפיכך טוב לציין האם הכוונה היא שבעל המניות הנותר ירכוש שליטה מלאה, אם השליטה בבעל מניות אחר תשתנה עקב פטירתו של אותו בעל מניות.

פיטורי במאי

שימו לב כי לאסיפה הכללית יש סמכות למנות, אך גם לפטר דירקטורים. המשמעות היא, שאם כבר מונה דירקטור לפני מותו, ניתן גם לפטר אותו שוב אם המניות עם זכויות ההצבעה יגיעו בסופו של דבר ליורשים. פתרון להימנעות מבעיה זו ניתן למצוא בהוראה בתקנון, לפיה נדרש רוב מחוזק למינוי ופיטורי דירקטורים. אולם לפי החוק, רוב זה לא יעלה על רוב של שני שלישים. כמו כן, רצוי לשלב בהחלטת הדירקטורים הנוכחיים משאלות נוספות ביחס לדירקטוריון היורש: האם הכוונה היא שהדירקטור המחליף ימלא את תפקידו באופן זמני בלבד ויחפש בעצמו מועמד מתאים? או שעל היורש להישאר ללא הגבלת זמן? ניסוח הוראות כאלה יכול לחסוך לך הרבה עבודה וצרות, במקרה שמישהו נפטר.

מה יכול Intercompany Solutions תעשה בשבילך?

Intercompany Solutions יכול לסייע לך בכל היבט של הקמת חברה בהולנד. זה כולל גם ייעוץ משפטי ופיננסי, במיוחד בנושאים שיכולים להיות קשים להבנה עבור משקיעים זרים ו/או יזמים. אנו ממליצים בחום לכל בעל עסק לחשוב על נושאים כמו ירושה במקרה של מוות. כדאי לרשום את רצונותיכם גם בתקנון, או בהחלטה רשמית. לאחר מכן נוטריון יכול לטפל ברישום הרשמי. היתרון, רישום מידע זה באופן רשמי, הוא הבהירות שתהיה לך במקרה של מוות. אם תרצו לדעת יותר על הנושא, אתם מוזמנים ליצור קשר עם הצוות שלנו. נוכל גם להודיע ​​לך על נוטריונים טובים בהולנד, שיכולים לעזור לך הלאה.

מקורות:

https://vbcnotarissen.nl/news/de-bv-in-geval-van-overlijden-durft-u-erover-na-te-denken/

חשבת פעם להקים קרן? רוב העסקים מתמקדים בעיקר ביצירת רווח, בעוד שקרנות משרתות בדרך כלל מטרה גבוהה ואידיאלית יותר. קרן היא ישות משפטית שונה לחלוטין, מאשר, למשל, בעלות יחידה או BV הולנדית. הקמת קרן כרוכה אפוא גם במערכת כללים אחרת. יש מידע רב באינטרנט על הקמת קרן, אך לרוב זה בצורת פרסומת מוסווית לצדדים שלישיים שיכולים להרוויח מכל אחד שמקים קרן. אנו נספק לך רשימת בדיקה נרחבת לגבי הקמת קרן, כולל מידע על עמותות ו'סוגים' ספציפיים אחרים של קרנות. כך תוכלו ליידע את עצמכם על מה כדאי לשים לב בעת הקמת קרן בהולנד.

למה להקים קרן בהולנד?

ישנן סיבות רבות להחליט להקים קרן משלך. במקרים רבים, אנשים מטיילים ורואים במו עיניהם עוני במדינות אחרות, ודוחקים בהם לספק סיוע כלשהו. אולי אתה לא מרוצה מתנאי חיים מסוימים במדינה שלך? או אולי תרצה לעזור לתושבים במדינה שנמצאת כעת במלחמה? או אולי אתה רוצה לעזור לשמר את כדור הארץ וחיות הבר שלו? בכל המקרים הללו, קרן היא הישות המשפטית המקבילה שתסייע לך לגייס כסף למטרה זו. עם קרן, אתה יכול לחפש תורמים ולגייס כסף כדי לשנות באופן אקטיבי את המצב הנוכחי.

דבר אחד שאתה כנראה צריך לדעת, הוא שבהולנד כבר יש מגוון עצום של קרנות ומוסדות צדקה. במדינה יש כיום כ-30,000 קרנות רשומות, אך לא לגמרי ברור אם כולן פעילות. קרן אינה מחויבת להגיש דוח שנתי, ולכן לא תמיד ברור אם קרן מבצעת את פעילותה. כמחצית מהקרנות הללו רשומות גם ברשויות המס ההולנדיות כ-ANBI (Algemeen Nut Beogende Instelling), כלומר משהו כמו מוסד לתועלת הציבור. נדון בכך בהמשך המאמר.

זה אומר שסביר להניח שכבר יש ארגון פעיל באזור שבו אתה רוצה להגיש עזרה. רצוי לחקור זאת תחילה, שכן ידיעת המידע הזה יכולה לחסוך לכם הרבה זמן וכסף. אם החלטתם להקים קרן חדשה לגמרי בעצמכם, יש הרבה דברים שצריך לארגן. בתור התחלה, חשוב להמציא שם מוגדר היטב, שמציין בבירור מה אתה שואף להשיג עם הקרן שלך. השלבים הבאים כוללים בין היתר:

אנו נתאר את כל השלבים הללו בפירוט להלן, כולל כל המידע הנוסף שאתה עשוי להצטרך כדי להקים קרן הולנדית משלך.

מה זה בעצם קרן?

קרן היא צורת מיזם שאינה מכוונת בראש ובראשונה לעשיית רווח, בשל העובדה שמטרותיה החברתיות או החברתיות שולטים. אתה יכול להרוויח (קטן), אבל יש להשתמש בו למטרה החברתית המיועדת. הקרן היא ישות משפטית עצמאית, מה שאומר שלדירקטוריון עצמו יש אחריות פרטית מוגבלת בלבד לתוצאות פעולות הקרן. כך שגם במקרה של פשיטת רגל, מייסדי ומנהלי הקרן בטוחים. מי שעובד בקרן רשאי לקבל תמורה בגין עבודתו, אך לא ניתן להעסיקו. קרן היא אפוא מכשיר שימושי, אם אתה רוצה להגשים מטרה מסוימת (אידיאלית), אבל לא רוצה להיות אחראי עליה בעצמך. קרנות מקבלות כסף באמצעות תרומות, ירושות, הלוואות ולעיתים גם סובסידיות. כמה קרנות ידועות מאוד הן גרינפיס, Save the Children ואמנסטי אינטרנשיונל.

לקרן יש ועד אבל אין חברים

אם ברצונכם להקים קרן הולנדית, קחו בחשבון שהארגון של קרן שונה מעט מישויות משפטיות אחרות. לדוגמה, לכל קרן יכולה להיות מועצת מנהלים, אך לא ניתן להיות חבר בה. הבדל נוסף הוא העובדה שלא ניתן להעסיק דירקטורים בקרן בעלת מעמד של אנבי. אף על פי כן, הם עדיין יכולים לקבל תמורה עבור עבודתם, אבל זה צריך להיות פרופורציונלי. דמיון בין הקרן ההולנדית לבין ישויות משפטיות אחרות, הוא שאתה עדיין יכול להעסיק עובדים אם תצטרך לעשות זאת. במקרים כאלה, תצטרכו לבצע פעולות כמו חברות רגילות: מיסי שכר ותשלומים סוציאליים מתבקשים.

איך להקים קרן הולנדית?

ברגע שתחליט שאתה רוצה להקים קרן, הצעד הרשמי הראשון שאתה צריך לעשות הוא ללכת לנוטריון הולנדי. אתה בהחלט צריך לחפש נוטריונים, שכן התעריפים יכולים להשתנות מאוד. העלויות עבור שטר נוטריוני, שהן במהותן התקנון של הקרן החדשה שלך, יכולות לנוע בין 300 ליותר מ-1000 אירו. ניתן לקבוע פגישה עם נוטריון ולדון עמו על ההקמה. לאחר מכן הם מנסחים את התקנון וקובעים איתך פגישה חדשה כשהם מוכנים. הם יודעים בדיוק באילו עניינים יש להתייחס לקרן בתקנון.

בפגישה זו אתה מצהיר שאתה רוצה להקים את הקרן ולאחר מכן ירשום את מטרת הארגון בתקנון. לכן חשוב מאוד שתצליחו להשמיע בצורה ברורה את שאיפותיכם לקרן, שכן הדבר ישולב בתקנון. אתה יכול להקים את הקרן לבד או ביחד עם אחרים. אחרים אלה יכולים להיות אנשים טבעיים ומשפטיים כאחד. התאגדות זו חייבת להתבצע בשטר נוטריוני, כך שאם אתם פותחים קרן עם אחרים, כולכם תצטרכו לפנות לנוטריון. זה יכול להיות או שטר שבו נוצרת קרן מיד, או צוואה שבה הקרן קמה רק לאחר פטירת המוריש. אם אינך מסוגל להגיע פיזית להולנד, Intercompany Solutions יכול לטפל עבורך בכל התהליך הזה.

רישום בלשכת המסחר ההולנדית

לאחר שהייתם אצל הנוטריון והתקנון נערך ונחתם, תוכלו לרשום את הקרן שלכם בלשכת המסחר ההולנדית. תזדקק לשם חברה, מטרה מנוסחת היטב, מיקום הקרן שלך, הליך מינוי ופיטורים של הדירקטורים ויעד לכסף אפשרי אם הקרן תפורק בעתיד. כמו כן, תוכל לנסח תקנון פנימי לקרן שלך, בתנאי שאלו אינם מתנגשים עם התקנון. תקנון זה יכול להכיל מידע על מספר המפגשים בחודש, קוד הלבוש ופרטים רלוונטיים נוספים שאינם נדונים בתקנון. צריך גם לבחור דירקטוריון, שבדרך כלל מורכב מיו"ר, גזבר ומזכיר. אם אתה מקים את הקרן בעצמך, אז אתה הדירקטוריון.

אחריות הקרן שלך

קרן הולנדית היא ישות משפטית המשווה לחברה מוגבלת פרטית לגבי אחריות אישית. המשמעות היא שכדירקטור אינך אחראי ביחד ולחוד לכל חובות שנוצרו, אלא אם יש (הוכחה ל) ניהול לא נכון. גם אם הקרן שלך הייתה פושטת את הרגל, אתה כאדם טבעי עדיין בטוח אם פשיטת הרגל אינה אשמתך באופן מוכח.

האם אתה חייב לשלם מיסים אם אתה בעל קרן?

הרבה אנשים מאמינים ששום קרן לא חייבת לשלם מיסים, אבל זה לא לגמרי נכון. אם אתה מתכוון בבירור לא להרוויח מהקרן שלך, תצטרך לציין זאת בעת ההרשמה למספר מע"מ. אם אתה לא מרוויח, אתה גם לא צריך לשלם מע"מ. עם זאת, ישנם מספר מצבים שבהם הקרן שלך תהיה מחויבת לשלם מסים מסוימים. למשל, אם פתאום תתחילו למכור סחורה, זה יכול להיכנס לרווחים וככזה, רשויות המס לא יסכימו לפטור ממע"מ. בנוסף לכך, אם הקרן שלך נופלת תחת מס הכנסה, חלים החוקים נגד שימוש לרעה. משמעות הדבר היא שאינך יכול לנצל לרעה את הפטור שלך בצורה זדונית. כדירקטור, אתה בהחלט יכול לשאת באחריות בנסיבות מסוימות.

כך גם אם אינך רושם את הקרן בלשכת המסחר. אם הקרן עצמה מנהלת עסק, יש להגיש דו"ח מס חברות על בסיס שנתי. פעילות עסקית נתפסת כחברה, אם יש ארגון פחות או יותר בר קיימא של הון ועבודה, ואתה מנסה להרוויח על ידי השתתפות בכלכלה. כל רווח מהקרן חייב ללכת למטרה (החברתית). למשל, יתכן שקרן מארגנת מפגשים איתם מרוויחים כסף. פגישות אלו יכולות לאחר מכן לגבות דמי כניסה. על זה יש לשלם מס. זה נקרא חבות מס מוגבלת. ארגון חייב להגיש דו"ח מס הכנסה לחברות:

יש גם כמה קרנות סטנדרטיות שצריכות לשלם מיסים. על פי רשויות המס ההולנדיות, אלה הם הבאים:

תלוי גם במצבך האישי האם וכמה מע"מ עליך לשלם לרשויות המס, מטעם הקרן. כדאי להיוועץ בעניין זה עם יועץ מס או לפנות בעצמך לרשויות המס. אם תרצו ייעוץ מקצועי בנושא, אל תהססו לפנות Intercompany Solutions.  

שם הקרן והעיצוב הגרפי

מכיוון שיש כבר כל כך הרבה קרנות בהולנד, חשוב מאוד להעלות רעיון מקורי. שם החברה שלך חשוב מאוד, כמו גם האתר שלך וכל שאר הערוצים שבהם אתה מפרסם את קיומה של הקרן שלך. אנו ממליצים בחום לשכור איש מקצוע לפעילות העיצוב, אלא אם אתה מעצב גרפי ומקצוען שיווק בעצמך. כמו כן, השקיעו בחברת אחסון טובה, כדי שהאתר שלכם יפעל בצורה חלקה. כדאי גם להבין אם הדומיין שברצונך להחזיק עדיין לא תפוס. בנוסף, שימו לב לצבעים שאתם בוחרים ללוגו ולאתר. במידת האפשר, נסו לשלב סמלים וצבעים התואמים את המטרה והשאיפות של הקרן שלכם. אם אנשים נמשכים באופן טבעי ללוגו ולאתר, הסיכוי שתמצא תורמים ומתנדבים הוא הרבה יותר גדול.

תורמים ומתנדבים עבור הקרן שלך

קרן לא יכולה לפעול בלי תורמים. אתה יכול להתחיל גיוס בסביבה שלך, למשל על ידי נטוורקינג במהלך פגישות ואירועים. טווח ההגעה שלך גדל עם האתר והמדיה החברתית שלך, כמובן. באמצעות פרסום או ראיונות ברדיו ובטלוויזיה, הקרן שלך תהפוך מוכרת עוד יותר לקהל גדול יותר. קרן פועלת היטב הודות למתנדביה. אז אתה בהחלט צריך מתנדבים, אם אתה באמת רוצה להשפיע בתחום שבחרת לסייע. נסו להשתמש בכל המדיה כדי להגיע אליהם, אפילו דרך ערוצים מסורתיים כמו עלונים ופרסומות או מפה לאוזן דרך חברי ההנהלה או התורמים שלכם. בקיצור, הודע בכל מקום שאתה מחפש באופן פעיל אנשים שיתנדבו עבור הקרן שלך. ככל שיש לך יותר תורמים ומתנדבים, כך ההשפעה החיובית שלך על העולם תהיה גדולה יותר.

מה זה ANBI?

אם אתה מקים קרן הולנדית, אתה יכול גם לבחור להפוך אותה ל-ANBI. ANBI הוא מוסד לתועלת הציבור, המדינה ההולנדית קובעת מה זה בדיוק. מוסד יכול להיות ANBI רק אם הוא מחויב כמעט כולו לאינטרס הציבורי. ANBI לא משלם מס, או פחות משמעותית מכל ישות משפטית אחרת. זאת בשל העובדה שהם מחויבים לאינטרס הציבורי. היתרונות בהקמת ANBI הם בעיקר בתחום הפיננסי, כגון:

למידע נרחב יותר על ANBIs, אתה יכול להסתכל כאן.

הגשת בקשה לסטטוס ANBI

הגשת בקשה לסטטוס ANBI נעשית באמצעות רשויות המס ההולנדיות. בתור ANBI יש לך חובת פרסום. המידע הבא חייב להתפרסם באתר האינטרנט של הקרן שלך, או בכל אתר נפוץ אחר של הקרן שלך, כגון ארגון סניף:

חובה זו נאכפת על ידי החוק ההולנדי, כלומר אתה יכול להיקנס אם לא תציית.

באילו תנאים ANBI צריך לעמוד?

על מנת להיות מוגדר כ-ANBI, על המוסד לעמוד בכל התנאים הבאים:

מידע נוסף על סטטוס ANBI

הבדל בין רק קרן ל- an קרן ANBI, הוא שהדירקטוריון של ANBI חייב להיות מורכב תמיד מ-3 חברים לפחות. חברים אלו אינם חייבים להיות קשורים זה לזה. עם קרן ללא מעמד של ANBI, אין כללים לגבי מספר חברי ההנהלה או היחסים ביניהם. יש גם את עניין הפטור מרווח. האם אתה מצפה להרוויח, איכשהו, עם הקרן שלך? לאחר מכן תצטרכו לשלם מס חברות, אלא אם ירדתם מהגבול לפטור. בפועל, הרבה פעמים תישארו הרבה מתחת לזה, כי אין לכם מניע רווח כבסיס. מגבלות הפטור הן לכל היותר 15,000 יורו בשנה ברווח. בנוסף, לא היית צריך להרוויח יותר מ-75,000 יורו ברווח במהלך 4 השנים הקודמות.

מהי ארגון לא ממשלתי?

אם רוצה להקים קרן, אתה יכול גם לשקול הקמת עמותה. ארגון לא ממשלתי מתרגם לארגון לא ממשלתי. זה בעצם אומר שזו חברה ללא מטרות רווח, שאינה נכנסת לתחום הממשלה. ארגון לא ממשלתי הוא בעצם ארגון ללא מטרות רווח עם מטרה חברתית, חברתית או מדעית. יעד זה יכול להיות בעל אוריינטציה לאומית וגם בינלאומית. למשל, לסיוע בפיתוח או לשיתוף פעולה בפיתוח בין מדינות שונות כדי לעזור לאנשים. לארגונים לא ממשלתיים יש לרוב נושא אחד ברור שהם עוסקים בו, כגון הגנה על הסביבה, הגנה על בעלי חיים או הגנה על ילדים.

ברוב המקרים, ארגונים לא ממשלתיים הם ארגונים ללא מטרת רווח, המחויבים בדרך כלל לאיכות הסביבה, לעוני ולזכויות אדם. לכן ארגון לא ממשלתי אינו מוסד ממשלתי. הם ארגונים ללא מטרות רווח שעובדים עם מתנדבים ומקבלים כסף מתורמים. עם זאת, ארגונים לא ממשלתיים יכולים להיות גם שותפים לדיון עבור ממשלות. למשל, לייעוץ או תיווך במקרה של בעיות של עבודת ילדים או זכויות אדם. חלק מהארגונים הלא ממשלתיים מתמקדים במיוחד במדינות מתפתחות, בשיתוף פעולה לפיתוח או בסיוע לפיתוח. דוגמאות ידועות לארגונים לא ממשלתיים הם גרינפיס ורופאים ללא גבולות. גרינפיס מפוזר בכל העולם; במקרים מסוימים הם קרן, במקרים אחרים ארגון לא ממשלתי.

איך להקים עמותה?

הקמת ארגון לא ממשלתי מתחיל תמיד בהקמת קרן הולנדית או שיתוף פעולה. קרן היא הישות המשפטית שעליכם לרשום במרשם המסחרי של לשכת המסחר ההולנדית.[2] Intercompany Solutions יכולים לסייע לך בתהליך הרישום, ולאפשר לרשום את הקרן שלך תוך מספר ימי עסקים בלבד. לאחר הקמת הקרן שלך, תתחיל לבצע פעילויות שונות, כגון רכישת תורמים וחיפוש מטרות מסוימות שתרצה לעזור. בעצם, ברגע שאתה באמת עושה משהו, אתה יכול גם להתייחס לקרן שלך כאל ארגון לא ממשלתי (NGO). עמותה אינה ישות משפטית וככזו, היא אינה מוגנת בחוק. לכן אינך צריך לרשום את הקרן שלך כארגון לא ממשלתי. אם ברצונך לקרוא לארגון שלך כ-NGO, אתה חופשי לעשות זאת, בתנאי שהפעילות היומיומית של הקרן מתאימה גם לעמותה. ניתן להשוות לעובדה ש- BV הולנדית היא גם חברה פרטית בע"מ. כל ה-BV's ההולנדיות הן גם חברות בע"מ פרטיות, אבל לא כל החברות בע"מ הפרטיות הן של ה-BV הולנדיות. כנ"ל לגבי הקרן ההולנדית והארגון הלא ממשלתי, שכן האחרון זוכה להכרה בינלאומית.

כארגון לא ממשלתי אתה יכול לקבל סובסידיות שונות ולשתף פעולה עם ארגונים גדולים

היבט חיובי של עשיית עסקים עם מדינות מתפתחות, הוא שהוא מביא כמות מספקת של הזדמנויות לחברות הולנדיות. לדוגמה, בחלק מהמדינות המתפתחות, שווקים מסוימים מתעוררים רק עכשיו. המשמעות היא שכל חברה שכבר הוקמה באותו שוק יכולה להרחיב את עסקיה. למרות שלא תרוויח הרבה עם ארגון לא ממשלתי, אתה עדיין יכול להפיק תועלת מכל ההזדמנויות. ניתן ליצור שירותים ו/או מוצרים טובים יותר, לעזור בהתקדמות טכנולוגית, להמציא רעיונות חדשים לעשות דברים מהר יותר ויותר, ליצור הזדמנויות תעסוקה ובכלל, לעזור למדינה או אזור להתפתח בקצב מהיר יותר. יש שפע של תוכניות ותמיכות שמכוונות במיוחד לארגונים לא ממשלתיים, כדי לתרום כל מה שהם יכולים.

ארגונים לא ממשלתיים גם מעורבים לעתים קרובות על ידי האו"ם (או"ם) כדי להשתתף בפרויקטים של, בין היתר, סיוע לפיתוח או שיתוף פעולה לפיתוח. האו"ם קונה מיליארדים מרובים בשנה באמצעות מכרזים. הכסף הזה משמש אז למטרות התפתחותיות שונות, כמו סחורות ושירותים לאזורי מלחמה, אזורי אסון ואזורים מתפתחים בכלל. האו"ם יכול להיחשב גם כשותף לדיון בשיתוף פעולה לפיתוח בתחום החינוך, החקלאות, הסביבה וזכויות האדם. עליך לבדוק אם האו"ם יכול לסייע לך בארגון ללא מטרות רווח שלך.[3]

איך ממיסים קרן?

אם הקמתם קרן, אך היא לא השיגה את המטרות שחשבתם, תוכלו לפרק אותה מתי שתרצו. ניתן להמיס כל בסיס ללא בעיות. לגופו של עניין, עליך לקבוע את כל המידע לגבי פוטנציאל לפירוק מראש בתקנון. אם יש מספר אנשים בלוח, עליכם לקבוע מה אתם אוהבים לעשות עם הקרן אם זה לא יסתדר ביניכם. אחרת, אתה מסתכן במצבים מייגעים אולי בעתיד. האם יש אפשרות שהקרן עלולה לפשוט רגל? אז שופט הולנדי יכול לפזר את הקרן שלך.

מה עוד אתה צריך?

לצד כל התנאים והחוקים הפורמליים שעליכם לעמוד בהם, ישנם גם כמה עניינים מעשיים שכדאי לכם לשקול לפני הקמת קרן. אנו תמיד ממליצים לכל יזם ליצור תוכנית עסקית טובה לרעיונות העסקיים שלו. למה? כי יהיה לך כל מה שאתה צריך על הנייר מההתחלה. ברגע שהעסק שלך פעיל, תוכל להשתמש במסמך זה כדי למדוד את הצמיחה שלך ולקבוע יעדים חדשים. בונוס נוסף של תוכנית עסקית, הוא שזה מקל בהרבה על הגשת בקשה למימון או סובסידיות. כמעט כל המשקיעים והבנקים דורשים תוכנית עסקית, כדי שהם אפילו ישקלו להעניק לך כסף.

יתר על כן, ישנם צרכים בסיסיים שתזדקקו להם כמו שטח משרדים, או לכל הפחות כתובת עסקית הולנדית. כיום, ניתן לרשום חברות בכתובות רישום מיוחדות, אם אינכם מסוגלים לעבוד פיזית בהולנד. כתובת הולנדית חיונית לתהליך הרישום הרשמי. אתה חייב גם להיות מסוגל לבצע ולקבל תשלומים, אז תצטרך גם חשבון בנק הולנדי עבור העסק שלך. זה יאפשר לך לשלם חשבוניות, לקבל ולהפקיד כסף וגם לאסוף תרומות ותרומות מהתורמים או החברים שלך.

רשום את הקרן שלך בהולנד בסיוע של Intercompany Solutions

אם אתה מתלהב מ הקמת קרן בהולנד, אנו קוראים לך להעלות את הרעיונות שלך על הנייר. זה יאפשר לך לראות אם לקרן יש ערך מוסף כלשהו. כדאי גם לבדוק אם לא קיימים כבר יסודות דומים. לצד זה, זכרו לבדוק את השם עבור כפילויות, וכן שם דומיין אפשרי. לאחר שתהיו מסודרים ורכשתם את כל המידע הדרוש לכם, תוכלו לרשום את הקרן שלכם תוך מספר ימי עסקים בלבד. Intercompany Solutions יכול לדאוג עבורכם לכל התהליך, כולל שירותים נוספים כמו פתיחת חשבון בנק וקבלת מספר מע"מ, אם אתם מתכננים להרוויח קטן. אנא אל תהסס לפנות אלינו בכל עת לקבלת ייעוץ, או הצעת מחיר ברורה.


[1] https://www.belastingdienst.nl/wps/wcm/connect/bldcontentnl/belastingdienst/zakelijk/bijzondere_regelingen/goede_doelen/algemeen_nut_beogende_instellingen/aan_welke_voorwaarden_moet_een_anbi_voldoen/aan_welke_voorwaarden_moet_een_anbi_voldoen

[2] https://ondernemersplein.kvk.nl/wat-is-een-ngo-en-hoe-start-u-er-een/

[3] https://ondernemersplein.kvk.nl/wat-is-een-ngo-en-hoe-start-u-er-een/

אם אתה כרגע הבעלים של חברת קריפטו, או מתכוון להקים אותה בעתיד הקרוב, אז השקת ICO יכולה להיות דרך מעניינת עבורך לגייס כספים לעסק שלך. זה גם יכול לאפשר לך ליצור מטבע, שירות או אפליקציה חדשים. ICO הוא בעצם דרך רווחית לגייס כסף, עבור שירותים ומוצרים שקשורים איכשהו למטבעות קריפטוגרפיים. ICO נגזר במידה מסוימת מהנפקה, עם ההבדל ש-ICO מכוון בעיקר לשירותי תוכנה ומוצרי תוכנה. במקרים מסוימים, ICOs הצליחו בצורה מסיבית עם כמות גבוהה של תשואות עבור כל המשקיעים. במקרים אחרים, ICOs נכשלו או התברר כי הם הונאה. המשמעות היא שאנו מונעים מאוד מאנשים שאינם יודעים כלל במטבעות קריפטוגרפיים, להשיק ICO. עדיף לך להשקיע בכמה מטבעות שכבר הוקמה במקום. כדי להשיק ICO, אתה צריך לפחות הבנה בסיסית של מטבעות קריפטוגרפיים, בורסות וארנקים. בשל העובדה ש-ICOs הם לרוב לא מוסדרים, משקיעים צריכים להיות זהירים וחרוצים כאשר הם משקיעים בכל ICO.

מה זה ICO בדיוק?

ICO הוא קיצור של Initial Coin Offering. כאשר מישהו מתחיל פרויקט קריפטו חדש, הוא משיק מטבע משלו (אסימון), שנמכר לאחר מכן למשקיעים מוקדמים. מודל זה דומה מאוד להנפקה בסיבוב הראשון של מניות של חברה רגילה, אשר נקראת הנפקה ראשונית לציבור (IPO). הבדל עיקרי אחד הוא שהנושא נגיש לציבור הרחב, להיפך מהיותו שמור אך ורק להון סיכון. רוב ICOs מתרחשים על Ethereum (ETH). את האסימונים המוצעים ניתן לפעמים לרכוש גם במטבע רגיל כמו יורו או דולרים, אך באופן כללי משקיעים משלמים עם קריפטו שכבר הוקם. כאשר תוכל למצוא קומץ משקיעים שמאמינים בפרויקט החדש, הם ישלמו לך ב-ETH, ויקבלו בתמורה את האסימונים החדשים. המשקיעים יכולים להשתמש במטבעות באפליקציה החדשה, או פשוט למכור אותם ברווח בשלב מאוחר יותר. ICOs ניתנים לרכישה בינלאומית, מכיוון שכל מי שיש לו גישה לאינטרנט וארנק דיגיטלי יכול לקנות את האסימונים.

אז באופן כללי, ICOs הם דרך רווחית עבור חברות (חדשות) לממן את הפיתוח של המוצרים או השירותים שלהן. באמצעות שימוש בטכנולוגיית בלוקצ'יין, הספק מנפיק אסימונים דיגיטליים חדשים במהלך ICO. כל אסימוני הקריפטו שונים מאוד בעיצוב ובתפקוד, ואתם די חופשיים בשלב הפיתוח. לעתים קרובות אסימונים מהווים זכות לשירות שיתפתח, או תגמול (עתידי), ולפעמים ללא ערך כלשהו. ייתכן גם שאתה מזכה את המשקיעים בנתח בפרויקט, או בחלק קבוע מראש מהתשואות הצפויות. ICOs בנויים בצורה שלעתים קרובות הם נופלים מחוץ לתחום הפיקוח הפיננסי, כפי שכבר הסברנו לעיל. כתוצאה מכך, ההגנה הכללית שמציעה חקיקת הפיקוח הפיננסי ההולנדית למשקיעים נעדרת. למעט חריגים בודדים, ה-AFM אינו יכול לפיכך לפקח על ICOs.[1]

עוד על טכנולוגיית בלוקצ'יין

אם אתה די חדש בקריפטו, רצוי שתודיע לעצמך על הטכנולוגיה שתומכת בו: טכנולוגיית הבלוקצ'יין. טכנולוגיית הבלוקצ'יין מבוססת על העיקרון של מערכת מבוזרת ופתיחות. בלוקצ'יין מורכב בעצם מרשת של מחשבים, אך מחשבים אלו אינם רכושו הבלעדי של משתתף אחד בלבד. באמצעות אלגוריתמים, כל המשתתפים ברשת יכולים להחליט איזה מידע תקף ואיזה לא. זה כרוך בגורמים כמו עסקאות שמתבצעות ברשת. לאחר מכן, המידע הזה מאוחסן ב'בלוקים', היוצרים יחד שרשרת. מכאן, המונח בלוקצ'יין. המשמעות היא שלכל המשתתפים ברשת יש גישה לאותו מידע בבלוקצ'יין, בו זמנית ובכל זמן. זה מתאפשר בצורה של ספר חשבונות משותף, שכל משתתף יכול לגשת אליו.

אחד היתרונות העיקריים של טכנולוגיית הבלוקצ'יין הוא שזה בלתי אפשרי לחלוטין עבור כל אדם שמשתתף לתמרן מידע. בשל העובדה שלכולם יש גישה לאותו מידע, המידע אינו נגוע בנתונים מיותרים או הונאה. יש הרבה גרסאות אפשריות של בלוקצ'יין. ברגע זה, הביטקוין הוא האפליקציה המפורסמת ביותר. לבלוקצ'יין רבים יש אופי פתוח, אז זה אומר שכמעט כל אחד יכול להשתתף. אם יש לך גישה לאינטרנט, אז אתה יכול להשתמש בבלוקצ'יין כזה, למשל, כדי לבצע עסקאות. לאחר מכן כל המשתתפים ברשת מאמתים את העסקאות הללו, ומתעדים את העסקאות התקפות בבלוקצ'יין. מידע על כל הפעולות נשמר בצורה מאובטחת ואמיתית.

מה ההבדל בין מטבע קריפטוגרפי ל-ICO?

אנשים שואלים לעתים קרובות מה ההבדל בין ICO לקריפטו. נכון לעכשיו, אין ממש הבחנה ברורה בין אסימונים ב-ICO לבין קריפטו רגילים, מכיוון שמונחים אלו משמשים בעיקר לסירוגין. עם זאת, הם בהחלט לא זהים לחלוטין. פעם הבדל חשוב הוא העובדה שכל אחד יכול ליצור ולבזבז אסימונים, אם יש לו קצת ידע בתכנות. בקריפטו, עם זאת, זה מתבצע על ידי אלגוריתם שיש לו מערכת חוקים קבועה מראש. הסדרת יצירת יחידות, הנקראת כרייה, אפשרית בשל טכניקות קריפטוגרפיות מסוימות. אלה גם משחקים חלק כאשר יש לאמת עסקאות ברשת הבלוקצ'יין המבוזרת.

המשמעות היא שהנפקת היחידות המעורבות נקבעת מראש. זה נוגע, למשל, לכמה ובאיזה אופן יונפקו האסימונים. אם אתה לוקח ביטקוין כדוגמה, אתה רואה שכורים מקבלים אסימונים כצורה של תגמול על מציאת בלוקים בשרשרת. לאחר מכן, העסקאות נרשמות כביטקוין בלוקים אלה. לאחר מכן, הבלוק יתווסף לבלוקצ'יין שכבר קיים. זה למעשה דורש כמות גבוהה מאוד של כוח מחשב. מצד שני, ניתן לראות באסימונים דיגיטליים יחידות שניתן ליצור על בלוקצ'יין שכבר קיים. אם אתה המעצב של אסימון כזה, אתה בעצם יכול להחליט בעצמך הרבה פרטים. זה כרוך בכמות האסימונים שתרצה ליצור, כיצד להנפיק אותם ופונקציונליות אחרות שברצונך להקצות לאסימון. ה-Ethereum blockchain למעשה תוכנן במיוחד למטרה זו.

ICOs יוצרים הזדמנויות חדשות ומרגשות

אחד היתרונות העיקריים של ICO הוא העובדה שהוא מקל מאוד לגייס כמות משמעותית של כספים במהירות רבה - אם זה מצליח, כמובן. זה מאפשר לך להפעיל פרויקטי קריפטו חדשים, בנוסף אתה כמובן גם מתוגמל על עבודתך בתהליך. סיבה לכך שהאסימונים כל כך פופולריים, נובעת מבעלות חלקית. זה גם משחק תפקיד בהנפקת מניות, שכן בעלות על אסימון או מניה עשויה להביא כסף בשלב מסוים. כל עוד אתה עדיין הבעלים של האסימון, ישנה אפשרות להרוויח גדול. לכן, קל למדי לעודד אנשים להצטרף לרשת שלך. יתר על כן, ICOs פותחות אפשרויות רבות למשקיעים שאין להם כל כך מה להשקיע. לא כולם מיליונרים: רוב האנשים צריכים לחיות עם שכר קבוע. אבל גם עם משכורת רגילה, אתה יכול בקלות להשקיע באסימונים. זה נשמע כמו חלום, וזה יכול להיות, אבל חשוב מאוד שתודיעו לעצמכם גם על כל הסיכונים הכרוכים בפתיחת ICO. נתאר את אלה להלן.

האם יש סיכונים כלשהם בהשקה או השקעה ב-ICO?

אם אתם שוקלים להשיק או להשקיע ב-ICO, כדאי שתכירו את התרחישים הבעייתיים השונים המציפים כיום את השוק. לדוגמה, ידועים מקרים רבים שבהם אנשים קנו אסימונים בכסף שהם באמת היו צריכים, וכך זה הכניס אותם לצרות. אותו הדבר חל על אנשים שלווים כסף כדי לקנות אסימונים, במקרים מסוימים הסכומים הללו גבוהים להפליא. למה אנשים עושים את זה? מכיוון שהם מרגישים שהם עלולים להחמיץ הזדמנות מצוינת, מכיוון שהם מאמינים שמחיר האסימון יניב רווח כמו הביטקוין. ציפייה זו לרווחים גבוהים במיוחד יכולה לעוור אנשים לסיכונים הקשורים ל-ICO, בין אם אתה זה שמשיק אותו או משקיע. אתה באמת מסתכן לאבד את כל ההשקעה שלך. אנא זכור כי שוק הקריפטו הוא עדיין ספקולטיבי באופיו. לכן, לעולם אל תשקיע כסף שאינך יכול לפספס כרגע, או שאולי תצטרך מאוחר יותר. ישנם גורמים נוספים שעשויים להשפיע לרעה על ההשקעה שלך, אשר מוסברים בפירוט להלן.

ודא שהידע שלך על השוק והנושא מספיק

אחד המרכיבים העיקריים של השקעה מוצלחת, הוא ידע מוקדם על הספציפיות שלה. אם אתה לא יודע במה אתה משקיע, אתה בעצם נותן לאחרים את הכוח להונות אותך. במיוחד בשוק הפכפך ומהיר כמו קריפטו, חיוני לחנך את עצמך לגבי המטבע שאתה רוצה להשקיע בו. בעבר, בשל סיבה זו, האפשרות להשקיע בסטארט-אפ הייתה שמורה בדרך כלל עבור אנשי מקצוע עם הרבה ידע ומומחיות. כיום ניתן להשקיע באופן פרטי בזכות טכנולוגיית הבלוקצ'יין. כל מי שיש לו קצת כסף, חיבור לאינטרנט וארנק יכול להשקיע באסימונים. הרבה משקיעים פרטיים נסחפים עם הבטחות מוגזמות להחזרים גבוהים כמעט בלתי אפשריים על ההשקעה, ובכך ממעיטים בניסיון ובידע שלהם. ללא המומחיות והידע המעמיק הזה, כמעט ולא ניתן להבחין בין מודלים משמעותיים להכנסה מפרויקטים ללא ערך מוסף. ודא שאתה יודע מה אתה עושה והקדיש זמן לקריאת מידע, לפני שאתה מוציא כסף.

אין להפריז בהחזרות אפשריות מראש

קריפטו הפנטה מיליוני אנשים, במיוחד לאחר שהביטקוין זינק בשנים האחרונות. זה גרם למשקיעים רבים להאמין שההשקעה שלהם גם תניב תשואות אדירות. אנא היזהר, עם זאת, מכיוון שהקריפטו עדיין בחיתוליו. ההבטחה למודלים מפוארים של הכנסה תמיד מושכת הרבה משקיעים, אבל רק משקיעים מנוסים צריכים באמת לשים כסף במשהו כל כך חדש והפכפך. אם אתה רוצה להשקיע, יהיה חכם לפנות לסיוע ממישהו שמכיר את החבלים. טכנולוגיה חדשה תמיד יוצרת מודלים חדשים של הכנסה, אבל יכולה גם להוביל לציפיות אופטימיות מדי. יש סיכוי גדול שהציפיות האישיות שלך לא יתגשמו. במיוחד ICOs נמצאים בשלבי פיתוח מוקדמים מאוד, ולפיכך, מאוד לא ברור אם ניתן לממש תוכניות או ציפיות כלשהן במציאות. טכנולוגיית הבלוקצ'יין בפני עצמה היא חדשה מאוד ועדיין בפיתוח. שגיאות בקוד עלולות להוות איום, כמו גם גניבה של האסימונים שלך. אפילו רעיון נהדר יכול לצנוח לפעמים, אז וודא שאתה יכול לפספס את הכסף אם תחליט ללכת על זה. כי יש גם סיכוי, שערך האסימון יהיה נמוך בהרבה מההשקעה הראשונית שלך.

חוסר שקיפות כללית

בעיה נוספת עם ICO's היא העובדה שספקים מסוימים לא תמיד שקופים לגבי המידע שהם מספקים למשקיעים פוטנציאליים. לעתים קרובות, קשה למצוא מידע בסיסי, וחלקים חשובים אפילו נשארים בחוץ לחלוטין. זה יכול לכלול מידע כמו הזכויות המוענקות למחזיקי האסימונים, הסיכונים הכרוכים בפרויקט ספציפי, והדרך שבה מוציאים את המימון של הפרויקט. אם אין לך את כל המידע החיוני, זה כמעט בלתי אפשרי להיות מסוגל להעריך נכון ICO. יתר על כן, קשה מאוד להבחין בין פרויקטים טובים לבין הונאה. בנוסף לכך, חוסר שקיפות עלול להוביל גם לתמחור לא יעיל של אסימונים. נסה תמיד לספק מידע רב שאתה יכול, כשאתה משיק ICO. אם אתה משקיע, ודא שיש לך את כל המידע שאתה צריך. אם מידע זה אינו מסופק, עליך לנסות ליצור קשר עם הספק ולבקש מידע נוסף לפני שאתה משקיע.

ICOs מושכים רמאים

אחת הבעיות הגדולות ביותר עם ICOs היא העובדה שהיא מושכת רמאים בינלאומית. טכנולוגיית הבלוקצ'יין מאפשרת השקעות חוצות גבולות, מה שאומר שכולם יכולים להשתתף ברחבי העולם. אבל יש גם את נושא האנונימיות סביב קריפטו. למרות שזה בדרך כלל מאפיין חיובי של קריפטו, זה בהכרח מושך גם פושעים ורמאים. בשל היקף החשיפה שלו ברחבי העולם, חלקם ניצלו עובדה זו בצורה מאוד שלילית, על ידי יצירת תוכניות פירמידה מאוד מתקדמות. לפעמים קשה לזהות אותם עבור אנשים שלא יודעים הרבה על ICOs וקריפטו, כך שיש הרבה מטרות שקל מאוד להכות לרמאים. ההייפ סביב הקריפטו מקל עליהם לגרום למשקיעים להאמין שהם עלולים להחמיץ הזדמנות פנטסטית אם לא ישקיעו. ישנם גם ICOs הונאה, שמטרתם להטעות משקיעים להתעשר בעצמם. הכוונות של ספקים הן בדרך כלל טובות, אבל זכור שחלק מהאחרים עלולים להונאה גם אותך. חלק מהתרמיות אלו ידועות כהונאות יציאה, שבהן הספק והמפתחים נעלמים לפתע לאחר שהם מכרו את המטבעות שלהם. היו מודעים ומשגיחים כשאתם משקיעים.

תנודות מחיר מסיביות

אחרון חביב: זכור שכל האסימונים נתונים לתנודות מחיר עצומות. רוב האנשים שמשקיעים ב-ICO בדרך כלל נכנסים למטרה ספקולטיבית. הם בעצם משקיעים, כי הם מצפים שהם יוכלו למכור את האסימונים שלהם במהירות במחיר גבוה יותר. האופי הספקולטיבי הזה סביב ICOs מוביל למחירים תנודתיים ביותר של אסימונים נסחרים, בפלטפורמות שונות. מכיוון שהפלטפורמות הללו אינן נכנסות לתחום הפיקוח הפיננסי, זה דבר שלא ניתן להסדרה. לפעמים אסימון יכול לנוע עד 100% ביום. זה יכול להיות מלהיב כשהמחיר עולה, אבל באותו זמן אסון כשהוא יורד. נוסף על כך, המסחר בהרבה אסימונים מוגבל. זה מאפשר לרמאים לתמרן את התהליך, אם זה מתאים להם.

האם זה חכם אפילו לשקול השקת ICO עם כל כך הרבה סיכונים כרוכים בו?

רשימת התרחישים השליליים האפשריים בעסק הזה היא די חמורה. זה עלול לדחות הרבה אנשים שמתעניינים ב-ICO, וזה לא בדיוק דבר רע. כפי שכבר ציינו לעיל, ישנה חשיבות עליונה שתודיעו לעצמכם על כל השוק. אם לא, אתה יכול בקלות ליפול לידיהם של רמאים מנוסים. בדרך כלל אנו מייעצים למשקיעים ולסטארט-אפים לקרוא מידע ולרכוש ידע מהותי, לפני נקיטת פעולה. אתה יכול גם לבקש עזרה מגורמים מנוסים יותר, כגון חברות ויחידים המתמחים בשוק. Intercompany Solutions בהחלט יכול לסייע לך, על מנת לוודא שלא תעשה טעויות. יכולות להיות לכך השלכות חמורות מאוד, החל מאובדן כל הכסף שלך וכלה בכלא.

מתי ICO נופל תחת חוק הפיקוח הפיננסי ההולנדי (Wft)?

כפי שצוין קודם לכן, חלק גדול משוק הקריפטו העולמי נופל מחוץ לתחום של מוסדות פיקוח פיננסי כמו ה-Wft ההולנדית. רוב האסימונים יכולים להיות מובנים, למשל, בצורה של זכאות (תשלום מראש) לשירות עתידי של המנפיק. בכל המקרים הללו, הם נופלים מחוץ לתחום ה-Wft. חריג אחד לכך, הוא אם האסימון, למשל, מייצג חלק בפרויקט או אם האסימון מקנה זכאות לחלק מהתשואות (העתידיות) מהפרויקט. בנסיבות אלה, האסימון עשוי להיות כשיר כנייר ערך או יחידה במסגרת השקעה קולקטיבית, כהגדרתו ב-Wft. הרשות ההולנדית לשווקים פיננסיים (AFM) בוחנת כל מקרה בנפרד כדי לקבוע אם ה-Wft חל, וכן תפקח מקרוב אם ה-Wft עשוי לחול. מנפיקים פוטנציאליים צריכים לנתח כראוי את היקף החפיפה עם הרגולציה והפיקוח הפיננסיים לפני השקת ה-ICO שלהם. יהיה זה נבון לחקור כראוי מהן ההגדרות שבהן משתמש ה-AFM כדי לקבוע את מצב הביטחון. ישנה אפשרות לפנות ל-AFM עם תשקיף ברור (הנפקה), ולקבל פסיקה מראש. כך אתה מגביל סיכונים מצדך.[2]

ההסמכה של נייר ערך (אפקט)

בכל מקרה נפרד, יש לקבוע אם אסימון עומד בגדר נייר ערך כהגדרתו בסעיף 1:1 Wft. זה נעשה על בסיס התכונות החוקיות ואחרות של האסימון. בהתאם להגדרה בסעיף זה, חשוב לקבוע באיזו מידה האסימון כשיר כמכשיר סחיר השקול למניה סחירה או למכשיר סחיר אחר או למכשיר השקול לזכות. אסימון עשוי גם להיות כשיר כנייר ערך, אם הוא מייצג איגרת חוב סחירה או מכשיר חוב סחיר אחר. אסימון זכאי בנוסף כנייר ערך, אם ניתן לרכוש מניה או איגרת חוב באמצעות מימוש הזכויות המצורפות לאסימון או באמצעות המרה של זכויות אלו. לבסוף, אסימון עונה על ההגדרה של נייר ערך אם מדובר בנייר ערך סחיר שניתן להסדיר במזומן, כאשר הסכום שיסולק תלוי במדד או במדד אחר.

כדי שאסימון יזכה לבחינת נייר ערך שווה ערך למניה, אחד השיקולים החשובים הוא האם מחזיקי האסימון משתתפים בהון החברה ומקבלים על כך אמצעי תשלום כלשהו. תשלום זה חייב להתאים לתשואה שהושגה עם ההון המושקע. זכויות שליטה כלשהן אינן מכריעות בהקשר זה. בנוסף, ה-AFM משתמש בגישה רחבה וכלכלית למונח סחירות. מידע נוסף על כך זמין בכלל מדיניות המשא ומתן של ה-AFM. אם האסימונים זכאים לניירות ערך, תשקיף שאושר על ידי ה-AFM הוא חובה - במידה שלא חל חריג או פטור. מידע נוסף זמין באתר AFM. בכל מקרה, חברות השקעות המאפשרות מסחר בניירות ערך כאלה חייבות לעמוד בדרישות לגבי מניעת שימוש במערכת הפיננסית לצורכי הלבנת הון או מימון טרור.[3]

הסמכה של יחידת השתתפות בתכנית השקעה קולקטיבית

ICO כפוף לפיקוח פיננסי, אם הוא נוגע לניהול והצעת יחידות במסגרת השקעה קולקטיבית. זה המצב, אם מנפיק ICO מגייס הון ממשקיעים על מנת להשקיע הון זה בהתאם למדיניות השקעה מסוימת לטובת אותם משקיעים. הכספים שגויסו צריכים לשמש למטרת השקעה קולקטיבית, כדי שהמשתתפים יחלקו בתמורה מההשקעה. עלייה בשווי הנכסים הנקי נחשבת גם כתמורה מהשקעה. בהקשר זה, בין היתר, מיישם ה-AFM את ההנחיות שפרסמה ESMA לגבי מושגי מפתח של הוראת מנהלי קרנות השקעות אלטרנטיביות. לפי סעיף 2:65 Wft, נדרש רישיון מה-AFM להצעת יחידות במסגרת השקעה קיבוצית, אלא אם המנפיק זכאי למשטר הרישום. מידע נוסף זמין באתר AFM.[4]

מסחר באסימונים הנופלים תחת ה-Wft

אז מה קורה לפלטפורמות מסוימות, כאשר נסחרים באסימונים שנופלים תחת ה-Wft? דיברנו בעבר שרוב הפלטפורמות אינן נופלות תחת פיקוח פיננסי כלשהו. עם זאת, כאשר פלטפורמות מקלות על המסחר באסימונים הנופלים תחת ה-Wft, הפלטפורמות הספציפיות הללו ידרשו גם רישיון מה-AFM. הדבר הכרחי למתן שירותי השקעות, בהתאם לסעיף 2:96 Wft. אם אתה רוצה מידע נוסף על נושא זה, אז אתה יכול למצוא אותו באתר AFM. מנפיקים פוטנציאליים השוקלים ICO, ומעוניינים להנפיק אותו בכפוף לפיקוח פיננסי, יכולים לפנות ל-AFM בכל שאלה. ה Intercompany Solutions הצוות יכול גם לעזור לך בכל שאלה שיש לך בנוגע לנושא זה.

על מה לחשוב כשאתה רוצה להשיק ICO משלך?

אם קראת את כל המידע ועדיין רוצה להשיק ICO, אז אנחנו בהחלט יכולים לעזור לך עם התוכניות שלך. זה חכם לחקור ספקים אחרים. זו ללא ספק דרישה להצעת המטבעות. אם אתה באמת רוצה להתחיל, חיוני להכין רשימה של כל מה שאתה צריך לעשות מראש. במיוחד עבור ICOs תצטרך לבדוק היבטים שונים. השאלות הבאות יכולות לעזור לך למיין את המידע החשוב ביותר:

לאחר שצברתם את כל המידע הזה, יהיה הרבה יותר ברור לכם, כמו גם למשקיעים שלכם, מה אתם מנסים להשיג. כשתהיה מוכן, תוכל ליצור קשר עם הצוות שלנו כדי לעזור לך להמשיך עם ה-ICO שלך.

Intercompany Solutions

Intercompany Solutions סייעה בהקמת מאות חברות שונות בהולנד, החל מעסקים קטנים ועד חברות רב לאומיות גדולות. כַּיוֹם, Intercompany Solutions הוא גם מסייע לכמה חברות קריפטו אחרות. אחד מהלקוחות שלנו מתחיל בהיצע משחקים ראשוני, לו אנו מסייעים בכל הניירת והתקנות המשפטיות. היצע המשחקים הראשוני דומה למדי ל-ICO כרעיון, אולם המוצרים שנמכרים משתנים מאסימונים. כמו כן, חקרנו בהרחבה את המצב המשפטי והמיסוי של מטבעות קריפטוגרפיים בהולנד, כך שיש לנו לא מעט מידע זמין. אם אתה רוצה להשיק ICO, אנא וודא שאתה יכול לספק לנו את כל המידע הדרוש לנו, לתהליך חלק. כאשר נקבל את המידע הרלוונטי, נוכל לדון במקרה שלך עם עורך הדין המומחה שלנו ברשות השווקים הפיננסיים. תמיד נוכל לתאם שיחת טלפון ולתת לך הערכה מהירה של היקף הדרישות, דרך הפעולה הטובה ביותר וציר הזמן. אל תהסס לפנות אלינו בכל עת.

מקורות:

https://www.afm.nl/professionals/onderwerpen/ico

https://www.investopedia.com/terms/i/initial-coin-offering-ico.asp

[1] https://www.afm.nl/professionals/onderwerpen/ico

[2] https://www.afm.nl/professionals/onderwerpen/ico

[3]כספים עבור העסק שלך. זה גם יכול לאפשר לך ליצור מטבע, שירות או אפליקציה חדשים. https://www.afm.nl/professionals/onderwerpen/ico

[4] https://www.afm.nl/professionals/onderwerpen/ico

רצית פעם לפעול כיועץ עצמאי? בהולנד, אתה יכול להפיק תועלת מהרבה אפשרויות להגשמת החלום הזה. פתיחת עסק ייעוץ כרוכה במחשבה רבה מצידך, לפני שאתה מקים את העסק בפועל. אז מאיפה מתחילים? בין אם אתה יועץ תקשורת עצמאי, יועץ משפטי או יועץ תקשוב, מאמר זה יעזור לך בדרך לפתיחת עסק משלך. האם עמיתים וחברים מבקשים ממך לעתים קרובות עצות? אז בטח כבר חשבתם להקים חברת ייעוץ. אנו נתאר כמה מהגורמים החשובים ביותר שעליך לקחת בחשבון, על מנת שהעסק שלך ישיג הצלחה פוטנציאלית. אנו גם נספק לך הרבה דוגמאות ופרטים נוספים למחשבה.

למה להקים עסק לייעוץ?

יש אנשים שעבדו כיועצים עבור חברה גדולה יותר, ומחליטים שהם רוצים להתחיל את הקריירה שלהם על ידי פתיחת עסק משלהם. במקרים אחרים, אולי מקצוע היועץ פשוט מערער. שוק הייעוץ ההולנדי הוא שוק תוסס ותובעני מאוד. בעשור האחרון היא גדלה באופן אקספוננציאלי. אחת הסיבות העיקריות להתפתחות זו היא הגמישות המשופרת של כוח העבודה ההולנדי. לא רק שאנשים עובדים יותר מהבית, אלא שרבים מהיועצים שהועסקו בעבר הקימו עסקים קטנים משלהם. זה הוביל לעלייה בכמות הפרילנסרים ההולנדים.

העובדה שהחברות הקטנות הללו קיימות כעת, הפעילה לחץ רציני על כמה חברות גדולות יותר ידועות. למשרד גדול יש הרבה מומחיות וניסיון להציע, אך בשל כמות העובדים, המשרד יכול לעיתים להכניס יועץ לפרויקט שלא מתאים לשם כלל. זה הוביל לכך שלקוחות רבים העדיפו חברות ייעוץ קצת יותר קטנות. משרד קטן יותר מציע גישה אישית יותר, לרוב עם נישה מוגדרת מאוד. בנוסף, התעריפים של טופס ייעוץ קטן יותר נמוכים לרוב מהתעריפים שהחברות הגדולות מציעות. זה הופך יועצים לזולים גם לעסקים קטנים יותר.

איזה ידע בסיסי אתה צריך כדי להתחיל כיועץ עצמאי?

אם ברצונך להקים עסק ייעוץ, ניסיון וידע בתחום זה חיוניים. אף לקוח לא יעסיק אותך אם אתה לא יכול להוכיח את הערך שלך. ככלל, יועצים בקיאים מאוד בביצוע מחקרים ובניתוח התוצאות שהשיגו מהמחקר. היועצים אוספים הרבה נתונים (קשורים), שיעזרו להם להמציא פתרונות ישימים עבור הלקוח שהם עובדים עבורו. יועץ מסוגל לזהות דפוסי התנהגות, צווארי בקבוק בייצור, מגמות בשוק וכמובן העדפות לקוחות. בעזרת גורמים אלה ואחרים, הם יכולים ליצור תהליכים עסקיים סטנדרטיים שיכולים לעזור לארגון להשיג את המטרות והיעדים שלו.

כיועץ, האחריות העיקרית שלך היא לשפר את הפעילות או הפעילות העסקית של הלקוח שלך, על ידי ביצוע שינויים על סמך הניתוח שלך. עליך להיות מסוגל ליישם את השינויים עבור הלקוח שלך תוך זמן מוסכם. חברות מוכנות לשלם תעריפים גבוהים מאוד, כל עוד הן משיגות את התוצאות המועדפות. תכונה מאוד ספציפית של תעשיית הייעוץ היא שיש שוק זמין לשירותים כאלה, פשוט בגלל שלקוחות באופן טבעי רוצים לשפר את הביצועים שלהם על בסיס שנתי. חברות תמיד שואפות לאבולוציה ועוד הצלחה. אז אם אתם ממוקמים היטב, בקיאים ויודעים לספק תוצאות, תוכלו להגיע לתוצאות טובות מאוד עם חברת ייעוץ הולנדית.

יועצים טובים בדבר אחד: פתרון בעיות

אם אתה רוצה לדעת אם אתה יכול לשמור את הראש מעל המים כיועץ, כדאי שתבדוק את כישורי פתרון הבעיות האישיים שלך. כיועץ, אתה כל הזמן פותר בעיות עבור הלקוחות שלך. כאשר לקוח מציע לך מידע על בעיה פנימית, אתה יוצר מזה מקרה עסקי. חשוב מאוד לדעת איזו בעיה אתה בעצם פותר. אחת הדרכים להסתכל על צוואר הבקבוק מכל הזוויות, היא לראיין עובדים רבים המעורבים באותו תהליך עסקי. המקרה העסקי מורכב בדרך כלל משלושה שלבים: קביעת הבעיה, בירור מדוע היא קיימת בכלל והצעת פתרון לתיקון המצב.

קביעת הבעיה

ישנם מקרים עסקיים רבים אפשריים, שכן לכל חברה יש בעיות אישיות משלה. נושא אחד שעולה לעתים קרובות מאוד, הם תהליכים עסקיים מיושנים. מכיוון שהטכנולוגיה מתפתחת מהר מאוד, עסקים צריכים לעדכן ולרענן את התהליכים העסקיים שלהם על בסיס מבני. במקרים כאלה, כדאי לברר בדיוק אילו תהליכים טעונים עדכון וכיצד תשיג זאת.

זיהוי הסיבות לקיומה של הבעיה

במקרה של תהליכים עסקיים, העובדה שאלו לא עודכנו היא בעיקר הנושא. אבל עם בעיות אחרות, כדאי לחפור לעומק ולברר כיצד נוצרה הבעיה הפנימית מלכתחילה. אולי יש עובדים בפיגור בעבודה? או שאולי ההנהלה לא סיפקה מספיק מידע לעובדיה? אולי העובדים צריכים הכשרה? לכל בעיה יש פתרון משלה, ותפקידך כיועץ לחשוף את ליבת הקשיים.

מציע פתרון לבעיה

ברגע שאתה יודע את הבעיה ואת הסיבות לקיומה, אתה צריך למצוא פתרונות כדי לפתור אותה. ברור שעבור זה הלקוח שלך משלם לך. במקרה של התהליכים העסקיים שהוזכרו קודם לכן, הפתרון הטוב ביותר הוא הטמעת תהליכים חדשים ומעודכנים. ודא שאתה טוב בפתרון בעיות, לפני שאתה פותח עסק לייעוץ. אחרת, אתה לא צריך לצפות להרוויח הרבה כסף.

בחירת ההתמחות או הנישה של העסק שלך

אם אתם רוצים לפתוח חברת ייעוץ קטנה או בינונית, אז לרוב אנו ממליצים ללקוחות לבחור בנישה מוגדרת היטב. בעולם הייעוץ, נישה פירושה בדרך כלל התמחות בסוג מסוים של לקוח ו/או נושא. כדי לקבוע את הנישה שלך, עליך לבדוק אילו מיומנויות וידע יש לך שיכולים להועיל ללקוחות בהולנד. כמובן, אתה צריך להיות בעל המומחיות הדרושה כדי להיות מסוגל לתת עצות בכלל. האם אתה יודע הרבה על נושא מסוים? אז אתה יכול לפתוח עסק ייעוץ בתחום זה. הנישות הנבחרות ביותר בעולם הייעוץ הן:

ייעוץ שיווקי

הרבה סטארט-אפים הם יועצי שיווק. זוהי גם אחת הנישות הקלות ביותר להיכנס אליהן, מכיוון שאתה יכול לסמוך הרבה יותר על המומחיות שלך, מאשר על ההשכלה שלך. שיווק הוא משהו שניתן ללמוד בקלות רבה באינטרנט, ללא צורך בהשכלה פורמלית. תצטרך להיות בעל כישרון בנושאי שיווק, והכרחי שתבנה מוניטין מוצק במהלך השנים הראשונות של העסק שלך. ניתן למדוד בקלות רבה את תוצאות השיווק באמצעות מגוון רחב של כלים ואפליקציות שיווקיות. אם אתה גם מעצב גרפי, אז זה בונוס נוסף. אם לא, קחו בחשבון שלקוחות רבים יבקשו מכם לעצב לוגו חדש של חברה ודברים דומים. תצטרך להוציא את זה למיקור חוץ, אם אתה לא יודע איך ליצור חומר. זכור כי תעשיית הייעוץ השיווקי בהולנד היא עזה ביותר. תצטרך להיות מסוגל לעמוד על שלך, כדי להצליח.

ייעוץ תקשורתי

גם שוק ייעוץ התקשורת בהולנד פורח. לקוחות תמיד מחפשים דרכים חדשות להעביר את אותו מסר. ייעוץ תקשורת כרוך גם בכתיבה, כך שאם אתה כותב טוב ויש לך כישרון לפתור גם בעיות שיווקיות, זה עשוי לספק התחלה טובה לעסק שלך. זה יכול לעזור להצטרף לאגודה ההולנדית לייעוץ פרסום מוכר (VEA). זהו איגוד יועצי התקשורת בהולנד. גם בענף ייעוץ התקשורת יש תחרות רבה, אז תצטרכו להתבלט ולהציע משהו שאחרים לא.

ייעוץ ניהול ואסטרטגיה

תעשיית הניהול והאסטרטגיה מכוונת בעיקר לחברות גדולות יותר, שבהן מעורבת גם קבלת החלטות ברמה גבוהה. בעצם, אם אתה יועץ ניהולי, אתה תעזור ללקוחות שלך עם בעיות ניהוליות. המשמעות היא שבמקרים מסוימים תפעל גם כמנהל חברה. תאגידים גדולים שוכרים לעיתים קרובות גורמים חיצוניים כדי לפתור בעיות ניהוליות, בשל העובדה שגורמים חיצוניים יכולים להסתכל על בעיות באופן עצמאי. זה הכרחי שיהיה לך ניסיון בייעוץ ניהולי לפני שאתה פותח עסק, כי אתה תתמודד עם בעיות ברמה גבוהה הדורשות כמות מוצקה של ניסיון וידע.

ייעוץ תפעולי

ענף ייעוץ התפעול מכוון במיוחד לאופטימיזציה של תהליכים תפעוליים ועסקיים. דוגמה טובה היא ייעוץ לגבי שרשרת האספקה ​​של חברה לוגיסטית. אבל בתור יועץ תפעול, אתה יכול לקבל לקוחות מכל הענפים. לעתים קרובות, ארגונים ממשלתיים מחפשים יועצי תפעול, כדי לייעל את הכמות העצומה של תהליכים בתוך הארגון. הנישה הזו מחייבת אותך להיות מיומן בחשיבה לוגית, ולראות היכן תהליכים נכשלים.

ייעוץ בתחום משאבי אנוש

משאבי אנוש עוסקים בעיקר במדיניות כוח האדם ובמדיניות הארגונית של הלקוח. בהולנדית, יועצי משאבי אנוש מכונים גם יועצי P&O. זה אומר שאתה תעזור ללקוחות עם גיוס עובדים, הכשרת עובדים וכל מיני עניינים אדמיניסטרטיביים. בדרך כלל תצטרך להראות השכלה בתחום זה, אם אתה רוצה להקים חברה מצליחה.

ייעוץ I(C)T

ה-ICT הוא כיום אחד מענפי הייעוץ עם הצמיחה הגבוהה ביותר. מגזר זה כולל מידע ותקשורת, ואת המרחב שבו שני אלה חופפים. באופן כללי, כיועץ IT אתה מייעץ לחברות לגבי הפתרונות שהן רוצות להשיג בתחום תהליכי העבודה והשירותים הדיגיטליים. זה יכול להיות פיתוח מערכות ושילוב מערכות, אבל גם הכנסת מערכות חדשות לגמרי. מיומנות במידע וטכנולוגיה היא חובה כדי להיות יועץ IT.

ייעוץ משפטי

אחרון, אבל בהחלט לא פחות חשוב, ישנה אפשרות להיות יועץ משפטי. בהולנד אתה לא צריך תואר במשפטים, כדי לקרוא לעצמך יועץ משפטי, שכן התואר אינו מוגן. חיוני שיהיה לך ניסיון וידע על מערכת המשפט ההולנדית, אחרת לא תוכל לעזור לאף לקוח בודד. אתה יכול גם לפתוח עסק לייעוץ משפטי המבוסס על המסגרת המשפטית של מדינת הולדתך, ולעזור לגולים ולאנשים שעשויים להזדקק למומחיות הספציפית שלך בהולנד.

ההכרח במחקר שוק

אז אתה רוצה להקים חברת ייעוץ, ואתה יודע איזו נישה הכי מתאימה לך? אז הגיע הזמן שתעשה קצת מחקר שוק. זה כרוך ביצירת קהל יעד שתחקור תחילה. אתה יכול לעשות זאת על ידי חיפוש דמוגרפיה על הנישה שלך באינטרנט, ולגלות לאיזה אזור עשוי להיות לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול גם לקבוע ראיונות עם אנשים מקהל היעד שלך, שבהם אתה מדבר על התוכניות שלך ורצונותיהם. כמו כן, ניתן להתחיל שיחה עם אנשים מקבוצת היעד שלכם בקבוצות מיקוד, או לשלוח שאלונים מקוונים באמצעות מדיה חברתית. הדבר החשוב ביותר לברר, זה האם יש לקוחות בהולנד שמוכנים לשלם עבור השירותים שלך.

איך אתה רוכש לקוחות חדשים לעסק שלך?

בהולנד יש מגוון רחב מאוד של עסקי ייעוץ. הדבר הטוב ביותר שאתה יכול להשיג הוא להתבלט בפני סוג הלקוח הספציפי שלך. לקוח פוטנציאלי יחפש סוג מסוים של מומחיות, ותפקידך לדעת מתי מישהו מחפש. גם הדרך שבה אתה מציג את עצמך משמעותית לא פחות, שכן רושם ראשוני חשוב מאוד בענף הייעוץ. כדאי להקדיש תשומת לב רבה למראה והתחושה הכלליים של האתר והחומר השיווקי שלכם, אבל גם לבגדים שאתם לובשים בעת פגישה עם לקוח פוטנציאלי. מציאת לקוחות יכולה להיות מייגעת לפעמים, אבל הולנד מציעה כמות עצומה של אירועי נטוורקינג לכל הענפים. אתה יכול גם להצטרף לסוג מסוים של מועדון עסקי, או להסתכל על פלטפורמות מקוונות המיועדות לפרילנסרים. ברגע שהעסק שלך פעיל, והלקוחות שלך מרוצים, אתה בטוח שתקבל פרויקטים חדשים באמצעות הפניות.

חקור את המתחרים באזור או בתחום שלך

ברגע שאתה יודע למה השוק שלך מחכה, חשוב לחקור מה עושה המתחרים. הדבר הטוב ביותר לעשות הוא לחפש לפחות עשרה מתחרים באזור שלך, כולל חברות גדולות וקטנות יותר. אנו ממליצים גם למפות את עשרת החברות הטובות ביותר בתוך הנישה הספציפית שלך. בחן את החוזקות והחולשות של כל מתחרה, כדי שתוכל לראות במהירות היכן טמונות ההזדמנויות שלך. אתה יכול גם לבקש את החשבונות השנתיים ותמציות של המתחרים העיקריים שלך מלשכת המסחר ההולנדית. בדוק גם אילו מחירים הם גובים, מכיוון שזה יעזור לך בקביעת תעריף ריאלי.

בחירת ישות הולנדית חוקית לעסק שלך

כל יזם חייב לבחור ישות משפטית הולנדית, כדי להיות מסוגל להירשם במרשם המסחרי של לשכת המסחר. איזה צורה הכי מתאימה לחברה שלך, תלוי בגורמים כמו המחזור הצפוי שלך ומספר חברי הדירקטוריון. הולנד מציעה את הישויות המשפטיות הבאות:

אנו ממליצים בחום להקים BV הולנדית, בין אם זו חברה חדשה או חברה בת. ישות משפטית זו מציעה אחריות מוגבלת, בנוסף היא גם נתפסת כבחירה מקצועית לבחור בחברה הולנדית פרטית מוגבלת. אם תרצה עצה בעניין זה, אתה מוזמן צור קשר עם הצוות של Intercompany Solutions בכל עת.

יצירת תוכנית עסקית מוצקה

אם יש לך מושג ברור מה אתה הולך לעשות, אתה יכול ליצור בסיס יציב לחברת הייעוץ העתידית שלך. לכן כדאי מאוד לערוך תוכנית עסקית. התוכנית העסקית שלך היא בעצם כלי שישמור אותך על המסלול הנכון. אתה יכול לשמור את התוכנית שלך ולעדכן אותה מדי שנה, כאשר אתה מסתכל על התוצאות העסקיות שלך. תוכנית עסקית מבהירה מאוד מה אתה רוצה שהעסק שלך יהיה, ואיך תשיגו את זה בדיוק. ישנן תבניות רבות באינטרנט לגבי תוכנית עסקית, אתה יכול לדפדף קצת כדי למצוא תבנית שמהדהדת איתך. זכור כי אתה יכול גם להשתמש בתוכנית העסקית, כדי לשכנע משקיעים פוטנציאליים.

תוכנית עסקית צריכה תמיד לענות על השאלות הבאות:

להרבה יזמים מתחילים קשה מאוד לכתוב תוכנית עסקית. Intercompany Solutions יכול לסייע לך בתהליך זה, אם אתה מרגיש שאתה יכול להשתמש בעזרה כלשהי.

חוזים ומסמכים משפטיים שאולי תזדקקו לעסקי הייעוץ שלכם

לאחר הקמת העסק שלך, תצטרך להכין כמה מסמכים משפטיים סטנדרטיים עבור פרויקטים. אחד המסמכים החשובים ביותר הוא הסכם ההקצאה בינך לבין לקוחות פוטנציאליים, הנקרא גם חוזה עצמאי. חוזה זה מסדר את התנאים הספציפיים שלפיהם תעבוד עבור הלקוחות שלך. זה ישתנה בהכרח לפי לקוח, שכן כל פרויקט ייעוץ יהיה כפוף לתנאים והגבלות שונים. אין דרישה משפטית המחייבת אותך ליצור הסכם הסבה, עם זאת, אנו קוראים לך מאוד לעשות זאת. כי הסכם מקל על פתרון כל בעיה שעלולה לעלות בעתיד. אתה יכול לעשות טיוטה עבור הלקוח הראשון שלך, אשר לאחר מכן תוכל להשתמש בו גם עבור כל לקוח עוקב.

לצד הסכם ההקצאה, אנו ממליצים לך גם להגדיר תנאים והגבלות כלליים עבור השירותים שאתה מציע. תנאים והגבלות אלה חלים על כל הפעילויות העסקיות שאתה מעורב בהן, כמו גם על כל הלקוחות. ניתן לתאר תנאים סטנדרטיים שונים, כגון תנאי תשלום ומשלוח. מסמך נוסף שכדאי שיהיה לכם מוכן הוא הסכם סודיות (NDA). הרבה מהעבודה שתעשה עשויה לכלול מידע רגיש. חתימה על NDA תגרום למערכת היחסים בינך לבין הלקוח שלך להרגיש בטוחים ואמין יותר.

אם תבחר להקים BV הולנדית, תצטרך גם לחתום על חוזה עבודה בינך לבין החברה שלך. זאת בשל העובדה שאתה מועסק בחברה משלך כמנהל ניהול. אתה יכול גם לבחור להגדיר הסכם חשבון בין BV שלך לעצמך. זה מאפשר לך להקים הלוואה בינך לבין החברה שלך, מבלי שתצטרך להקים הסכם הלוואה בכל פעם שאתה עושה זאת. המסמך האחרון שניתן להזכיר נוגע להסכם בעלי מניות, במקרה של-BV ההולנדית שלך יהיו מספר בעלי מניות. מסמך זה מתאר את הקשר המדויק בין בעלי המניות, כדי למנוע אי הבנות בעתיד.

הליך הרישום

האם אתה מרגיש שעסק ייעוץ הולנדי עשוי להיות משהו בשבילך? והאם קראת את כל המידע שלמעלה, עדיין מרגיש שזאת יכולה להיות אפשרות עבורך? אז כדאי ליידע את עצמך על הליך רישום החברה ההולנדית. תוכל למצוא מידע נוסף על כך כאן. זה יאפשר לך להכין כמה מסמכים הדרושים, שתצטרך כדי להפוך את הרישום לסופי. Intercompany Solutions יכול לסייע לך בכל שלב בדרך. לאחר שנקבל את כל המסמכים, נאמת אותם ונשלח אותם בחזרה אליך לחתימה. לאחר שנקבל בחזרה את המסמכים החתומים, אנו מתחילים בהליך הרישום הרשמי. נוכל לעזור לך גם במשימות נוספות, כגון הקמת חשבון בנק הולנדי. ניתן לממש את כל ההליך תוך מספר ימי עסקים בלבד. אל תהסס לפנות אלינו בכל עת לקבלת מידע נוסף, או הצעת מחיר ברורה עבור העסק העתידי שלך.

ייעודי לתמיכה ביזמים בתחילת פעילות עסקית בהולנד.

חבר ב

תפריטשברון למטהחוצה מעגל