איך להקים עסק ייעוץ בהולנד? מדריך כללי

עודכן ב-19 בפברואר 2024

רצית פעם לפעול כיועץ עצמאי? בהולנד, אתה יכול להפיק תועלת מהרבה אפשרויות להגשמת החלום הזה. פתיחת עסק ייעוץ כרוכה במחשבה רבה מצידך, לפני שאתה מקים את העסק בפועל. אז מאיפה מתחילים? בין אם אתה יועץ תקשורת עצמאי, יועץ משפטי או יועץ תקשוב, מאמר זה יעזור לך בדרך לפתיחת עסק משלך. האם עמיתים וחברים מבקשים ממך לעתים קרובות עצות? אז בטח כבר חשבתם להקים חברת ייעוץ. אנו נתאר כמה מהגורמים החשובים ביותר שעליך לקחת בחשבון, על מנת שהעסק שלך ישיג הצלחה פוטנציאלית. אנו גם נספק לך הרבה דוגמאות ופרטים נוספים למחשבה.

למה להקים עסק לייעוץ?

יש אנשים שעבדו כיועצים עבור חברה גדולה יותר, ומחליטים שהם רוצים להתחיל את הקריירה שלהם על ידי פתיחת עסק משלהם. במקרים אחרים, אולי מקצוע היועץ פשוט מערער. שוק הייעוץ ההולנדי הוא שוק תוסס ותובעני מאוד. בעשור האחרון היא גדלה באופן אקספוננציאלי. אחת הסיבות העיקריות להתפתחות זו היא הגמישות המשופרת של כוח העבודה ההולנדי. לא רק שאנשים עובדים יותר מהבית, אלא שרבים מהיועצים שהועסקו בעבר הקימו עסקים קטנים משלהם. זה הוביל לעלייה בכמות הפרילנסרים ההולנדים.

העובדה שהחברות הקטנות הללו קיימות כעת, הפעילה לחץ רציני על כמה חברות גדולות יותר ידועות. למשרד גדול יש הרבה מומחיות וניסיון להציע, אך בשל כמות העובדים, המשרד יכול לעיתים להכניס יועץ לפרויקט שלא מתאים לשם כלל. זה הוביל לכך שלקוחות רבים העדיפו חברות ייעוץ קצת יותר קטנות. משרד קטן יותר מציע גישה אישית יותר, לרוב עם נישה מוגדרת מאוד. בנוסף, התעריפים של טופס ייעוץ קטן יותר נמוכים לרוב מהתעריפים שהחברות הגדולות מציעות. זה הופך יועצים לזולים גם לעסקים קטנים יותר.

איזה ידע בסיסי אתה צריך כדי להתחיל כיועץ עצמאי?

אם ברצונך להקים עסק ייעוץ, ניסיון וידע בתחום זה חיוניים. אף לקוח לא יעסיק אותך אם אתה לא יכול להוכיח את הערך שלך. ככלל, יועצים בקיאים מאוד בביצוע מחקרים ובניתוח התוצאות שהשיגו מהמחקר. היועצים אוספים הרבה נתונים (קשורים), שיעזרו להם להמציא פתרונות ישימים עבור הלקוח שהם עובדים עבורו. יועץ מסוגל לזהות דפוסי התנהגות, צווארי בקבוק בייצור, מגמות בשוק וכמובן העדפות לקוחות. בעזרת גורמים אלה ואחרים, הם יכולים ליצור תהליכים עסקיים סטנדרטיים שיכולים לעזור לארגון להשיג את המטרות והיעדים שלו.

כיועץ, האחריות העיקרית שלך היא לשפר את הפעילות או הפעילות העסקית של הלקוח שלך, על ידי ביצוע שינויים על סמך הניתוח שלך. עליך להיות מסוגל ליישם את השינויים עבור הלקוח שלך תוך זמן מוסכם. חברות מוכנות לשלם תעריפים גבוהים מאוד, כל עוד הן משיגות את התוצאות המועדפות. תכונה מאוד ספציפית של תעשיית הייעוץ היא שיש שוק זמין לשירותים כאלה, פשוט בגלל שלקוחות באופן טבעי רוצים לשפר את הביצועים שלהם על בסיס שנתי. חברות תמיד שואפות לאבולוציה ועוד הצלחה. אז אם אתם ממוקמים היטב, בקיאים ויודעים לספק תוצאות, תוכלו להגיע לתוצאות טובות מאוד עם חברת ייעוץ הולנדית.

יועצים טובים בדבר אחד: פתרון בעיות

אם אתה רוצה לדעת אם אתה יכול לשמור את הראש מעל המים כיועץ, כדאי שתבדוק את כישורי פתרון הבעיות האישיים שלך. כיועץ, אתה כל הזמן פותר בעיות עבור הלקוחות שלך. כאשר לקוח מציע לך מידע על בעיה פנימית, אתה יוצר מזה מקרה עסקי. חשוב מאוד לדעת איזו בעיה אתה בעצם פותר. אחת הדרכים להסתכל על צוואר הבקבוק מכל הזוויות, היא לראיין עובדים רבים המעורבים באותו תהליך עסקי. המקרה העסקי מורכב בדרך כלל משלושה שלבים: קביעת הבעיה, בירור מדוע היא קיימת בכלל והצעת פתרון לתיקון המצב.

קביעת הבעיה

ישנם מקרים עסקיים רבים אפשריים, שכן לכל חברה יש בעיות אישיות משלה. נושא אחד שעולה לעתים קרובות מאוד, הם תהליכים עסקיים מיושנים. מכיוון שהטכנולוגיה מתפתחת מהר מאוד, עסקים צריכים לעדכן ולרענן את התהליכים העסקיים שלהם על בסיס מבני. במקרים כאלה, כדאי לברר בדיוק אילו תהליכים טעונים עדכון וכיצד תשיג זאת.

זיהוי הסיבות לקיומה של הבעיה

במקרה של תהליכים עסקיים, העובדה שאלו לא עודכנו היא בעיקר הנושא. אבל עם בעיות אחרות, כדאי לחפור לעומק ולברר כיצד נוצרה הבעיה הפנימית מלכתחילה. אולי יש עובדים בפיגור בעבודה? או שאולי ההנהלה לא סיפקה מספיק מידע לעובדיה? אולי העובדים צריכים הכשרה? לכל בעיה יש פתרון משלה, ותפקידך כיועץ לחשוף את ליבת הקשיים.

מציע פתרון לבעיה

ברגע שאתה יודע את הבעיה ואת הסיבות לקיומה, אתה צריך למצוא פתרונות כדי לפתור אותה. ברור שעבור זה הלקוח שלך משלם לך. במקרה של התהליכים העסקיים שהוזכרו קודם לכן, הפתרון הטוב ביותר הוא הטמעת תהליכים חדשים ומעודכנים. ודא שאתה טוב בפתרון בעיות, לפני שאתה פותח עסק לייעוץ. אחרת, אתה לא צריך לצפות להרוויח הרבה כסף.

בחירת ההתמחות או הנישה של העסק שלך

אם אתם רוצים לפתוח חברת ייעוץ קטנה או בינונית, אז לרוב אנו ממליצים ללקוחות לבחור בנישה מוגדרת היטב. בעולם הייעוץ, נישה פירושה בדרך כלל התמחות בסוג מסוים של לקוח ו/או נושא. כדי לקבוע את הנישה שלך, עליך לבדוק אילו מיומנויות וידע יש לך שיכולים להועיל ללקוחות בהולנד. כמובן, אתה צריך להיות בעל המומחיות הדרושה כדי להיות מסוגל לתת עצות בכלל. האם אתה יודע הרבה על נושא מסוים? אז אתה יכול לפתוח עסק ייעוץ בתחום זה. הנישות הנבחרות ביותר בעולם הייעוץ הן:

• ייעוץ שיווקי
• ייעוץ תקשורתי
• ייעוץ ניהול ואסטרטגיה
• ייעוץ ICT
• ייעוץ תפעולי
• ייעוץ בתחום משאבי אנוש
• ייעוץ משפטי

ייעוץ שיווקי

הרבה סטארט-אפים הם יועצי שיווק. זוהי גם אחת הנישות הקלות ביותר להיכנס אליהן, מכיוון שאתה יכול לסמוך הרבה יותר על המומחיות שלך, מאשר על ההשכלה שלך. שיווק הוא משהו שניתן ללמוד בקלות רבה באינטרנט, ללא צורך בהשכלה פורמלית. תצטרך להיות בעל כישרון בנושאי שיווק, והכרחי שתבנה מוניטין מוצק במהלך השנים הראשונות של העסק שלך. ניתן למדוד בקלות רבה את תוצאות השיווק באמצעות מגוון רחב של כלים ואפליקציות שיווקיות. אם אתה גם מעצב גרפי, אז זה בונוס נוסף. אם לא, קחו בחשבון שלקוחות רבים יבקשו מכם לעצב לוגו חדש של חברה ודברים דומים. תצטרך להוציא את זה למיקור חוץ, אם אתה לא יודע איך ליצור חומר. זכור כי תעשיית הייעוץ השיווקי בהולנד היא עזה ביותר. תצטרך להיות מסוגל לעמוד על שלך, כדי להצליח.

ייעוץ תקשורתי

גם שוק ייעוץ התקשורת בהולנד פורח. לקוחות תמיד מחפשים דרכים חדשות להעביר את אותו מסר. ייעוץ תקשורת כרוך גם בכתיבה, כך שאם אתה כותב טוב ויש לך כישרון לפתור גם בעיות שיווקיות, זה עשוי לספק התחלה טובה לעסק שלך. זה יכול לעזור להצטרף לאגודה ההולנדית לייעוץ פרסום מוכר (VEA). זהו איגוד יועצי התקשורת בהולנד. גם בענף ייעוץ התקשורת יש תחרות רבה, אז תצטרכו להתבלט ולהציע משהו שאחרים לא.

ייעוץ ניהול ואסטרטגיה

תעשיית הניהול והאסטרטגיה מכוונת בעיקר לחברות גדולות יותר, שבהן מעורבת גם קבלת החלטות ברמה גבוהה. בעצם, אם אתה יועץ ניהולי, אתה תעזור ללקוחות שלך עם בעיות ניהוליות. המשמעות היא שבמקרים מסוימים תפעל גם כמנהל חברה. תאגידים גדולים שוכרים לעיתים קרובות גורמים חיצוניים כדי לפתור בעיות ניהוליות, בשל העובדה שגורמים חיצוניים יכולים להסתכל על בעיות באופן עצמאי. זה הכרחי שיהיה לך ניסיון בייעוץ ניהולי לפני שאתה פותח עסק, כי אתה תתמודד עם בעיות ברמה גבוהה הדורשות כמות מוצקה של ניסיון וידע.

ייעוץ תפעולי

ענף ייעוץ התפעול מכוון במיוחד לאופטימיזציה של תהליכים תפעוליים ועסקיים. דוגמה טובה היא ייעוץ לגבי שרשרת האספקה ​​של חברה לוגיסטית. אבל בתור יועץ תפעול, אתה יכול לקבל לקוחות מכל הענפים. לעתים קרובות, ארגונים ממשלתיים מחפשים יועצי תפעול, כדי לייעל את הכמות העצומה של תהליכים בתוך הארגון. הנישה הזו מחייבת אותך להיות מיומן בחשיבה לוגית, ולראות היכן תהליכים נכשלים.

ייעוץ בתחום משאבי אנוש

משאבי אנוש עוסקים בעיקר במדיניות כוח האדם ובמדיניות הארגונית של הלקוח. בהולנדית, יועצי משאבי אנוש מכונים גם יועצי P&O. זה אומר שאתה תעזור ללקוחות עם גיוס עובדים, הכשרת עובדים וכל מיני עניינים אדמיניסטרטיביים. בדרך כלל תצטרך להראות השכלה בתחום זה, אם אתה רוצה להקים חברה מצליחה.

ייעוץ I(C)T

ה-ICT הוא כיום אחד מענפי הייעוץ עם הצמיחה הגבוהה ביותר. מגזר זה כולל מידע ותקשורת, ואת המרחב שבו שני אלה חופפים. באופן כללי, כיועץ IT אתה מייעץ לחברות לגבי הפתרונות שהן רוצות להשיג בתחום תהליכי העבודה והשירותים הדיגיטליים. זה יכול להיות פיתוח מערכות ושילוב מערכות, אבל גם הכנסת מערכות חדשות לגמרי. מיומנות במידע וטכנולוגיה היא חובה כדי להיות יועץ IT.

ייעוץ משפטי

אחרון, אבל בהחלט לא פחות חשוב, ישנה אפשרות להיות יועץ משפטי. בהולנד אתה לא צריך תואר במשפטים, כדי לקרוא לעצמך יועץ משפטי, שכן התואר אינו מוגן. חיוני שיהיה לך ניסיון וידע על מערכת המשפט ההולנדית, אחרת לא תוכל לעזור לאף לקוח בודד. אתה יכול גם לפתוח עסק לייעוץ משפטי המבוסס על המסגרת המשפטית של מדינת הולדתך, ולעזור לגולים ולאנשים שעשויים להזדקק למומחיות הספציפית שלך בהולנד.

ההכרח במחקר שוק

אז אתה רוצה להקים חברת ייעוץ, ואתה יודע איזו נישה הכי מתאימה לך? אז הגיע הזמן שתעשה קצת מחקר שוק. זה כרוך ביצירת קהל יעד שתחקור תחילה. אתה יכול לעשות זאת על ידי חיפוש דמוגרפיה על הנישה שלך באינטרנט, ולגלות לאיזה אזור עשוי להיות לקוחות פוטנציאליים. אתה יכול גם לקבוע ראיונות עם אנשים מקהל היעד שלך, שבהם אתה מדבר על התוכניות שלך ורצונותיהם. כמו כן, ניתן להתחיל שיחה עם אנשים מקבוצת היעד שלכם בקבוצות מיקוד, או לשלוח שאלונים מקוונים באמצעות מדיה חברתית. הדבר החשוב ביותר לברר, זה האם יש לקוחות בהולנד שמוכנים לשלם עבור השירותים שלך.

איך אתה רוכש לקוחות חדשים לעסק שלך?

בהולנד יש מגוון רחב מאוד של עסקי ייעוץ. הדבר הטוב ביותר שאתה יכול להשיג הוא להתבלט בפני סוג הלקוח הספציפי שלך. לקוח פוטנציאלי יחפש סוג מסוים של מומחיות, ותפקידך לדעת מתי מישהו מחפש. גם הדרך שבה אתה מציג את עצמך משמעותית לא פחות, שכן רושם ראשוני חשוב מאוד בענף הייעוץ. כדאי להקדיש תשומת לב רבה למראה והתחושה הכלליים של האתר והחומר השיווקי שלכם, אבל גם לבגדים שאתם לובשים בעת פגישה עם לקוח פוטנציאלי. מציאת לקוחות יכולה להיות מייגעת לפעמים, אבל הולנד מציעה כמות עצומה של אירועי נטוורקינג לכל הענפים. אתה יכול גם להצטרף לסוג מסוים של מועדון עסקי, או להסתכל על פלטפורמות מקוונות המיועדות לפרילנסרים. ברגע שהעסק שלך פעיל, והלקוחות שלך מרוצים, אתה בטוח שתקבל פרויקטים חדשים באמצעות הפניות.

חקור את המתחרים באזור או בתחום שלך

ברגע שאתה יודע למה השוק שלך מחכה, חשוב לחקור מה עושה המתחרים. הדבר הטוב ביותר לעשות הוא לחפש לפחות עשרה מתחרים באזור שלך, כולל חברות גדולות וקטנות יותר. אנו ממליצים גם למפות את עשרת החברות הטובות ביותר בתוך הנישה הספציפית שלך. בחן את החוזקות והחולשות של כל מתחרה, כדי שתוכל לראות במהירות היכן טמונות ההזדמנויות שלך. אתה יכול גם לבקש את החשבונות השנתיים ותמציות של המתחרים העיקריים שלך מלשכת המסחר ההולנדית. בדוק גם אילו מחירים הם גובים, מכיוון שזה יעזור לך בקביעת תעריף ריאלי.

בחירת ישות הולנדית חוקית לעסק שלך

כל יזם חייב לבחור ישות משפטית הולנדית, כדי להיות מסוגל להירשם במרשם המסחרי של לשכת המסחר. איזה צורה הכי מתאימה לחברה שלך, תלוי בגורמים כמו המחזור הצפוי שלך ומספר חברי הדירקטוריון. הולנד מציעה את הישויות המשפטיות הבאות:

• בעלות בלעדית
• שותפות כללית
• חברה פרטית מוגבלת
• חברה בערבון מוגבל
• שותפות מוגבלת
• שותפות
• קרן
• עמותה
• שיתופי

אנו ממליצים בחום להקים BV הולנדית, בין אם זו חברה חדשה או חברה בת. ישות משפטית זו מציעה אחריות מוגבלת, בנוסף היא גם נתפסת כבחירה מקצועית לבחור בחברה הולנדית פרטית מוגבלת. אם תרצה עצה בעניין זה, אתה מוזמן צור קשר עם הצוות של Intercompany Solutions בכל עת.

יצירת תוכנית עסקית מוצקה

אם יש לך מושג ברור מה אתה הולך לעשות, אתה יכול ליצור בסיס יציב לחברת הייעוץ העתידית שלך. לכן כדאי מאוד לערוך תוכנית עסקית. התוכנית העסקית שלך היא בעצם כלי שישמור אותך על המסלול הנכון. אתה יכול לשמור את התוכנית שלך ולעדכן אותה מדי שנה, כאשר אתה מסתכל על התוצאות העסקיות שלך. תוכנית עסקית מבהירה מאוד מה אתה רוצה שהעסק שלך יהיה, ואיך תשיגו את זה בדיוק. ישנן תבניות רבות באינטרנט לגבי תוכנית עסקית, אתה יכול לדפדף קצת כדי למצוא תבנית שמהדהדת איתך. זכור כי אתה יכול גם להשתמש בתוכנית העסקית, כדי לשכנע משקיעים פוטנציאליים.

תוכנית עסקית צריכה תמיד לענות על השאלות הבאות:

• מה בדיוק אתה הולך לעשות?
• איפה אתה הולך להתמקם?
• באיזה צורה משפטית אתה בוחר?
• האם יש שוק למוצר שלך?
• איך תשיג לקוחות?
• מה עם המתחרים שלך?
• כמה כסף אתה צריך בסך הכל כדי להקים את החברה הזו?

להרבה יזמים מתחילים קשה מאוד לכתוב תוכנית עסקית. Intercompany Solutions יכול לסייע לך בתהליך זה, אם אתה מרגיש שאתה יכול להשתמש בעזרה כלשהי.

חוזים ומסמכים משפטיים שאולי תזדקקו לעסקי הייעוץ שלכם

לאחר הקמת העסק שלך, תצטרך להכין כמה מסמכים משפטיים סטנדרטיים עבור פרויקטים. אחד המסמכים החשובים ביותר הוא הסכם ההקצאה בינך לבין לקוחות פוטנציאליים, הנקרא גם חוזה עצמאי. חוזה זה מסדר את התנאים הספציפיים שלפיהם תעבוד עבור הלקוחות שלך. זה ישתנה בהכרח לפי לקוח, שכן כל פרויקט ייעוץ יהיה כפוף לתנאים והגבלות שונים. אין דרישה משפטית המחייבת אותך ליצור הסכם הסבה, עם זאת, אנו קוראים לך מאוד לעשות זאת. כי הסכם מקל על פתרון כל בעיה שעלולה לעלות בעתיד. אתה יכול לעשות טיוטה עבור הלקוח הראשון שלך, אשר לאחר מכן תוכל להשתמש בו גם עבור כל לקוח עוקב.

לצד הסכם ההקצאה, אנו ממליצים לך גם להגדיר תנאים והגבלות כלליים עבור השירותים שאתה מציע. תנאים והגבלות אלה חלים על כל הפעילויות העסקיות שאתה מעורב בהן, כמו גם על כל הלקוחות. ניתן לתאר תנאים סטנדרטיים שונים, כגון תנאי תשלום ומשלוח. מסמך נוסף שכדאי שיהיה לכם מוכן הוא הסכם סודיות (NDA). הרבה מהעבודה שתעשה עשויה לכלול מידע רגיש. חתימה על NDA תגרום למערכת היחסים בינך לבין הלקוח שלך להרגיש בטוחים ואמין יותר.

אם תבחר להקים BV הולנדית, תצטרך גם לחתום על חוזה עבודה בינך לבין החברה שלך. זאת בשל העובדה שאתה מועסק בחברה משלך כמנהל ניהול. אתה יכול גם לבחור להגדיר הסכם חשבון בין BV שלך לעצמך. זה מאפשר לך להקים הלוואה בינך לבין החברה שלך, מבלי שתצטרך להקים הסכם הלוואה בכל פעם שאתה עושה זאת. המסמך האחרון שניתן להזכיר נוגע להסכם בעלי מניות, במקרה של-BV ההולנדית שלך יהיו מספר בעלי מניות. מסמך זה מתאר את הקשר המדויק בין בעלי המניות, כדי למנוע אי הבנות בעתיד.

הליך הרישום

האם אתה מרגיש שעסק ייעוץ הולנדי עשוי להיות משהו בשבילך? והאם קראת את כל המידע שלמעלה, עדיין מרגיש שזאת יכולה להיות אפשרות עבורך? אז כדאי ליידע את עצמך על הליך רישום החברה ההולנדית. תוכל למצוא מידע נוסף על כך כאן. זה יאפשר לך להכין כמה מסמכים הדרושים, שתצטרך כדי להפוך את הרישום לסופי. Intercompany Solutions יכול לסייע לך בכל שלב בדרך. לאחר שנקבל את כל המסמכים, נאמת אותם ונשלח אותם בחזרה אליך לחתימה. לאחר שנקבל בחזרה את המסמכים החתומים, אנו מתחילים בהליך הרישום הרשמי. נוכל לעזור לך גם במשימות נוספות, כגון הקמת חשבון בנק הולנדי. ניתן לממש את כל ההליך תוך מספר ימי עסקים בלבד. אל תהסס לפנות אלינו בכל עת לקבלת מידע נוסף, או הצעת מחיר ברורה עבור העסק העתידי שלך.